Los exportadores indios pequeños y medianos tienen dificultades para comunicar sus diseños a los compradores. No pueden enumerar estos diseños públicamente en su sitio web o vender a través de plataformas populares de empresa a empresa como Alibaba e IndiaMart, ya que esto corre el riesgo de ceder la propiedad exclusiva a los competidores.

Así que tradicionalmente han presentado su trabajo a compradores potenciales, quienes en esa ecuación, dependiendo de la categoría, podrían ser cualquiera, desde Zara hasta Armani, en presentaciones en PDF y PowerPoint.

La forma en que funciona su negocio es que los compradores ofrecen comentarios y especificaciones para exactamente lo que quieren. Los archivos PDF y las presentaciones, como puede imaginar, no son la forma más eficaz de transmitir esas conversaciones.

Este es el problema que atrajo a tres emprendedores, dos de los cuales trabajaban anteriormente en Zomato y uno como inversor en Bessemer. Su startup de cinco meses, SourceWiz, dijo el jueves que recaudó $ 3 millones en una ronda liderada por Blume Ventures y Alpha Wave Incubation (AWI) de Falcon Edge Capital.

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SourceWiz ha creado una plataforma para digitalizar la forma en que operan los exportadores. Su plataforma les ayuda a modernizar su catalogación, lo que conduce a una mejora de los ingresos directos, dijo Divyaanshu Makkar, cofundador y director ejecutivo de la startup, en una entrevista con TechCrunch.

Catalogar puede parecer un problema fácil, pero implica combinar información como imágenes, precios, ID de productos de varias bases de datos y luego combinarlos desde cero. “Un exportador puede utilizar nuestra plataforma para crear su catálogo personalizado en 15 minutos. Esta tarea toma alrededor de 5 días si se hace de la manera tradicional ”, dijo.

India es uno de los exportadores más grandes del mundo, y es un espacio que se ha vuelto aún más popular debido a la dinámica geopolítica reciente, dijo Sajith Pai, director de Blume Ventures, en un comunicado. Las exportaciones totales de textiles, calzado y diversos productos orientados al diseño fueron de aproximadamente $ 40 mil millones en el año fiscal que terminó en marzo.

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“A medida que los exportadores compiten en el escenario global, anhelan herramientas que digitalicen sus flujos de trabajo y les ayuden a comerciar más rápido y mejor. Aquí es donde entra SourceWiz. Estamos entusiasmados con el potencial de Sourcewiz para generar $ 200 mil millones en transacciones en línea. Sobre todo, estamos entusiasmados con la pasión del equipo fundador, Divyaanshu, Vikas y Mayur, y su obsesión por asumir este desafío abrumador ”, agregó.

El mercado indio también está en gran parte sin explotar. En los últimos años, varias empresas, incluida Amazon, han intentado hacer avances para ayudar a las empresas indias a vender a clientes de todo el mundo.

Amazon dijo en agosto, por ejemplo, que más de 70.000 empresas indias habían exportado un total de más de 3.000 millones de dólares en artículos. Pero Amazon está tratando de llegar a diferentes segmentos de exportadores.

Amazon se centra en el mercado B2C, mientras que SourceWiz es un juego de empresa a empresa. Esto significa que SourceWiz sirve a los exportadores que en gran medida producen y venden productos hechos a mano que no se venden sin personalización. Además, SourceWiz no es un mercado. (La startup gana dinero cobrando a los exportadores una tarifa de licencia por su servicio).

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La startup ya ha acumulado decenas de exportadores en su plataforma, a pesar de la practicidad de esta actividad que, como puedes imaginar, ha sido severamente interrumpida por el coronavirus. Makkar dijo que la startup eventualmente expandirá sus ofertas integrando servicios de logística, pagos y finanzas en su plataforma.

También planea expandir su oferta a otros países asiáticos como Bangladesh, Indonesia y Vietnam en el futuro.

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