Como tu ir más allá de los nombres y los números con su presentación inicial? Para Doug Landis, la respuesta es un gerundio compuesto simple: narración. Es una palabra que se ha usado mucho últimamente en Silicon Valley, pero es una palabra que legítimamente podría ayudar a su startup a destacarse del resto en medio de la pila de lanzamientos.

Landis conoce bien el concepto. Después de trabajar en Salesforce y Google, fue el “narrador principal” de Box. En estos días, Landis es el socio de crecimiento de Emergence Capital, donde ayuda a contar las historias de las empresas de la cartera de la empresa.

Landis se unió a nosotros en el Día 1 de TechCrunch Early Stage: Evento de marketing y recaudación de fondos para ofrecer una presentación sobre el valor de la narración de historias para las nuevas empresas, reduciendo la conversación estándar de dos horas a una versión de 30 minutos. Aunque todavía logró rebobinar las cosas bastante, comenzando con: “Hace 400.000 años, hombres y mujeres se sentaban alrededor del hogar y contaban historias sobre su día, sobre su caza, sobre el que escapó”.

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Conecta los puntos

La mayoría de las veces, los mazos incluyen una serie de números y gráficos. El trabajo de un argumento de historia es tejer una buena historia alrededor de estos números.

Si piensas en la narración de historias y piensas en los elementos fisiológicos y psicológicos, lo que sucede entre la narración y el oyente, en realidad estamos buscando los patrones. Si lo piensa, es por eso que estos jingles y anuncios se quedan con nosotros, y no podemos superarlo, aunque ni siquiera sabemos mucho sobre el producto. Pero recordamos el jingle, recordamos la publicidad, recordamos la marca. Porque como seres humanos buscamos modelos de nuestra comunicación. Nuestro trabajo es conectar los hechos y llenar los vacíos. Y a partir de esas conexiones, creamos una historia. Creamos una historia en nuestro cerebro porque nuestro cerebro realmente procesa información en forma de historia. (Marca de tiempo 3:20)

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Llegar al punto

No lo llaman un discurso de ascensor por nada. Y a veces incluso los mejores narradores tienen la costumbre de divagar. Aquí hay un ejercicio para eliminar algunos excesos al intentar presentar su historia a los VC.

Cuando cuente la historia en el trabajo, pida a sus compañeros o al oyente que le digan en una oración cuál fue el propósito de la historia. Obtenga retroalimentación inmediata y luego podrá determinar si su historia fue acertada o no. La historia debe ser relevante para la audiencia que está allí, pero la realidad es que debes ser muy claro sobre el punto que estás tratando de hacer con una historia. (Marca de tiempo 6:33)

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