Por Adam Wright, presidente, director ejecutivo y cofundador de Gráficos asociados (AGI), líder nacional en gráficos de flotas, vehículos y medio ambiente.

¿Cuándo debería un emprendedor reducir las pérdidas y marcharse?

Abrir un negocio es un negocio arriesgado. Los emprendedores con ideas brillantes o grandes cajas de financiación inicial aún pueden fracasar.

Solo mire los números: según la Oficina de Defensa de la Administración de Pequeñas Empresas, al menos un tercio de las nuevas empresas han cerrado después de dos años. Mitad de cierre en cinco años. Dos tercios nunca alcanzan la marca de los 10 años.

Todo emprendedor comienza con la creencia de que su idea lanzará un negocio exitoso. Necesitas esta actitud para empezar. Pero si las cosas no salen según lo planeado, ¿cuándo debería admitir el fracaso el nuevo propietario de un negocio? ¿Cuándo es más inteligente reducir las pérdidas y marcharse?

Mi startup ha existido por más de 20 años. Como mentor de otras pequeñas empresas, he aprendido mucho a lo largo del camino sobre por qué algunas empresas caen y otras suben. Aquí hay tres cosas a considerar al decidir si perseverar o cerrar:

1. Sea honesto consigo mismo al analizar si existe una necesidad real en el mercado de su idea.

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Los nuevos negocios funcionan bien si ofrecen un bien o servicio que otras personas quieren o necesitan. Las ideas de negocios no tienen que ser demasiado complicadas para tener éxito.

Además, no siempre es necesario pensar en una idea completamente original. En cambio, concéntrese en una industria que ya comprenda. Luego pregúntese: “¿Qué falta en esta industria?” ¿Cómo puedo satisfacer esta necesidad? “

Tengo un dicho sobre por qué mi negocio sobrevivió a esos primeros años: no reinventamos la rueda. Acabamos de construir una mejor ratonera.

Ya estaba familiarizado con la industria de gráficos de flotas desde mi carrera temprana como piloto de autos de carreras. Vi muchas empresas grandes que imprimían gráficos, pero ninguna se centraba en el servicio al cliente. Mi socio comercial y yo decidimos que ese sería nuestro nicho.

Tuvimos éxito porque encontramos una manera de diferenciarnos de nuestra competencia. Pero también se debe a que existe una gran necesidad de gráficos para vehículos en el mercado. Si esa necesidad no hubiera existido, no importa si nuestro servicio al cliente es bueno o no. Habríamos fallado.

La firma de análisis de datos CB Insights ha estado investigando nuevas empresas fallidas desde 2018. Descubrió que el 35% de los emprendedores dijeron que su negocio había cerrado porque su negocio no satisfacía una necesidad del mercado.

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Si su startup está luchando por despegar y generar ingresos, vuelva a la mesa de dibujo. Analiza si tu idea responde a una necesidad actual. Si no, es una bandera roja para seguir adelante.

2. Piense en cómo maneja el negocio.

Puede que tengas la mejor idea. ¿Pero lo está vendiendo de la manera más óptima? Es posible, en pocas palabras, que lo esté haciendo mal.

Lo digo de varias formas. Primero, ¿ha analizado cuidadosamente quién es su cliente objetivo antes de comenzar?

De lo contrario, es posible que desee suspender las operaciones y determinar esto primero. Sus clientes potenciales necesitan conocerlo a usted y los servicios que brinda. Identificar esta base es esencial para llevar a cabo campañas de marketing exitosas que realmente lleguen al público objetivo.

En segundo lugar, ¿ha examinado correctamente a su equipo de gestión? Es importante tener un grupo diverso de personas, o una asociación diversa establecida, para escalar sus operaciones.

Por ejemplo, digamos que al fundador se le ocurrió la idea del negocio. Pero, ¿el fundador es bueno vendiendo? ¿Saben algo sobre el desarrollo de productos y cómo configurar cadenas de suministro?

Aquí es donde una asociación sólida se vuelve crucial. Así empezó mi negocio. Mi socio comercial fue el diseñador industrial mientras yo me enfocaba en la ejecución de ventas. Sin nuestras habilidades complementarias, no hubiéramos comenzado.

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3. Cuando se trata de dinero, determinar su tolerancia al riesgo es personal.

La principal razón por la que fracasan las startups es la falta de capital, según la encuesta de CB Insights. Pero mientras sigas a flote, no hay una respuesta correcta o incorrecta para decidir cuánto tiempo seguirás impulsando tu idea.

En mi experiencia, estaba más dispuesto a correr mayores riesgos con el dinero cuando comencé mi negocio porque no tenía hijos ni una hipoteca en ese momento. Si comenzara el negocio ahora, no me sentiría cómodo tomando los mismos riesgos porque ahora tengo más que perder.

Según Score, una red de mentores empresariales, dos tercios de los emprendedores dependen de sus ahorros personales para iniciar un negocio. Aproximadamente el 27% utiliza ingresos de otro trabajo. La gran mayoría de las nuevas empresas, el 78%, nunca reciben financiación externa en su primer año de funcionamiento.

Cuando se trata de arriesgar dinero, las personas tienen diferentes niveles de tolerancia. Solo tienes que decidir tu propio límite.

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