Por Kailynn Bowling, cofundadora de Empresa de estrategia comercial y de relaciones públicas ChicExecs.

El sol brilla y probablemente estés pensando en la playa, pero el final del verano es el mejor momento para empezar a planificar tus campañas de marketing de vacaciones.

Sí verdaderamente. Se siente extraño pensar en Papá Noel, lluvias de nieve y especiales navideños en un clima de 100 grados, pero las marcas exitosas están elaborando estrategias para las fiestas. en el presente.

Pero, ¿por qué las marcas están obsesionadas con las vacaciones del tercer trimestre? La temporada navideña es una de las épocas más rentables del año para los minoristas. Y dado que se espera que el gasto de vacaciones en 2021 supere los $ 1,000 mil millones solo en los Estados Unidos, esa es razón suficiente para planificar con anticipación.

¿De verdad quieres pasar el cuarto trimestre confundiendo las aguas para crear contenido? ¿O desea poner el marketing de sus vacaciones en piloto automático para una transición más fácil al Año Nuevo?

La planificación proactiva lo ayudará a planificar sus campañas mientras las cosas están más tranquilas e incluso puede ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero. Dado que las ventas navideñas comienzan cada vez más temprano cada año, agosto / septiembre es un buen momento para planificar la temporada de compras, que comienza a principios de noviembre.

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Siga estos cinco consejos para posicionar su marca para obtener más ventas y menos estrés durante la temporada alta de compras navideñas.

1. Revise su desempeño anterior

Los especialistas en marketing exitosos aprenden de sus campañas anteriores. En lugar de saltar de cabeza a la campaña de este año, eche un vistazo a las iniciativas de marketing navideño del año pasado. Pregúntese:

• ¿Qué hiciste bien?

• ¿Que necesitas cambiar?

• ¿Qué hizo tu competencia que funcionó bien?

• ¿Ha recibido quejas de clientes sobre sus promociones, marketing o productos de vacaciones?

Aprenda de su desempeño anterior para que pueda concentrar su tiempo y dinero en lo que está funcionando.

2. Actualice su empaque

El empaque de productos con temática navideña hace que la gente quiera comprar. El punto es que los minoristas necesitan mucho tiempo para actualizar sus empaques para las fiestas, definitivamente lo es. no algo que puedes hacer una semana antes del Black Friday.

Trabaje con su equipo de productos para diseñar empaques festivos con temas navideños para sus artículos más vendidos. Es una excelente manera de deleitar a los clientes, hacerlos sentir el espíritu navideño y atraer a más compradores navideños con menos esfuerzo. Asegúrese de actualizar las fotos de sus productos en su sitio web, Amazon y otras plataformas de ventas a principios de noviembre con el nuevo empaque.

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3. Trabaja desde un calendario de contenido principal

El cuarto trimestre es la época más loca del año para los minoristas. Organice sus iniciativas de marketing de vacaciones en un calendario de contenido principal para minimizar el caos. Es mucho más fácil que tratar de arreglárselas en la fiebre del marketing navideño sin una dirección clara. Su programa de contenido debe incluir:

• Canales (redes sociales, correo electrónico, YouTube, etc.)

• Fechas y horarios

• Los sujetos

• Funciones y responsabilidades

De esa manera, queda claro cómo ejecutará su estrategia de contenido este año. Mejor aún, conecte su calendario de contenido a un software de gestión de proyectos como Trello o Asana para recordarle automáticamente a su equipo lo que debe hacerse.

4. Haz festivo tu contenido

Hablando de contenido, reúnase con su equipo para planificar contenido centrado en las vacaciones para el cuarto trimestre. Nuevamente, puede parecer extraño al final del verano, pero la planificación previa del contenido de vacaciones le ahorrará mucho tiempo durante la temporada alta del año.

Cree contenido útil y valioso con un toque navideño. Por ejemplo, si eres una marca de maquillaje, eso podría significar grabar tutoriales sobre cómo crear un estilo inspirado en Hanukkah con tus paletas de sombras de ojos. Recuerde agregar colores navideños, música y su marca al contenido para que el contenido grite “vacaciones”.

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Es mucho más fácil escribir, filmar, editar y programar el contenido de las fiestas por adelantado. El contenido prediseñado significa que puede concentrarse en cumplir con los pedidos o procesar las devoluciones para una temporada navideña más tranquila.

5. Colabora con influencers

Los influencers son una forma inteligente de comercializar su marca a miles de compradores interesados. El punto es que los influencers en demanda necesitan mucho tiempo para las campañas de vacaciones. Debe comunicarse con los influencers lo antes posible para las campañas navideñas, ya que sus horarios se llenan rápidamente.

La línea de fondo

Las empresas de productos generan una gran parte de los ingresos en el cuarto trimestre, por lo que necesita una sólida campaña de marketing de vacaciones que funcione. No dejes que las fiestas te sorprendan: posiciona tu marca mucho antes de las prisas navideñas para obtener una ventaja sobre la competencia. Siga estos cinco consejos para superar la loca carrera del cuarto trimestre y disfrutar de una temporada navideña más feliz (y rentable).

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