Al reunirse con un posible inversor, es importante que los empresarios se preparen para cualquier pregunta que pueda surgir. Es probable que dedique horas a preparar sus respuestas, pero incluso entonces se pueden hacer preguntas difíciles que, sin buenas respuestas, podrían dañar su confianza en sí mismo.

Por lo tanto, para ayudarlo a evitar ser sorprendido durante una presentación, 10 miembros del Consejo de Jóvenes Emprendedores compartieron la pregunta más difícil que les habían hecho en una reunión de inversionistas y cómo lo atraparon. Le recomiendo que se prepare para ello.

1. ¿Qué planes tiene para actuar con rapidez?

Los inversores están interesados ​​en empresas que tienen el potencial de crecer rápidamente, pero quieren saber que usted está preparado para ese crecimiento. Quieren saber que tiene un plan establecido para satisfacer la creciente demanda de suministro, contratar empleados, construir su infraestructura y hacer todo lo demás que conlleva escalar un negocio. Tenga en cuenta que no esperan que usted tenga todas las respuestas y, según el tipo de inversor, es probable que trabajen con usted y tengan sus propias ideas para escalar. Sin embargo, quieren saber que eres lo suficientemente inteligente como para tener tu propio plan en marcha. – Jonathan Prichard, MattressInsider.com

2. ¿Cómo medirá el éxito fuera de los ingresos?

Muchas veces estamos tan concentrados en el lado de los ingresos del negocio cuando se lo presentamos a los inversores que las preguntas sobre otros factores de éxito pueden desanimarnos. La pregunta “¿Cómo medirá el éxito fuera de los ingresos?” Casi me hizo eso. Aconsejaría a los nuevos emprendedores que reflexionen seriamente sobre lo que realmente significa para ellos construir un negocio exitoso. ¿Ayudar a resolver el problema de su cliente objetivo sería un factor de éxito suficiente en sí mismo, o debe considerar otros aspectos también? Estar preparado y ser capaz de vender cada parte del negocio a los inversores lo ayudará a responder preguntas inesperadas. – Benjamin Rojas, SEO todo en uno

3. ¿Cuáles son las mayores inspiraciones en su industria?

Tus inspiraciones dicen mucho sobre lo que crees, lo que sigues y las estrategias que usas para hacer crecer tu negocio. Puede ser difícil de responder, pero es importante pensar en a quién admira y cómo se entera de las nuevas tendencias que ocurren en su nicho. – Stéphanie Wells, Formas formidables

4. ¿Por qué debería importarme?

“¿Por qué debería importarme?” y sus muchas variaciones es la pregunta más difícil que he tenido que responder en reuniones con inversores. No importa cuánto intente investigar a su audiencia de inversores y relacionar sus esfuerzos anteriores con su producto, inevitablemente habrá casos en los que su visión no se alinee en absoluto con la suya. Si ha hecho su debida diligencia y puede presentar un caso convincente, las personas que puedan estar convencidas lo harán; pero si todavía no aceptan su punto de vista, es mejor gastar sus energías en encontrar a alguien que lo haga. – Bryce Welker, Testing.org

5. ¿Por qué su producto superará a tantos otros productos de la competencia?

Una de las preguntas más desconcertantes que puede hacer un inversor es: “¿Por qué su producto superará a tantos otros productos de la competencia?” Los recaudadores de fondos no se dan cuenta de que esta pregunta se hace para poner a prueba su capacidad para pensar con rapidez y evaluar su comprensión del mercado y lo que puede hacer su producto. Alguien que es nuevo en la presentación de ofertas a los inversores puede sorprenderse de inmediato al tener dificultades para descubrir por qué su producto debería ser mejor que el de cualquier otra persona. Ante tal pregunta, mantén la calma y analiza las ofertas de tu competidor. Señale las diferencias y los vacíos en los que su producto llena el vacío. Muestre su conocimiento de sus clientes y hable con confianza. No tiene que dar una respuesta perfecta, solo una respuesta razonable. – Blair Williams, miembro de la prensa

6. ¿Tiene una proyección de crecimiento de mes a mes?

Ésta es una de las preguntas más difíciles que me han hecho. A primera vista, esta pregunta parece fácil de responder. Por ejemplo, es fácil decir “Creo que estaremos en X en dos años”. Sin embargo, no es tan fácil mostrar una proyección de varios años que muestre un crecimiento de mes a mes. cuenta, que es bastante difícil de hacer. Una forma de prepararse para una pregunta como esta es intentar crear primero una proyección de 24 meses. Esto mantiene el objetivo general en perspectiva sin perder de vista los pasos que se darán para llegar allí. Una proyección mes a mes es una forma muy poderosa de indicar el movimiento y la trayectoria a cualquier inversor potencial. – Shu Saito, recuperador de hechos

7. ¿Cuál es su plan de contingencia si se queda sin dinero?

Los inversores pueden hacerle preguntas sobre su flujo de caja. La pista del flujo de caja es el tiempo que una empresa puede permanecer solvente sin necesitar más fondos. Si termina quedándose sin dinero, ¿cuál es su plan de contingencia? Su respuesta a esta pregunta le dirá a los inversionistas si tiene una idea clara de sus finanzas y si necesitarán más dinero en el futuro para financiarlo nuevamente. Sin embargo, esta pregunta tiene una respuesta bastante simple. Tienes que vigilar tus gastos diarios y tus reservas. Divida sus gastos por sus reservas y sabrá cuánto tiempo puede sobrevivir su negocio. Esta pregunta le ayuda a usted y a su inversor a comprender lo que su empresa debe hacer para ser rentable en el futuro. – Syed Balkhi, principiante de WP

8. ¿Cuáles son las debilidades de su negocio?

Ésta es una de las preguntas más difíciles e inesperadas. Cuando prepara su presentación, por supuesto, repasa cada detalle de lo que su empresa tiene para ofrecer, cuáles son sus fortalezas, lo que ofrece que nadie más ofrece y sus mayores ventajas sobre la competencia empresarial. Pero es fácil pasar por alto una de las preguntas más interesantes de todas: qué necesita mejorar su empresa. Nadie quiere centrarse en las deficiencias, ya sean individuales o profesionales. Sin embargo, conocer la respuesta a esta pregunta dice mucho a los inversores. Demuestra que tienes la mente abierta, estás decidido a mejorarte y estás listo para hacer lo que sea necesario para tu éxito futuro. – Blair Thomas, eMerchantBroker

9. ¿Cómo vas a hacer todo esto?

Ésta es siempre la pregunta más difícil. La base de un lanzamiento es esencialmente demostrar que tienes los elementos para tener éxito, que ya has hecho algo valioso, pero sobre todo que harás mucho más en el futuro. Cualquier buen inversor desafiará sus suposiciones y usted debe poder demostrar cómo va a cumplir. Todo lo que pongas en tu mazo debe ser defendible, y debes tener una respuesta reflexiva para responder a cualquiera de estas objeciones. – Andy Karuza, Base64.ai

10. ¿Cómo sé si obtendré un retorno de mi inversión?

Ésta es la pregunta más difícil para un inversor. Puede que tengas estadísticas y estrategias de marketing, pero al final es un riesgo. Respondes a la pregunta eliminando el riesgo y convirtiéndolo en una creencia en ti mismo. La respuesta correcta es que no puedes garantizar que obtendrán un retorno, pero lucharás como el infierno para que funcione y que todos reciban su pago. Al final, tendrá que venderse más que la oportunidad de inversión. La gente invertirá porque les gustas o porque se sienten bien contigo. Claro, les puede gustar el producto y les puede gustar la presentación, pero al final de la reunión todo se reduce a si confían en usted. – Baruch Labunski, rango seguro

¡Haz clic para puntuar esta entrada!
(Votos: Promedio: )
LEER  4 lecciones del emprendedor Ryan White