La clave del éxito para la mayoría de las nuevas empresas es tener fondos suficientes para crecer. En muchos casos, eso significa encontrar inversores y recaudar capital para iniciar su negocio.

A medida que los fundadores que buscan capital aprenden rápidamente, encontrar al inversionista adecuado a menudo depende de a quién conoces. Con ese fin, nueve miembros del Consejo de Jóvenes Emprendedores compartieron sus mejores consejos para construir y mantener relaciones con expertos en su campo. Estas relaciones industriales pueden abrirle innumerables puertas nuevas cuando se trata de encontrar un inversor para su negocio.

1. Considere cómo va a agregar valor

Piense en cómo agregar valor a las personas con las que habla. Las personas que conoce también conocen a otras personas y puede seguir estas redes hasta llegar a las personas adecuadas. Si usted es una gran fuente de valor para las personas que conoce, esto allana el camino para las personas que necesita para obtener la financiación. ¿Qué significa agregar valor? Sea útil siempre que pueda. Si está trabajando en un problema en particular, probablemente esto sea bastante interesante. Pronto sabrá más sobre este problema y todo lo relacionado con él que la mayoría de las personas. Ser una fuente de conocimiento y compartir su primer viaje es invaluable para los demás. – Cody Candee, rebote

2. Centrarse en la integridad

El capital de relación resultará ser la mayor inversión que jamás hará. Las relaciones reales pagarán dividendos exponenciales cuando simplemente se concentre en una cosa en su propia vida: la integridad. Es algo difícil de construir y muy fácil de destruir. La definición misma de integridad es “el estado de estar completo, indiviso”. Cuando nosotros, dueños de negocios y líderes, nos enfocamos en esto, atraeremos a personas que quieran invertir en nosotros. Ya no buscaremos, sino que seremos buscados. ¡Esto ralentizará el juego y llegará a ti! Usted se convertirá en el comprador y eso lo pondrá en el asiento del conductor. Centrarse en la integridad significa elegir el juego a largo plazo que fomentará el éxito duradero a través del capital relacional. – Kelly Cardenas, Salón Kelly Cardenas

3. Muestre su experiencia

Demuéstreles que también es un experto. Es mucho más probable que capte la atención de posibles inversores en primer lugar si se hace un nombre como líder en su campo. Si leen sus artículos, ven sus entrevistas y escuchan sus apariciones en podcast, notarán rápidamente que usted conoce su campo y querrán conectarse con usted como un experto en su campo. Además, es mucho más probable que los inversores inviertan dinero en su negocio si están seguros de que lo utilizará para crear algo sorprendente (y, por supuesto, generar un retorno de su inversión). Cuando se establezca como un experto en toda regla, otros expertos lo verán como alguien que puede cumplir su promesa comercial. – Miles Jennings, Recruiter.com

4. Aproveche las conexiones confiables que ya tiene

Lo mejor que puedes hacer es preguntar. No espere encontrarse con inversores en eventos oficiales. En su lugar, tome sus conexiones más confiables de personas que haya conocido antes y pregúnteles si conocen a alguien que pueda estar interesado en su negocio. Si recibe alguna pista, acéptela y pídales que almuercen o simplemente envíe un correo electrónico o mensaje de texto. Prueba suerte con ellos. Conocer a los inversores a través de conexiones personales es la mejor manera de hacer incursiones con posibles financiadores. – Amine Rahal, Soluciones IronMonk

5. Utilice el principio de reciprocidad

Intente centrarse en el principio de reciprocidad al establecer relaciones de trabajo en red. Significa hacer actos de servicio y ayudar a los demás de manera modesta. Es decir, eres el primero en comentar una publicación en LinkedIn o promocionar otros negocios relevantes en tu sitio web y redes sociales. Al hacer esto, está generando buena voluntad y captando la atención de la gente. También obliga a otros a corresponder de alguna manera y ayudarlo en sus propios esfuerzos. – Syed Balkhi, principiante de WP

6. Construya una relación auténtica

La clave para encontrar al inversor adecuado es tomarse su tiempo y construir relaciones reales con las personas. Algunas startups se comunican con profesionales de la industria en LinkedIn y solicitan una inversión en su primera publicación. Esta técnica no es la forma en que vas a encontrar a alguien que te ayude. En su lugar, aprenda qué hace que los expertos en su campo sean excelentes. Habla con ellos sobre cómo dieron forma a la industria y conócelos más allá de su rostro y su título. Descubrirá que esta es una forma mucho mejor de conocer gente y encontrar inversores potenciales. – John Brackett, Smash Balloon LLC

7. Demuestre que es una inversión segura

Cualquiera puede iniciar un negocio, pero solo unos pocos pueden demostrar que son la persona adecuada para iniciar un negocio específico, y son ellos los que llaman la atención de los inversores. La creación de redes en eventos, en LinkedIn, etc. es esencial, pero también lo es construir su marca personal (tanto como su negocio). Comience a publicar contenido en línea que lo posicione como un experto en su campo y comparta ese contenido en su blog, redes sociales y en su boletín informativo por correo electrónico. Publique su contenido en LinkedIn y Medium. Escribe artículos de invitados para otros sitios web. Cuando llegue el momento de que los inversores decidan si su inversión vale la pena, verán su sólida presencia en línea y lo identificarán rápidamente como alguien con el conocimiento y el impulso para ganar en su mercado. – Jonathan Prichard, MattressInsider.com

8. Mantente conectado en las redes sociales.

Las redes sociales son la mejor manera de mantenerse en contacto y construir relaciones reales y duraderas con inversores potenciales. Comuníquese con expertos en su industria e invítelos a conectarse, en línea o en persona para el almuerzo. Conózcalos a nivel personal y luego mantenga ese contacto. Échales un vistazo regularmente, interactúa con sus publicaciones en línea y ofrece tus ideas sobre los temas sobre los que escriben. Este proceso lleva tiempo, pero se construirá la base para una asociación increíble si les demuestra que está interesado en su trabajo y que desea construir una relación. No sea tímido ; Es probable que sean muy receptivos a las nuevas empresas que deseen aprender de su experiencia y ofrecer su propio valor a cambio. – Emily Stallings, Casely, Inc.

9. Acercándose a un lugar acogedor

La alimentación es la clave. Es importante no solo abordar las relaciones desde el punto de vista de lo que pueden hacer por usted, sino también ver lo que usted puede hacer por ellas. La gente sabe cuando solo quieres algo de ellos. Entonces, en lugar de ser estratégico en sus tratos con expertos en su campo, intente acercarse a ellos desde un lugar enriquecedor donde aporte valor y establezca conexiones que luego puedan convertirse en algo que beneficie a su negocio. – Diego Orjuela, Cables y Sensores

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