Con capital en abundancia, Las startups de SaaS no parecen preocuparse demasiado por el rastro que les queda.

Según los puntos de referencia financieros y operativos anuales de OpenView, solo el 13% de las casi 600 empresas encuestadas mencionaron “quemar demasiado dinero” como una de sus tres preocupaciones principales, frente al 30% del año pasado.

Si bien 2020 fue atípico y un repunte este año no es sorprendente, el informe va aún más lejos, argumentando que existe una brecha creciente entre los que tienen y los que no tienen el software B2B.

En ninguna parte es esto más evidente, dicen los autores, que cuando miras a las empresas públicas de B2B SaaS. En un análisis que acompaña al nuevo informe, señalan datos que muestran que algunas empresas están viendo que su valor empresarial aumenta mucho más rápido que la competencia.

La combinación de un mercado enorme, un motor de crecimiento convincente y una economía unitaria excepcional ayuda a las principales empresas emergentes a atraer talento y capital, que pueden eludir cada vez más a las empresas de menor rendimiento, según los autores del informe.

“Los inversores han olvidado todo sobre la regla de los 40”. Socios de OpenView

Pero, ¿qué significa esto para los fundadores que aún no están cerca de una OPI? ¿Y qué parámetros de referencia pueden utilizar para evaluar su desempeño? Para averiguarlo, hablamos con los dos coautores principales del informe, el vicepresidente de OpenView, Sean Fanning, y el socio operativo Kyle Poyar. También contactamos a Dale Chang, socio operativo de Scale Venture Partners, que agrega sus propios datos a través de Scale Studio; y Matt Cohen de la firma canadiense de capital de riesgo Ripple Ventures.

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Nuestras conversaciones cubrieron algunas de las estrategias que las empresas de SaaS pueden adoptar para emular a sus mejores pares, incluido el crecimiento basado en productos y los precios basados ​​en el uso, de los cuales OpenView es un defensor conocido, así como una preocupación persistente: ¿los múltiplos que vemos son sostenibles? ?

A la altura

Si tuviéramos que tomar solo un gráfico del informe de OpenView, sería la tabla de referencia a continuación, que presenta algunas métricas y las separa en función de los ingresos recurrentes anuales (ARR) de los encuestados:

Indicadores financieros y operativos por ARR - 2021 - OpenView

Créditos de imagen: Socios de OpenView

Una nota a los lectores explica que “cada celda representa el desempeño medio de una empresa, así como el rango (cuartil inferior y cuartil superior) de cada métrica en cada escala ARR respectiva” con la mediana en negrita y el rango entre paréntesis.

Los autores señalan que “los puntos de referencia son el mapa, no el territorio” y que “el desempeño y la evaluación son una ecuación multivariante”. Aún así, el fundador de una startup con un ARR entre $ 1 millón y $ 2.5 millones podría estar encantado de ver que un crecimiento interanual del 100% significa superar el promedio de las empresas SaaS de esta categoría. Pero también notarán que las principales empresas están creciendo alrededor de un 300%.

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Todos los ojos puestos en el crecimiento

La tasa de crecimiento mediana de las empresas SaaS ya dejaría consternada a la pyme promedio, pero el desempeño del cuartil superior está en un nivel diferente, especialmente para las empresas emergentes. Solo mira este gráfico:

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