El agregador de comercio electrónico Benitago Group, anteriormente una empresa de comercio electrónico de dos y siete cifras, ha recaudado 325 millones de dólares en fondos de la Serie A en forma de una combinación de capital y deuda, dijo la compañía.

CoVenture, una empresa de gestión de activos, lideró la ronda. “El grupo Benitago es poco común en su capacidad para comprar y comenzar negocios”, dice Ali Hamed, socio de CoVenture. “Su capacidad para lanzar productos nos ha dado la hipótesis de que no solo son buenos para comprar y administrar negocios, sino también para los constructores. “

Benitago Group, con sede en Nueva York, recaudó una ronda anterior de deuda y capital de $ 55 millones de CoVenture, que invirtió en un puñado de agregadores. El Grupo Benitago utilizó esta financiación para adquirir otras marcas de Amazon y ahora tiene una cartera de alrededor de 12 marcas de productos empaquetados para el consumidor, incluido Supportiback, un dispositivo de protección de la postura. La compañía tiene actualmente una tasa de ejecución de alrededor de $ 200 millones, según el cofundador Santiago Nestares.

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Hamed dijo que la capacidad de Benitago para gestionar los problemas de la cadena de suministro en el mercado y la atención al detalle y la eficiencia fueron factores que hicieron que la inversión fuera atractiva. “Si eres un pequeño vendedor, la cadena de suministro se ha vuelto más difícil”, dice Hamed. “Amazon tiene almacenamiento limitado en sus almacenes. Las personas que evolucionan han podido gestionar su flujo de caja e inventario. ”

Nestares y el cofundador Benedict Dohmen, que se conocieron en Dartmouth, fundaron la marca con sede en Nueva York en 2016. Fue una de las primeras jugadoras en la tendencia actual de agrupar marcas más pequeñas de Amazon en un establo. “Solo estamos mirando las marcas de Amazon que tienen un potencial de crecimiento sin explotar, ese es el tema general”, dice Nestares. La compañía de unicornios Thrasio fue un claro ejemplo de este enfoque.

El grupo Benitago apunta a adquirir más marcas con su última ronda de financiamiento, dijo Nestares. La empresa también desarrollará más productos. “Es un proceso constante”, dice Nestares. “Algunos de nuestros productos se han optimizado de 4 a 6 veces al año.

Al realizar adquisiciones, Benitago Group utiliza una lista de verificación de 381 puntos, buscando marcas que ya sean capaces de marcar el 40-60% de sus mejores prácticas, dice Nestares. “Estas son las marcas que queremos adquirir”, explica Nestares. “Son defendibles y están establecidos en el mercado. ”

Benitago Group también está buscando objetivos que tengan marcas privadas y marcas comerciales registradas. “Deben tener su propia identidad de marca”, dice Nestares.

La empresa ha buscado distinguirse sirviendo como incubadora de las marcas que adquiere, según Nestares. Con un estudio de desarrollo de marca interno, ha ideado un proceso muy detallado de 100 pasos para el desarrollo de marcas, según Nestares. Por lo general, Benitago Group probará, por ejemplo, el empaque y el color de un producto para determinar el atractivo del cliente.

Según Nestares, las marcas adquiridas por Grupo Benitago tienen una tasa de crecimiento del 31% en los primeros tres meses de operación tras la adquisición. Esto ha demostrado ser una ventaja para las adquisiciones en las que existe un sobreprecio: el dinero que obtiene el vendedor si la empresa mantiene un cierto nivel de rendimiento. “Si eligen un agregador que no sabe cómo desarrollar su marca, están a merced del agregador”, dice Nestares.

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