2021 ha sido un año optimista para los proveedores de Amazon con sede en China que buscan salidas. Los roll-ups, o agregadores de marcas, han inundado el mercado chino de comercio electrónico orientado a la exportación con capital para atraer vendedores. Los propios roll-ups están siendo impulsados ​​por capitalistas de riesgo, como Markai de Silicon Valley, que recientemente recaudó su ronda de financiación de 4 millones de dólares de inversores como Pear VC y Sea Capital para adquirir marcas chinas.

Otros agregadores que apuntan a China han cosechado sumas mayores. Nebula Brands, un agregador de Amazon con sede en Beijing, dijo el martes que cerró una ronda de financiación Serie B de más de 50 millones de dólares. La inversión fue liderada por el fondo asiático de L Catterton, una firma global de capital privado conocida por su enfoque en la tecnología de consumo.

El financiamiento para la ronda final también incluyó al inversionista Serie A de Nebula, Matrix Partners y su inversionista ángel Alpha Startup Fund. La compañía ha recaudado alrededor de $ 60 millones hasta la fecha.

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A medida que Amazon se convirtió en un gigante, muchos de sus proveedores chinos externos también florecieron hasta convertirse en empresas multimillonarias. Estos exportadores ahora necesitan más capital y talento para respaldar su crecimiento, y los de mejor desempeño tienen dos opciones: obtener financiamiento de capital para seguir creciendo o vender el negocio y seguir adelante. Este último camino es donde entran en juego los roll-ups.

“El mercado chino de proveedores externos está creciendo rápidamente, con la capacidad de escalar rápidamente y entregar productos de alta calidad a los clientes de Amazon en todo el mundo”, cofundador de Nebula. William Wang dijo en un comunicado.

“El modelo de consolidación del cumplimiento de los proveedores de Amazon y el fortalecimiento de sus operaciones ya ha demostrado ser un gran éxito en algunos mercados occidentales y se espera que despegue en China, donde Nebula Brands está liderando la carga”.

Con los nuevos ingresos, Nebula está lidiando con una gran cantidad de agregadores extranjeros que han venido a buscar vendedores chinos, incluidos Berlin Brands Group, Razor Group y Thrasio. La startup, fundada solo en mayo, ya adquirió un proveedor y está en camino de cerrar varios acuerdos más para fin de año, dijo a TechCrunch.

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Nebula actualmente opera un equipo de más de 50 empleados en China “con un profundo conocimiento del mercado y una amplia experiencia de campo en el abastecimiento, suscripción y operación de roles anteriores en comercio electrónico, compañías de tecnología y finanzas de renombre”, mencionó la compañía. Sus cofundadores son Ryan Ren, quien fue director ejecutivo de una “empresa que cotiza en bolsa”, William Wang, ex director de marketing integrado de Lenovo, y Hardys Wu, ex director de cadena de suministro de Wayfair.

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