A pesar de ser uno de los primeros usuarios en utilizar la World Wide Web para interrumpir la forma en que se lleva a cabo su negocio y conectarse con más clientes potenciales, la industria de la contratación sigue siendo, irónicamente, una de las más fragmentadas y rezagadas en lo que respecta al uso de nuevas nubes. servicios basados ​​en trabajar de manera más eficiente. Una nueva puesta en marcha espera cambiar eso, y ha asegurado fondos para las primeras señales de tracción.

Dover, quien creó lo que el director ejecutivo y cofundador Max Kolysh describe como una “plataforma de orquestación de reclutamiento”, dirigida a los reclutadores, ayudándolos a hacer malabares y agregar varios grupos de candidatos para encontrar candidatos automáticamente y luego administrar el proceso de divulgación (incluido el uso de herramientas para reescribir automáticamente descripciones de trabajo, así como escribir cartas de reclutamiento y rechazo), recaudó $ 20 millones de una lista impresionante de inversionistas.

Tiger Global lideró la Serie A, con Founders Fund, Abstract Ventures e Y Combinator también invirtiendo. Dover fue parte de la clase de verano de 2019 de YC (que debutó en agosto de 2020), y Founders Fund lideró su ronda. Desde que dejó la incubadora, ha atraído a más de 100 clientes, en su mayoría del mundo tecnológico, incluidos ClearCo, Lattice, Samsara y otros, incluso empresas más grandes que podría haber asumido que tienen sus propias plataformas de automatización y orquestación internas. lugar ya.

“Orquestación” en el mundo empresarial, la TI se usa comúnmente para software diseñado para las áreas de ventas y marketing: en estas dos áreas hay mucha fragmentación y trabajo involucrado en la búsqueda de buenos prospectos. Para convertirse en clientes potenciales, y por lo tanto en empresas de tecnología. . han construido plataformas tanto para encontrar contactos interesantes como para manejar algunos de los pasos iniciales necesarios para contactarlos e involucrarlos.

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Resulta que esta es también una forma muy adecuada de pensar sobre la industria del reclutamiento, entre otras cosas porque también implica, hasta cierto punto, que una empresa se “venda” a sí misma a los candidatos para interesarlos.

“Yo diría que la contratación es ventas y marketing”, dijo Kolysh. “Somos como operaciones de ventas, pero las ventas tienen un avance de cinco a diez años en términos de tecnología. “

Los reclutadores y gerentes de contratación, especialmente aquellos que trabajan en industrias donde el talento es primordial y, por lo tanto, contratar de manera proactiva a las personas adecuadas puede ser un desafío, enfrentan un trabajo ajetreado para encontrar candidatos interesantes y aliéntelos a considerar las vacantes, luego administre el proceso más amplio de selección, contactarlos y potencialmente rechazar algunos mientras hace ofertas a otros.

Esto se debe principalmente al hecho de que el proceso de hacer todo esto suele estar muy fragmentado: no solo existen diferentes herramientas diseñadas para manejar estos diferentes procesos, sino que hoy en día existe una lista casi interminable de fuentes donde la gente acude en busca de ayuda. .trabajar o conseguir sus nombres allí.

El enfoque de Dover se basa en aceptar esta fragmentación y hacerla más manejable. Al utilizar la inteligencia artificial, aprovecha plataformas como LinkedIn, Indeed y Triplebyte, una lista probable, dado su enfoque inicial en la tecnología, para buscar candidatos que, en su opinión, encajan bien en un puesto en particular.

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Dover hace esto con una combinación de inteligencia artificial y comprensión de lo que está buscando un reclutador, así como métricas adicionales si el reclutador lo ha establecido para hacer esto (por ejemplo, detección de diversidad, si el empleador desea tener un grupo de candidatos en línea con los objetivos de inclusión de una empresa).

Dover también utiliza ciencia de datos e inteligencia artificial para ayudar a calibrar las comunicaciones de un reclutador con candidatos potenciales, desde la descripción del trabajo inicial hasta la oferta de trabajo o las cartas de rechazo. (¿Por qué insistir en las cartas de rechazo? Porque estos solicitantes ya están en una lista corta, por lo que incluso si no han conseguido un trabajo en particular, probablemente sean buenas perspectivas para puestos futuros).

“Ningún ser humano quiere escribir 100 correos electrónicos fríos a la semana, pero por otro lado, hay muchas personas con las que contactar y conectarse”, dijo Kolysh sobre los desafíos que enfrentan los reclutadores. “Cuando una empresa experimenta un fuerte crecimiento, tiene que moverse con rapidez. Ya no puedes hacerlo sin tecnología. Kolysh – qui a cofondé l’entreprise avec Anvisha Pai (CTO) et George Carollo (COO) – a déclaré que les trois fondateurs avaient vécu cela de première main en travaillant dans des startups précédentes et en essayant de recruter tout en développant les autres aspects de la empresa. (Se muestran arriba, con el ingeniero fundador John Holliman).

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Dado el alcance de la orquestación en el mundo de las ventas, hay una gran oportunidad aquí para que Dover brinde un enfoque similar al reclutamiento, basado en lo que parece ser una comprensión muy limitada del proceso de reclutamiento defectuoso tal como existe en la actualidad. Si esto trae más competidores al espacio, o más herramientas de algunos de los jugadores más grandes, por ejemplo, la búsqueda de candidatos, será un factor a tener en cuenta, al igual que cómo y si Dover logra dar el salto. tecnología.

Pero por ahora, también es su utilidad para un segmento particular del mercado lo que ha llamado la atención de Tiger Global.

John Luttig, el socio que dirigió la inversión para Founders Fund, señaló en una entrevista que la mayoría de las herramientas de contratación en el mercado hoy en día podrían describirse mejor como soluciones puntuales, abordando la planificación o las entrevistas, por ejemplo.

“Lo que es atractivo es la pila completa”, me dijo. “Y está automatizado, lo que es especialmente útil para las empresas de tecnología de etapa inicial y de mediano plazo, para evitar que los solicitantes se pierdan. También ahorra tiempo al no tener que configurar grandes departamentos de contratación. Y debido a que Dover tiene todo este trabajo, aquellos que trabajan en el reclutamiento pueden, en cambio, enfocarse en construir cultura o evaluar candidatos. “

Actualice para tener en cuenta que Luttig está en Founders Fund y para corregir que el cliente es ClearCo.

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