Una startup es hermosa cosa. Es el resultado tangible de una idea nacida en un garaje o en el dorso de una toalla. Pero pregúntele a cualquier fundador qué prueba realmente que su startup ha despegado, y casi instantáneamente dirá que es cuando gana su primer cliente.

Es más fácil decirlo que hacerlo, ya que conseguir ese primer cliente requerirá mucho más que un fundador formado por Ivy y / o un grupo de inversores famosos.

Para comenzar, deberá crear un perfil de cliente ideal y sólido para conocer los puntos débiles de su cliente, mientras desarrolla un análisis FODA competitivo para determinar las alternativas a las que pueden recurrir sus clientes.

Su cliente objetivo elegirá una solución que lo ayudará a lograr sus objetivos. En otras palabras, sus objetivos deben alinearse con los objetivos de su cliente.

También deberá crear una lista corta de personas influyentes en las que su cliente confíe, identificar a los tomadores de decisiones que están llamando para comprar (o no) y crear una lista mapeada de objetivos que alineen los objetivos de su cliente con los suyos.

LEER  10club recauda $ 40 millones en fondos semilla para replicar el modelo Thrasio en India - TechCrunch

Comprender y hacer estas cosas puede garantizar que el primer cliente gane, siempre que las haga bien y con sinceridad. Sus inversores también verán los frutos de su trabajo y se sentirán tranquilos de que su dinero se está haciendo un buen uso.

Veamos como:

1. Cree el perfil de cliente ideal (ICP)

La PKI es un gran marco para determinar quién es su cliente objetivo, qué tan grandes son, dónde operan y por qué existen. A medida que escribe su PKI, pronto verá que los puntos débiles que pensó en ellos comienzan a volverse más reales.

Para crear una PKI, deberá tener una articulación sólida del problema que está tratando de resolver y los clientes que más tienen ese problema. Esta será su suposición básica. Luego, a medida que desarrolle su PCI, continúe probando su hipótesis básica para descartar suposiciones inexactas.

LEER  SpotOn recauda $ 300 millones a una valoración de $ 3.150 millones y adquiere Appetize - TechCrunch

Obtener una claridad cristalina aquí lo configurará con la plataforma de lanzamiento correcta. Sin atajos.

He aquí cómo empezar:

  1. Desarrollar un marco ICP (Perfil de cliente ideal).
  2. Identifique tres clientes objetivo que coincidan con su KPI definido.
  3. Escriba una declaración de problema para cada cliente objetivo identificado.
  4. Priorice el enunciado del problema que más resuene con su producto.
  5. Bloquear al cliente objetivo de la declaración del problema de prioridad.

Caso de uso práctico:

Usted es el cofundador de una futura puesta en marcha de SaaS centrada en simplificar la experiencia de compra en las salas de exhibición de automóviles para que los compradores disfruten del proceso. ¿Cómo sería su PKI?

2. Desarrollar el análisis FODA

El marco FODA no se puede exagerar. Es una gran estructura para expresar quién es tu competencia y cómo te comparas con ella. Tenga en cuenta que su competencia puede ser directa o indirecta (como alternativa) y es importante clasificar estos grupos correctamente.

LEER  Otter.ai extiende el Asistente de transcripción automática a Microsoft Teams, Google Meet y Cisco Webex - TechCrunch

¡Haz clic para puntuar esta entrada!
(Votos: Promedio: )