Uno de los impulsores más importantes de un equipo de liderazgo exitoso es la relación entre el CEO y el CFO. El CEO es a menudo el motor obstinado y demasiado optimista de la empresa; y el director financiero es a menudo el controlador más suave y ultraconservador de las finanzas de la empresa. Demasiado de uno, y el negocio se disparará por un precipicio, y demasiado del otro, y el negocio se asfixiará. Este artículo le enseñará cómo crear esa armonía perfecta en la relación entre su CEO y su CFO.

Que necesitan las empresas

Creo que la mayoría de nosotros estaría de acuerdo, la mayoría de las empresas buscan aumentar sus ingresos a un ritmo que no les haga quedarse sin efectivo. Por lo general, su director ejecutivo se centra en la primera mitad de ese mandato (crecimiento de los ingresos) y su director financiero se centra en la segunda mitad de ese mandato (sin quedarse sin efectivo). Si los directores ejecutivos de “crecimiento a cualquier precio” se rodean de personas como ellos, no hay nadie en el equipo que “los mantenga bajo control”. Y viceversa, si los CFOs “acaparadores de dinero” se rodean de personas como ellos, no hay nadie que los ayude a “ver el bosque, a través de los árboles”, impulsando a la empresa hacia niveles más altos, nuevas alturas a través de apuestas inteligentes. La combinación correcta de necesidades comerciales se encuentra en algún punto intermedio.

Tu típico CEO

Habiendo sido director ejecutivo de varias empresas, puedo describirme a grandes rasgos. Soy el optimista perpetuo: el vaso siempre está “medio lleno”. Tomo la mayoría de mis decisiones comerciales estratégicas sobre lo que maximizará los ingresos y las ganancias dentro de cinco años, no sobre lo que maximizará las ganancias en la actualidad. Prefiero liderar que ser guiado, y no me gusta cuando alguien me dice por qué no podemos hacer algo que quiero hacer. Tengo una personalidad tipo A y me encanta estar rodeada de extrovertidos similares con personalidades joviales.

Tu CFO típico

Habiendo trabajado con muchos directores financieros de varias empresas, pueden describirse de manera bastante estereotipada de la siguiente manera. Son preocupaciones crónicas: el vaso siempre está “medio vacío”. Toman la mayoría de sus decisiones diarias en función de quién gastará menos dinero hoy. A ellos también les gusta liderar y que se escuchen sus voces, que a menudo pueden estar en direcciones diametralmente opuestas a las de un CEO. Y muchos tienen personalidades de Tipo B, a menudo como ejecutivos introvertidos que trabajan mejor “detrás de escena”.

La fricción creada

¿Ve el problema aquí, como se describe arriba? Los directores ejecutivos y directores financieros a menudo son tipos de personas muy diferentes, tanto en su comportamiento como en la forma en que piensan y miden el éxito. La relación CEO-CFO a menudo puede ser un enfrentamiento y, si no se maneja bien, puede generar mucha fricción interna y discusiones entre los dos.

Pero eso no tiene por qué ser algo malo. Por el contrario, podría ser algo muy bueno, ya que ambos trabajan en el mejor interés de la empresa: el director ejecutivo a largo plazo y el director financiero a corto plazo. El CEO y el CFO solo necesitan reconocer sus diferencias desde el principio, saber que nunca obtendrán lo que quieren el 100% del tiempo y crear límites razonables el uno para el otro con el fin de “estirar sus caminos”. Músculos, dependiendo de el tema.

Cómo crear armonía

Para mí, la relación adecuada entre CEO y CFO comienza con la contratación de las personas adecuadas para comenzar. Como director ejecutivo, debe saber que primero debe contratar a un director financiero que proteja a la empresa, no “seguirlo por el precipicio” en todos sus deseos de crecer. Es más importante que encuentre a alguien que tenga un buen equilibrio entre el corto y el largo plazo en su forma de pensar, y que apoye sus decisiones de crecimiento si: (1) son lógicas y basadas en datos; (2) no creará una presión innecesaria sobre el flujo de caja de la empresa de inmediato; y (3) pueden ser financiados fácilmente por inversores, si se necesitan inversiones iniciales para financiar los déficits esperados. Y, por otro lado, el CEO debe apoyar las decisiones de reducción de costos del CFO si son: (1) lógicas y basadas en datos (lo que suena familiar); (2) no impedirá materialmente los objetivos de crecimiento a largo plazo de la Compañía; y (3) si no sigue esta decisión, potencialmente arruinará el negocio. Se trata de encontrar el equilibrio adecuado entre Yin (PDG) y Yang (CFO).

Tener respeto mutuo

En todos los casos, el CEO y el CFO deben respetar los roles que cada uno desempeña en la empresa. No se enoje si el otro deshace sus acciones deseadas, pero al mismo tiempo, no espere que sus acciones deseadas se deshagan cada vez. El equilibrio correcto de PDG-CFO es cuando ambos están satisfechos al 50%, el 100% del tiempo. Si alguno está satisfecho el 100% del tiempo, o no está impulsando el negocio lo suficiente o está a punto de implosionar, de alguna manera.

Pensamientos finales

Entonces, como puede ver, el CEO y el CFO juegan un papel muy crítico en la configuración de la dirección futura del negocio, y crear el equilibrio adecuado entre los dos es a menudo la receta correcta para el éxito. No puede construir un negocio tan grande como podría haber sido, pero al mismo tiempo, puede estar seguro de que nunca irá a la quiebra y que siempre podrá “vivir para luchar otro día”, en el momento adecuado y en el momento adecuado. .en mal. Ahora, si usted es un CEO o CFO, levántese de sus sillas, camine hacia el escritorio de su colega ejecutivo, abrácelo y póngale maquillaje, y déle una palmada en la espalda por un buen trabajo. de ellos antes de leer este artículo).

George Deeb es socio de Red Rocket Ventures y autor de 101 lecciones iniciales: manual del emprendedor. Para futuras publicaciones de George, síguelo aquí o en Twitter en @georgedeeb o entonces @redrocketvc.

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