Ser su propio jefe es un sueño para muchas personas, pero convertirse en empresario a menudo requiere prueba y error. Ebony Swank, quien abandonó la escuela secundaria, trabajó en una variedad de trabajos antes de conocer a alguien en una barbería que vendía ropa de puerta en puerta. Encontró la fuente de producción e intentó abrir su propia tienda. Falló. Comenzó de nuevo con una tienda llamada Swank A Posh, esta vez con un enfoque en jeans de moda para niñas, y lo llevó de una tienda en Detroit a un negocio de $ 40 millones.

A lo largo de su viaje, Ebony Swank ha aprendido por las malas lo que se necesita para ser una emprendedora exitosa. Ahora, ella les enseña a sus hijas estas valiosas lecciones y tiene como misión mostrarles a los demás que si ella puede hacerlo, cualquiera puede hacerlo. Estos son sus mejores consejos para nuevos emprendedores.

1. La gestión de efectivo es fundamental

Los nuevos empresarios deben tener una comprensión clara de sus finanzas. Un presupuesto es fundamental para gestionar las expectativas y evitar problemas en el futuro. También es importante comprender de dónde proviene su capital y tener un plan de juego bien definido sobre cómo planea aumentar sus ganancias. “Siempre pensé en mi inventario como dinero en el banco”, dice Swank. “Porque es un activo, tenemos que convertirlo en efectivo. Así que cada estrategia que utilizo es comercializar y mover productos, ese es mi único objetivo. Mi consejo para otros emprendedores es establecer metas que se traduzcan en ingresos. “

2. Conozca a su cliente

No existe un modelo único para administrar una empresa. La clave es comprender verdaderamente su mercado objetivo. ¿A quién vendes y cuáles son sus necesidades únicas?

Entre en la mente de sus clientes y, una vez que tenga una idea completa de quiénes son, comprenderá lo que quieren comprar. “Cuando abrí mi segunda tienda, vi que las jóvenes negras gastaban más con mi competencia, pero había un gran grupo demográfico que se estaba pasando por alto”, dice Swank. “Las chicas grandes no tenían la confianza para comprar a empresas que comercializan sus productos a consumidores delgados. Rompí la barrera promocionando a chicas comunes de todos los tamaños.

3. Sea creativo

Al estudiar lo que estaban haciendo sus competidores, Swank pudo identificar una brecha en el mercado y crear nuevos productos adaptados a su mercado específico. También ha encontrado formas únicas de promocionar sus productos y retener clientes. “Cuando colaboramos con personas influyentes, no buscamos una imagen determinada”, dice. “Buscamos todo tipo de chicas de diferentes tamaños. No solo es más relevante y real, sino que también muestra que está bien tener confianza en quién eres y nos encanta. Swank cree firmemente que el éxito depende de la voluntad de abrazar la creatividad.

4. Aprenda de sus errores

No importa cuál sea su experiencia empresarial, siempre encontrará problemas e incluso fracasos durante su viaje empresarial. El fracaso es parte de la curva de aprendizaje y realmente puede contribuir a su éxito si se toma el tiempo para aprender de sus errores. “Cuando abrí mi primera tienda, estaba más en la emoción de tener una tienda y una presentación que en el marketing para los clientes”, dice Swank. “Después de que falló, supe que si quería dirigir mi próxima tienda, tenía que centrarme en el inventario y el marketing. No tenga miedo de fallar, ya que puede hacerlo más fuerte.

5. No se trata solo de dinero

El dinero es un gran motivador, pero al final del día, los emprendedores deben comprender qué es lo que los motiva. Es lo que te mantiene atravesando los días difíciles y te da algo por lo que luchar que es más grande que tú mismo.

Para Swank, fue darse cuenta de que estaba ayudando a miles de personas a mejorar sus vidas. “Retribuir es extremadamente importante para mí porque necesito que la gente sepa que es posible. Quiero que la gente sepa que nadie te dará nada, pero tus sueños son alcanzables. Parte de mi misión es darle a alguien la oportunidad de tener éxito, porque sé que lo he hecho.

Convertirse en emprendedor en el negocio minorista de moda no es tan fácil como podría pensar. Necesita experiencia, buena perspicacia para los negocios y un conocimiento profundo de sus clientes para comenzar su viaje hacia la libertad financiera. Ebony Swank demuestra que ha aprendido a hacerlo y que tú también puedes hacerlo.

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