Al buscar financiación de capital de riesgo, es fundamental encontrar un socio que comparta su visión y perspectivas. Con inversiones de capital de riesgo que duran alrededor de cinco años o más, elegir la empresa adecuada es como elegir un cofundador. Necesita saber que los inversores entienden su negocio e industria, pero también que pueden trabajar juntos y comunicarse de manera efectiva, a través de todos los altibajos extremos que enfrentan las startups.

Afortunadamente, el rápido crecimiento de la industria de capital de riesgo y una mayor diversidad de habilidades y enfoques significan que cada vez es más fácil encontrar un socio que se adapte a su negocio. Cada una de estas “tribus VC” tiene su propio estilo de trabajo, lo que significa que son adecuadas para diferentes tipos de empresas y empresarios. Entendiendo estas tribus y cada una modo operatorio es un gran lugar para comenzar cuando se embarca en su propia aventura de recaudación de fondos.

Aquí hay un vistazo a cinco de las tribus VC más comunes, aunque estoy seguro de que hay más, y qué buscar con cada una.

El historiador – también conocido como el contador

Con experiencia en una profesión estructurada, como derecho, contabilidad o ingeniería, a los historiadores les gusta entrar en detalles, desde datos financieros hasta KPI o cuestiones de gobierno corporativo. Normalmente más centrados en lo que ya ha sucedido que pensando en la estrategia futura, son los más reacios al riesgo de todos los VC, atraídos por propuestas libres de riesgo con un camino claro hacia la rentabilidad. Es probable que choquen con los emprendedores más visionarios, que se preocupan más por el crecimiento rápido y “cambiar el mundo” que por los conceptos básicos de la gestión de una empresa. Sin embargo, su enfoque más “sin manos” significa que podrían ser adecuados para aquellos a quienes les gusta estar solos.

  • Interesado en: propuestas sin riesgo
  • Enfoque: no toques
  • Estilo de comunicación: Rara vez

The Deal Junkie – También conocido como The Investment Banker

No es inusual que los banqueros de inversión se cambien al capital de riesgo, y puede detectarlos por su enfoque láser en las operaciones y acuerdos, más allá de los detalles operativos de la gestión de un negocio. Sin embargo, eso no significa que no puedan agregar un valor tremendo, con una comprensión intuitiva de las tendencias y el sentimiento del mercado, lo que puede ayudar a las nuevas empresas a ganar participación de mercado y crecer rápidamente. Esta tribu sabe cómo adquirir negocios, recaudar capital adicional y aumentar el valor. A diferencia de los historiadores, Deal Junkies funcionan mejor con fundadores que actúan con rapidez y se arriesgan. Y no espere que permanezcan en silencio, ya que hablarán por teléfono con regularidad con la información más reciente u oportunidades potenciales.

  • Interesado en: unicornios potenciales
  • Enfoque: activamente, muchas interacciones
  • Estilo de comunicación: por teléfono

El soñador – AKA The Entrepreneur

Los emprendedores exitosos recurren cada vez más a VC, con la ventaja de haber estado del otro lado de la mesa y comprender cómo piensan los emprendedores. Pero estos soñadores naturales a menudo revisan su perspectiva romántica una vez que tienen una cartera que administrar y su propio dinero está en juego, al darse cuenta de que invertir requiere un cambio de mentalidad. Los soñadores trabajan bien con otros “verdaderos emprendedores” que están allí para el viaje, no el destino, y con quienes pueden compartir sus lecciones y experiencias. Evitarán a los fundadores con una visión más pragmática o que se centren en el final del juego en lugar del proceso. Pero si la química es correcta, pueden ser una gran ventaja y una fuerza de apoyo.

  • Interesado en: emprendedores natos
  • Enfoque: solidario
  • Estilo de comunicación: según sea necesario

El maníaco del producto, también conocido como el científico

Los más técnicos de todos los VC, los Product Maniacs son antiguos científicos o ingenieros que anteponen la calidad y la tecnología del producto a todo lo demás. Eso significa que son excelentes para detectar fallas técnicas o cuando los fundadores pueden haber embellecido las capacidades de un producto. Sin embargo, su obsesión por los productos puede significar que tienen puntos ciegos en otras áreas, como la comprensión de las principales tendencias y la dinámica del mercado, y pueden encontrarse con fundadores que adopten un enfoque menos perfeccionista de la preparación de productos. Naturalmente, disfrutan trabajando con otras mentes técnicas y de productos, que disfrutan perfeccionando e iterando nuevas funciones y módulos, así como en empresas en las que se trata de tecnología o I + D en profundidad.

  • Interesado en: Excelentes productos y tecnología
  • Enfoque: gestiona el producto, no a las personas
  • Estilo de comunicación: alineado con sprints y lanzamientos de productos.

Los activistas – AKA The Career VC

Como un tipo de inversor más generalista, a los activistas les encanta ensuciarse las manos, trabajar en estrecha colaboración con los fundadores y adaptar su apoyo a las necesidades de la startup. Sin un campo de intervención especializado o una competencia central única interna, su PVU es su Rolodex, que contiene una amplia red de contactos, con los que pueden poner a los empresarios en contacto cuando sea necesario. Dependen de trabajar con fundadores que están abiertos a comunicar sus desafíos y son honestos sobre dónde necesitan ayuda o tienen lagunas en sus habilidades. Aquellos a quienes no les gusta este tipo de transparencia y contribución continua pueden encontrarse en un territorio incómodo.

  • Interesado en: Casos de crecimiento y emprendedores bien equilibrados
  • Enfoque: activo y flexible
  • Comunicarse: Constantemente

No existe una forma correcta o incorrecta de abordar el capital de riesgo, al igual que no existe una forma correcta o incorrecta de construir un negocio exitoso. Todas las tribus pueden ser efectivas, pero depende de la oportunidad subyacente y de las necesidades y preferencias de cada startup. Es por eso que la debida diligencia es tan importante para ambas partes, antes de redactar los términos.

Y esta diligencia debida solo ganará en importancia a medida que veamos emerger una mayor especialización en la industria. La próxima generación de emprendedores tendrá aún más opciones de inversión y los capitalistas de riesgo deberán esforzarse más para diferenciarse. La asociación y el valor añadido serán aún más importantes. Las startups deben ser exigentes y solo avanzar una vez que hayan encontrado la tribu que les conviene.

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