Por John Murphy, fundador de Diario de envío directo y generación de bicicletas eléctricas.

Recientemente leí un libro llamado Compra y luego construye por Walker Deibel. Proporciona todas las razones válidas por las que comprar un negocio existente es una mejor manera de convertirse en emprendedor en comparación con la tradición clásica de comenzar un negocio desde cero y hacer que crezca con el tiempo.

Quiero compartir por qué me encantan las estrategias de comercio electrónico y algunos de los beneficios y desafíos de ambas. Hice ambas cosas para poder compartir lo que creo que es la mejor opción en general.

Primero, echemos un vistazo al método convencional: construir un negocio de comercio electrónico desde cero.

Los beneficios de comenzar su negocio desde cero

Habilidades valiosas: Cuando estás en las trincheras al principio, aprendes muchas habilidades nuevas. Habilidades como creación de sitios web, redacción de textos publicitarios, embudos de ventas y estrategias para ganar tráfico en el sitio web, ya sea tráfico orgánico o anuncios pagados. Es muy importante que sepas cómo hacer todo en el negocio, incluso si planeas contratar personal o subcontratar ciertos aspectos. Una vez que sepa cómo hacer el trabajo, sabrá si las personas en las que confía para hacer un buen trabajo en realidad están entregando un trabajo de calidad o no.

Conocimiento del producto: Si, como yo, vende productos de otras personas, es posible que no sepa mucho sobre los productos que vende. Al arremangarse y redactar la copia y tal vez incluso administrar algunos de los roles de servicio al cliente, obtendrá una visión esencial del producto y, lo que es más importante, el ajuste del producto al mercado, identificando la necesidad o el deseo del cliente ideal. para los productos que ofrece.

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Los desafíos de construir su negocio desde cero

Alto índice de fallas: La mayoría de las startups fracasan. Según datos de la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, aproximadamente el 20% de las pequeñas empresas estadounidenses fracasan en los primeros dos años. Para el quinto año, alrededor del 50% ha fallado. Después de 10 años, solo alrededor de un tercio de las empresas han sobrevivido.

Necesitas moler: Suena obvio, pero es una tarea desalentadora comenzar un nuevo negocio de comercio electrónico desde cero. Si, como yo, eligió el comercio electrónico (para mí era caro el dropshipping) para convertirse en su propio jefe y dejar el mundo corporativo, probablemente no tenga las habilidades para administrar un negocio inicialmente. Hay muchas habilidades que aprender y, especialmente al principio, usarás muchos sombreros. La curva de aprendizaje es muy pronunciada. Vale la pena, pero a veces puede resultar abrumador.

Sin ingresos inmediatos: Al principio, cuando está construyendo y haciendo crecer su negocio, le cuesta dinero mientras las ventas no han comenzado a llegar. La gente no conoce su negocio, por lo que pasará algún tiempo antes de que pueda comenzar a ver un retorno de su arduo trabajo. Comenzar un negocio de comercio electrónico se puede hacer con solo unos pocos cientos de dólares si elige vender productos de otras personas, pero si desea crear su propio producto y llevarlo al mercado, la inversión en efectivo es mucho más importante.

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Los beneficios de comprar un negocio existente

Omita la fase de puesta en marcha: Como mencioné antes, existe una alta probabilidad de que su negocio fracase al construir desde cero. Para evitar potencialmente las trampas de una startup, puede comprar una empresa que ya ha batido todos los récords.

Beneficios instantáneos: Compre adquiriendo un negocio que ya esté en funcionamiento y realice ventas. Cuando toma el control, obtiene esas ventas, por lo que obtiene un retorno de su inversión desde el primer día. Y dado que está realizando ventas de inmediato, no necesariamente tiene que mantener su trabajo diario como lo haría si estuviera construyendo un negocio.

Sin intervención: Cuando compra un negocio existente, por lo general ya tiene miembros del equipo en roles que debería haber ocupado usted mismo o para los que está contratando. Por lo tanto, también está comprando su camino hacia ingresos más pasivos y más pasivos.

Los desafíos de comprar un negocio existente

Inversión inicial: Los negocios rentables no son baratos. Las empresas de comercio electrónico se valoran en función de sus ganancias anuales, generalmente un múltiplo de 2-5 veces las ganancias anuales, por lo que la inversión inicial puede llegar a cientos de miles.

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Falta de habilidades: Al comprar una empresa existente, debe estar familiarizado con el modelo empresarial. Si se ha saltado la curva de aprendizaje de las habilidades de comercio electrónico, no hay garantía de que pueda mantener la rentabilidad del negocio. El hecho de que sea rentable con el propietario actual no significa que seguirá siendo rentable con usted detrás del volante.

Esto es lo que creo

Mi recomendación es comenzar primero con su propio negocio de comercio electrónico. Aprenda todas las habilidades necesarias para administrar un negocio de comercio electrónico y después de un año, o mejor, dos o tres años después, las ganancias de su empresa de inicio podrían incluso financiar la adquisición de otra empresa existente.

Al adquirir un negocio rentable después de agregar todas las habilidades necesarias para operar y potencialmente hacer crecer el negocio, tiene muchas más posibilidades de éxito. También sugeriría buscar una empresa que no esté aplicando algunas de las habilidades que ha aprendido para que pueda desarrollarla y desarrollarla aún más.

Ya sea que elija comprar o construir, disfrute de la montaña rusa. A veces puede haber baches, pero vale la pena.

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