El tono puede ser la habilidad más importante que cualquier fundador necesita perfeccionar, por lo que, como era de esperar, lanzamos nuestro evento TechCrunch Early Stage 2021 – Marketing y recaudación de fondos con una inmersión profunda en todos los consejos y trucos necesarios para aprovechar al máximo las presentaciones y presentaciones. En el sitio estaba Adina Tecklu, directora de Khosla Ventures, quien previamente desarrolló Canaan Beta, la práctica principal de semillas en Canaan Partners.

Hablamos sobre la importancia de conocer a su cliente (su potencial inversor), enfocándonos en la historia, diapositivas de mazos típicos, diapositivas de apéndices, formato, luego formatos alternativos y aquellos que se deben evitar en un mazo de presentación.

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Conoce a tu cliente, en este caso tu inversor

Comenzamos nuestra discusión con un consejo que sigue siendo tan valioso como obvio. Incluso hoy en día, a pesar de la gran cantidad de recursos disponibles en Internet para investigar posibles inversores, los fundadores asisten regularmente a sus reuniones de presentación como un ciervo en los faros sin idea de intereses, gustos, etapa de inversión y más de este inversor en particular. . No seas ese fundador.

La clave número uno es conocer a tu audiencia. Los mejores fundadores entienden a sus usuarios, ya sean consumidores finales o clientes corporativos. Han investigado para comprender qué motiva a sus clientes, cómo toman sus decisiones de compra y también qué les gusta y qué no les gusta tanto a sus clientes de su propio producto. Al recaudar fondos, su VC se convierte esencialmente en su cliente. Entonces, antes de comenzar a lanzar, o incluso a construir su plataforma, es realmente importante hacer su investigación con anticipación para comprender las empresas y los socios que tiene la intención de presentar. (Marca de tiempo: 2:25)

Si lo haces bien

Este conocimiento le permite abordar de manera proactiva cualquier inquietud que puedan tener. Y realmente asegúrese de posicionar su negocio de una manera que sea auténtica, pero de una manera que sea bien recibida por el VC. (Marca de tiempo: 3:20)

Centrado en la historia, no en los datos

Los datos son la fuente de sabiduría más importante en Silicon Valley, o eso se cree. Pero la realidad, especialmente en las primeras etapas de la inversión, es que los datos solo pueden pintar una imagen parcial de una startup y la ambición de un fundador. No permita que una densa arboleda obstruya el bosque más grande, que es en lo que realmente están invirtiendo los inversores.

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