Muchos productores de aplicaciones se enfrentan a un dilema. Saben que invertir en marketing conducirá a un aumento de los ingresos durante un período de tiempo prolongado, ya que los clientes pagan por adelantado por su aplicación y luego gastan dinero en ella con el tiempo. Pero financiar esa inversión es difícil: plataformas como Apple Store y Google Play tardan mucho en pasar por pagos por adelantado, a menudo 45 o 60 días, y los ingresos de por vida, por definición, se acumulan durante un período prolongado.

Hoy, Pollen VC, con sede en Londres y San Francisco, afirma poder cuadrar el círculo. Desde hace algún tiempo, ha ofrecido una solución de gestión de cuentas por cobrar, haciendo avances a los productores de aplicaciones en función de las ventas de su tienda de aplicaciones para que no tengan que esperar a que Apple, Google y otros transfieran el dinero de los clientes. Ahora ha agregado una línea de crédito adicional con una solución basada en sus estimaciones de lo que gastarán los compradores de aplicaciones en el futuro.

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El resultado es que Pollen ahora ofrece a los productores de aplicaciones y juegos la posibilidad de pedir prestado hasta cuatro veces sus ingresos mensuales. El préstamo incluye adelantos realizados en base a información en tiempo real sobre las ventas iniciales de la aplicación, combinados con estimaciones basadas en datos de Pollen sobre el gasto futuro de los usuarios en vivo.

“La idea es darle al productor de la aplicación la capacidad de préstamo que necesita para impulsar un crecimiento más rápido”, dice el fundador y director ejecutivo de Pollen, Martin Macmillan. “Recicla el capital recaudado en la adquisición de usuarios, donde sabe que habrá un retorno de la inversión positivo. “

Es una idea innovadora construida sobre la base de los datos que Pollen ha acumulado de sus préstamos por cobrar. Après avoir suivi des milliers d’emprunteurs pour lesquels il a fourni des avancées sur les ventes des magasins d’applications, Pollen dispose désormais de données suffisamment solides pour être confiant dans ses prédictions sur la façon dont les développeurs pourront monétiser une application particulière de manière continúa.

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“Los ingresos de los desarrolladores no solo se obtienen en el punto de venta; la monetización ocurre durante la vida útil del uso de la aplicación o el juego por parte del consumidor ”, dice Macmillan. “Nuestra capacidad para basar nuestras decisiones de préstamos no solo en cuentas por cobrar, sino también ahora en la base de usuarios existente de un desarrollador es única y cambiará las reglas del juego para la industria. “

Es importante destacar que la solución de Pollen ofrece a los desarrolladores de aplicaciones una forma de realizar inversiones significativas en marketing para adquirir más clientes sin tener que asumir financiamiento de capital. Si bien la equidad ha sido la fuente tradicional de capital de crecimiento para muchas empresas de aplicaciones, la desventaja de esta financiación es que los propietarios diluyen su propiedad de la empresa. Además, en algunos mercados, la financiación de acciones puede simplemente no estar disponible.

Pollen comenzó a prestar a desarrolladores de aplicaciones y juegos en 2014, lo que le ha permitido acumular un tesoro de datos sobre el nivel de ingresos que una aplicación en particular podría generar durante su vida útil. Más recientemente, la compañía también ha podido aprovechar las reformas de la banca abierta en muchos mercados, lo que le otorga una visibilidad aún mayor del desempeño de los clientes y prestatarios potenciales.

Con estos datos, Pollen puede realizar una evaluación muy científica de los ingresos que generará una aplicación a lo largo del tiempo, lo que le permite medir qué nivel de préstamos podría ser apropiado. Los prestatarios, por otro lado, tienen sus propios datos sobre cómo el gasto en marketing impulsará la adquisición de clientes, lo que les permitirá tomar una decisión rápida sobre si prestar o no; si el costo de este endeudamiento se compensa con las probables ganancias de ingresos que resulten de su inversión en la adquisición, tiene sentido continuar financiando.

Macmillan cree que el mercado global de Pollen Capital es enorme, ya que las ventas de aplicaciones continúan aumentando. Ahora se gastan más de $ 120 mil millones anualmente a nivel mundial en aplicaciones y juegos, lo que ofrece un potencial de crecimiento casi infinito para los desarrolladores capaces de financiar inversiones de marketing.

Los desarrolladores tendrán que acostumbrarse a la idea, admite, por lo que Pollen también ha invertido en recursos en línea para impulsar la educación financiera de su base de usuarios. “Las tiendas de aplicaciones han democratizado el proceso de marketing de aplicaciones y juegos porque ahora cualquiera puede publicar por sí mismo”, dice. “Pero no todos los desarrolladores tienen el conocimiento financiero para maximizar la eficiencia de su capital”.

Los anticipos de Haystack se realizan a través de una línea de crédito renovable, en lugar de a plazo fijo. Los prestatarios reembolsan sus fondos a medida que los ingresos provienen de las tiendas de aplicaciones y, lo que es más importante, el tamaño de la instalación puede aumentar o disminuir según las operaciones en curso del negocio, ya que Pollen puede reevaluar la posición diariamente, como sugieren los datos en vivo.

“Nuestro nuevo enfoque de préstamos ofrece un soplo de aire fresco a la industria que permitirá a los creadores de juegos y aplicaciones comprender verdaderamente sus números y permitir un crecimiento más rápido y la capacidad de escalar de manera efectiva en términos de capital”, insiste Macmillan. “Proporcionaremos a los desarrolladores un mejor acceso al capital y al conocimiento financiero para transformar verdaderamente la industria”