Aircover ha recaudado $ 3 millones en fondos iniciales para continuar desarrollando su plataforma de inteligencia empresarial en tiempo real.

Defy Partners lideró la ronda con la participación de Firebolt Ventures, Flex Capital, Ridge Ventures y un grupo de inversores ángeles.

La empresa, con sede en el Área de la Bahía, tiene como objetivo brindar a los equipos de ventas información relevante para cerrar la venta al reunirse con los clientes. El software de inteligencia artificial conversacional de Aircover se integra con Zoom y automatiza partes del proceso de ventas para generar conversaciones más efectivas.

El equipo fundador de Aircover formado por Andrew Levy, Alex Young y el hermano de Andrew, David Levy, trabajaron juntos en Apteligent, una empresa cofundada y dirigida por Andrew Levy, que se vendió a VMware en 2017.

Al discutir los puntos débiles en el proceso de ventas a lo largo de los años, Levy dijo que sentía que la solución siempre capacitaba más al equipo de ventas. Sin embargo, para cuando todos hayan sido capacitados, esta información estará desactualizada en gran medida.

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En su lugar, crearon Aircover para que fuera una herramienta de software además de la videoconferencia que realiza la transcripción en tiempo real de la conversación y luego el análisis para poner el contenido correcto frente al vendedor en el momento adecuado en función de los problemas y las preguntas de los clientes. Esto significa que no es necesario llamar a otro experto en ventas o que está programada una llamada adicional para responder a las preguntas.

“Anticipamos este conocimiento y lo analizamos en momentos clave para proporcionar más influencia a los expertos en la materia”, dijo Andrew Levy a TechCrunch. “Es como tener un asistente de ventas que se ocupa de cualquier problema. “

Il considère Aircover dans un domaine similaire avec d’autres solutions d’équipe de vente, comme Chorus.ai, qui a été récemment récupéré par ZoomInfo, et Gong, mais voit son entreprise se tailler de l’espace dans des expériences de réunion en tiempo real. Otras herramientas también registran reuniones, pero se revisan una vez finalizada la llamada.

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“No puede cambiar el resultado de la venta, lo que estamos tratando de hacer”, agregó Levy.

La nueva financiación se utilizará para el desarrollo de productos. Levy tiene la intención de duplicar su pequeño equipo de ingenieros para fin de mes.

Él llama a lo que hace Aircover un “gran e interesante problema que estamos resolviendo y que requiere tecnología difícil porque es en tiempo real”, razón por la cual la compañía estaba ansiosa por asociarse con Bob Rosin, socio de Defy Partners, quien se une a la Junta de Directores de Aircover. como parte de la inversión.

Rosin se unió a Defy en 2020 después de trabajar en los equipos ejecutivos de Stripe, LinkedIn y Skype. Dijo que los equipos de ventas y clientes necesitan herramientas ahora, y aunque algunas son útiles en retrospectiva, la gente quiere que estén en vivo, frente al cliente.

“Al principio, las herramientas ayudaron antes y después, pero cuando más necesitaban ayuda, no vemos que muchas lo hagan”, agregó Rosin. “Aircover ha desarrollado la solución completa.

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