Si eres emprendedor Si busca hacer crecer su negocio a nivel internacional, expandirse a varios países puede tener un impacto exponencial en sus resultados y su marca, lo que le permitirá crecer de manera eficaz. Sin embargo, hacer crecer su negocio a través de las fronteras es un camino lleno de trampas y obstáculos.

En mi puesto anterior como director de una empresa de diagnóstico de alimentos durante más de 20 años, guié su crecimiento de un país a hacer negocios en más de cien. Nuestra empresa se ha convertido en un actor global e influyente en el campo de los diagnósticos de seguridad alimentaria y, en unos pocos años, el 65% de nuestro negocio se encontraba fuera de los Estados Unidos. También hemos logrado una participación de mercado del 38% en el mundo.

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Tuvimos éxito porque aseguramos los datos a través de estudios de mercado y los usamos para informar nuestra estrategia global.

A continuación, presentamos algunas estrategias clave para lograr este tipo de crecimiento internacional.

Investiga tu mercado

El primer paso es verificar la investigación de mercado relevante. Es posible que deba contratar una empresa de investigación para evaluar con precisión el mercado geográfico de su industria y producto. Asegúrese de aprovechar la investigación que profundiza en las complejidades de su mercado vertical y separa los diferentes mercados geográficos. Recomiendo empresas de investigación como Frost & Sullivan, Nielsen, Statista y Gartner.

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Las empresas de investigación pueden detallar el tamaño exacto del mercado de geografías específicas, competidores, dinámica del mercado, tasas de crecimiento esperadas e ingresos esperados, generalmente durante 10 años. Estos datos son esenciales al planificar una implementación internacional.

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Los informes de investigación de mercado están disponibles en línea como resumen o informe completo por una tarifa. Si desea un informe personalizado, las empresas de investigación suelen tardar entre 90 y 120 días o más en proporcionar un informe completo.

Si se encuentra en un nicho, esta información vale su peso en oro, y le recomiendo que contrate a un profesional para asegurar la información que necesita. Un informe de investigación de mercado personalizado normalmente cuesta entre $ 20 000 y $ 50 000, según la industria y la organización de investigación de mercado.

Como ejemplo, la empresa que dirigía contrató a un investigador de mercado para determinar qué mercado internacional debemos priorizar y la demanda de productos actual y futura para nuestra cartera de productos actual y futura. También hemos reajustado nuestro portafolio de productos de acuerdo a la demanda en los principales mercados internacionales.

Priorice la implementación internacional en función del ROI

Para lograr el crecimiento internacional, debe planificar en función de las estimaciones de ROI.

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Refine los mercados para la primera fase del crecimiento global determinando cuál es más viable y más importante para lo que ofrece. Evalúe qué tan fácil o difícil será ingresar a un mercado en particular y si su tamaño justifica el esfuerzo que se necesitará para establecer una huella sólida.

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