Cuando las personas escuchan la palabra “ventas”, pueden pensar en objetivos de ingresos exigentes, llamadas continuas y largas horas de trabajo. Si bien algunos roles de ventas pueden ser difíciles, esta percepción unilateral elimina el hecho de que el campo de las ventas es a menudo una elección profesional gratificante.

Dependiendo de dónde trabaje, su función de ventas probablemente le proporcionará un horario de trabajo flexible, la oportunidad de diversificar sus habilidades y un alto potencial de ingresos. A continuación, 10 miembros del Consejo de Jóvenes Emprendedores han detallado algunos conceptos erróneos de ventas comunes que no quieren que los recién llegados a la industria crean. He aquí por qué estos líderes dicen que las ventas son un gran lugar para comenzar, especialmente como un recién graduado.

1. Las ventas son “solo un trabajo”

Creo que el concepto erróneo más simple sobre las ventas es que se trata de “un trabajo”. Por supuesto, es una profesión, pero vender también es un estado de ánimo, una forma de pensar y de hacer las cosas. Especialmente como un recién graduado, es importante comprender la importancia fundamental de las habilidades de ventas, el poder de influencia, el impacto de los hábitos en nuestros comportamientos y lo que se necesita para crear una relación sólida con las personas con las que trabaja. Al conocer y tirar de estas palancas, los profesionales realmente pueden abrir puertas y crear un fuerte impacto, ¡no se requieren credenciales de ventas ni títulos de trabajo específicos! – Christopher Tarantino, Epicenter Innovation

2. Vender es una carrera inestable

Las carreras de ventas a menudo se asocian con largas horas, viajes sin escalas e ingresos fluctuantes, pero ese no es realmente el caso hoy en día. Con la formación adecuada y la cultura empresarial adecuada, los vendedores pueden trabajar con horarios bastante regulares y obtener ingresos constantes. Y en un mundo posterior a Covid-19, muchas de las cosas que los vendedores solían hacer en persona ahora se hacen en línea. Vender es una carrera más estable de lo que creen los recién graduados, y proporciona una gran base empresarial que pueden aportar a otras empresas o funciones en el futuro. – Jonathan Prichard, MattressInsider.com

3. La experiencia de ventas solo puede ayudar con las ventas

Un error común es que un trabajo de ventas puede ayudarlo con una sola carrera: ventas. Por el contrario, todo en el entorno empresarial actual se está vendiendo. Comenzar con un trabajo de ventas es como tomar un curso intensivo de habilidades sociales, que le dará una ventaja en cualquier carrera empresarial y en cualquier posición flexible en la economía empresarial. Conciertos, ya sea que quiera probarse a sí mismo como creador, solo consultor, emprendedor o más. Es verdaderamente liberador. Vender está en el centro de mi trabajo como fundador y CEO de multiempresas y me encanta. Ser bueno en eso se siente como un poder especial. Como fundador, tienes que vender tu idea a tanta gente, desde tus inversores y primeros clientes hasta las nuevas contrataciones. – Daria González, Wunderdogs

4. Vender es negativo

Vender algo no es malo. Vender algo de la manera correcta permite al vendedor estar “al servicio” del comprador potencial. Mucha gente percibe que las ventas son negativas, pero cuando en realidad estás trabajando para identificar una necesidad del comprador potencial, yo diría que es tu trabajo hablar con la persona sobre tu solución. De esta manera, puede ser “útil” para ayudar a la persona a resolver un problema. Si no tienen ningún problema o necesitan lo que vendes, sigue adelante. Vender es un área excelente y una gran experiencia cuando encuentra un producto o solución que realmente satisface una necesidad en el mercado. De lo contrario, el vendedor intenta nadar contra la corriente de una manera muy frustrante e insatisfactoria y probablemente causa inadvertidamente muchas de las percepciones negativas relacionadas con la venta. – JT Allen, myFootpath LLC

5. Vender no es una elección profesional legítima

Con tanta gente tratando de vender esto y aquello y personas influyentes en las redes sociales en cada esquina, todos están sobrecargados de información y contenido. Esto ha alimentado el mito de que los vendedores no tienen un “trabajo real” y realmente no quieren ayudarlo. Vender es una elección profesional muy legítima que es increíblemente difícil. Se necesita alguien que sea genuino, impulsado por valores y genuinamente interesado en ayudar a las personas. Una cosa es simplemente cerrar un trato, pero otra muy distinta es poder preocuparse por el empoderamiento del consumidor. Los vendedores más exitosos entienden que ayudar a las personas es el trabajo más importante de todos. – Blair Thomas, eMerchantBroker

6. Internet ha hecho obsoletas las ventas

He escuchado de estudiantes universitarios y graduados recientes que las carreras de ventas ahora están muertas con el surgimiento de Internet y las redes sociales. Pero está tan lejos de la verdad. Los bufetes de abogados, las organizaciones de servicios profesionales, los centros médicos, las agencias de relaciones públicas y marketing, etc., necesitan profesionales de desarrollo empresarial para crecer y prosperar. Las llamadas en frío, el correo electrónico en frío y la construcción de relaciones son esenciales para el éxito de cualquier organización. – Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

7. Los vendedores no están interesados ​​en ayudar a los demás.

Contrariamente a la idea errónea popular, las ventas no tienen por qué ser necesariamente “ventas”. Además, no puede ser así si alguna vez quiere cerrar un trato. Ya no estamos en los 90 cuando el telemarketing intrusivo le dio a este campo una mala reputación. La venta moderna consiste en ayudar a los clientes a encontrar soluciones a sus problemas. No se trata de conseguir que alguien compre algo que no necesita. Y las ventas ni siquiera tienen que ser salientes, ya que los clientes de hoy prefieren buscar ayuda por su cuenta. Aquí hay un ejemplo rápido para ayudarlo a cambiar su perspectiva: cuando se presenta a una entrevista de trabajo, intenta vender sus habilidades al empleador que las está buscando. Ambos lo necesitan. Entonces, se trata esencialmente de demostrar valor. – Salomon Thimothy, OneIMS

8. Las ventas incomodan a las personas

Los graduados esperanzados que están pensando en sus futuras carreras pueden pensar que las ventas son malas y que los vendedores no son respetados por ser demasiado agresivos. Pueden pensar que tienen que venderles a sus familiares y amigos, y eso puede sonar extraño. Como alguien que tiene experiencia clínica y se dedicó a las ventas, le diré que está equivocado. Vendemos y vendemos todos los días, varias veces al día. No tiene que ver las ventas como una carrera profesional “incómoda” para usted si no está alineado con el producto y / o servicio que ofrece. – Dra. Christine Manukyan, Academia de Negocios de Medicina Funcional

9. No importa lo que venda

Vender es siempre una buena área para explorar porque es constante. Cada producto y servicio necesita a alguien que lo venda. Aquellos que son buenos en eso pueden ganar mucho dinero. La idea errónea es que no importa lo que vendas. Es lo único que importa. Todo vendedor debe creer en su producto. Saben que su producto o servicio facilitará la vida de otra persona. Es el signo de un muy buen vendedor. El otro problema común es que muchos, especialmente los jóvenes, sienten que no necesitan prepararse para vender. Piensan que pueden simplemente repasar los detalles y se produce la venta. Un buen vendedor sabe todo sobre su producto o servicio y puede explicar cómo su producto o servicio puede beneficiar a la otra persona. – Baruch Labunski, rango seguro

10. Las ventas son turbias

Creo que la mayoría de la gente piensa en las ventas como una variante del vendedor de autos usados ​​que intenta prometer algo a un destinatario involuntario. La verdad es que las ventas son solo la forma en que se construyó nuestra civilización moderna, y aquellos que son capaces de dominar el arte pueden encontrar su lugar en casi cualquier industria. Las ventas trascienden cualquier nicho o mercado específico, y cuando domine el oficio, puede comenzar a elegir dónde y para quién trabaja. Muy pocas habilidades te dan ese nivel de libertad o elección. Hay una razón por la que los mejores vendedores trabajan a comisión en lugar de pagar y rara vez están presentes en las reuniones locales. – Salvador Ordorica, el grupo español LLC

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