Es esa época mágica del año. No, no estoy hablando de la próxima temporada navideña. Al lugar, Es hora de la extravagancia anual de clientes de AWS re: Invent, que comienza la semana que viene. La conferencia es siempre un evento candente con toneladas de nuevas características y productos anunciados. Ahora también es el momento de que AWS reúna a la prensa, los clientes, los socios y otras partes interesadas en una fiesta en Las Vegas. Este año tiene un nuevo giro.

Además de regresar a Las Vegas después de un año de evento virtual debido a la pandemia, el evento de este año marcará el primer re: Invent con el nuevo CEO Adam Selipsky a la cabeza.

Selipsky dejó Tableau a principios de este año después de que Jeff Bezos anunciara que era presidente ejecutivo, y el ex director ejecutivo de AWS, Andy Jassy, ​​asumió el cargo para reemplazar a Bezos como director ejecutivo de ‘Amazon.

Una vez que se establezca la reelaboración de las sillas musicales ejecutivas, Selipsky dará el discurso de apertura y tendrá grandes zapatos que llenar. Jassy tenía una extraña habilidad para mantener en la cabeza el vasto catálogo de productos de su empresa y hablar sobre cómo todas las piezas se conectaban entre sí de formas aparentemente improvisadas. Lograr una hazaña similar no sería fácil.

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Pero Selipsky aporta sus propias fortalezas personales, como señaló Jassy en el correo electrónico que envió a los empleados anunciando que el ex ejecutivo senior de Tableau sería su sucesor:

“Adam aporta un juicio sólido, obsesión por el cliente, formación de equipos, generación de demanda y experiencia como CEO a un equipo de liderazgo de AWS que ya es muy sólido. Y, habiendo ocupado un cargo tan importante en AWS durante 11 años, está muy familiarizado con nuestra cultura y nuestro negocio.

Todo esto es cierto, y la división que ahora dirige tiene un gran éxito, pero ha habido señales de que, a pesar de ese éxito, Selipsky puede estar listo para poner su propio sello en AWS y tal vez comenzar a modificar la forma en que hacen negocios.

Por ejemplo, le dijo a Bloomberg la semana pasada que tenía la intención de tomar una página del libro de jugadas en la nube de Microsoft y Google y comenzar a construir soluciones específicas para la industria. Durante el reinado de Jassy, ​​evitaron esta estrategia, prefiriendo un enfoque más generalizado, dejando que los socios se encargaran de los detalles.

Quizás el poco tiempo que pasó en Salesforce cuando adquirió Tableau, que le gusta el enfoque de soluciones centradas en la industria, convenció a Selipsky de que este también sería un buen camino para AWS. Pero más allá de eso, no ha revelado si tiene la intención de cambiar las cosas bajo su mando. Tal vez lo haga la semana que viene, o tal vez vea algo que no está roto y no necesita ser reparado.

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Cuando se les preguntó qué consejo le darían a Selipsky, algunos observadores de la industria obtuvieron respuestas rápidas.

Holger Mueller, analista de Constellation Research, dijo que lo primero que recomendaría a Selipsky sería reducir el creciente conjunto de productos a un catálogo más simple y menos completo. “Los directores de tecnología evitan [solutions that have] confiar en el ingenio de los desarrolladores en lugar de una plataforma que ofrece números de versión y hojas de ruta de AWS conectando los puntos para ellos ”, dijo.

En segundo lugar, sugeriría ser más amigable para los negocios tomando una página de cómo Google y Microsoft (e incluso IBM y Oracle) sobre cómo estas empresas enfocan las ventas en la nube a las grandes empresas. Posiblemente sugeriría contratar líderes empresariales con experiencia como lo ha hecho Google, especialmente con el CEO Thomas Kurian, quien vino de Oracle en 2018 o Robert Enselin, quien se unió a SAP en 2019 como presidente de operaciones en la nube global.

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Patrick Moorhead, fundador y analista sénior de Moor Insights & Strategy tiene algunas recomendaciones diferentes, proponiendo que suban de rango y comiencen a desarrollar más aplicaciones SaaS para competir con Google, Microsoft y Adobe, entre otros. Además, quiere que se vuelvan más híbridos donde su competencia está tratando de tomar la delantera.

Dicho esto, la división tiene un gran éxito. En el último informe trimestral, la compañía informó ventas de $ 16.1 mil millones, pero el propio Selipsky le dijo a Emily Chang de Bloomberg en una entrevista la semana pasada que sabía que no podía simplemente dormirse en sus laureles y contar con la continuación de este éxito con tan formidables competidores que persiguen a su empresa.

“Es realmente importante seguir actuando como si fuéramos insurgentes y no empezar a actuar como titulares”, dijo Selipsky a Chang.

De todos modos, en re: Invent tendrá su primer turno como la cara de AWS, dando el discurso principal, y mientras informa a Jassy, ​​él es su propia persona y lo centrará en él. él ve como importante continuar creciendo la lucrativa división. Veremos la semana que viene si eso implica cambios significativos o no.

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