Clubbi, un recurso brasileño de empresa a empresa para pequeños minoristas de alimentos, ha proporcionado $ 4.5 millones en fondos iniciales para expandirse por todo el país.

El primer negocio remoto comenzó en 2020 como un recurso de comercio electrónico para los mercados del vecindario y las tiendas de comestibles, la mayoría de los cuales nunca antes habían comprado en línea, para obtener los productos que necesitan, ofreciendo precios competitivos y un mejor servicio al cliente.

El cofundador João Macedo inicialmente tuvo la visión de Clubbi mientras trabajaba como gerente de distribución de Red Bull. Vio cuán fragmentado y analógico estaba el comercio, lo que dificultaba el acceso a una gran base minorista. De hecho, los proveedores todavía dependen de las ventas puerta a puerta, dijo a TechCrunch.

“Dependen de intermediarios, lo que hace que llegar al mercado sea más complejo y costoso”, agregó. “Vivía en India y allí también estaba fragmentado, pero los mercados B2B estaban funcionando bien allí. “

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El año pasado, se asoció con Marcos Adler y Alexandre Farber para crear un mercado que conecta a proveedores, como Kraft Heinz, Adria y Piraquê, con los mercados.

Clubbi se lanzó en octubre de 2020 con entrega en 24 horas, sin cantidad mínima de pedido y condiciones de pago flexibles. Actualmente trabaja con 1,000 tiendas de comestibles en Río de Janeiro, frente a las tres en el momento del lanzamiento, y planea crecer a más de 3,000 para mediados de 2022, dijo Adler. La compañía también está experimentando un crecimiento del 40% mes a mes en términos de valor bruto de la mercancía.

“Llegamos a una gran cantidad de clientes difíciles de atender que trabajan con menos capital de trabajo y les brindamos una ventanilla única para comprar lo que necesiten y tener un buen tiempo de entrega para mantener el inventario almacenado”, dijo. . “Todo lo que tienen que hacer es ir al sitio web, hacer un pedido con un clic y recibirlo en su puerta al día siguiente. “

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Valor Capital Group codirigió la ronda con ONEVC y se le unieron Better Tomorrow Ventures, Latitud y Canary, quienes lideraron la ronda de pre-semilla de $ 550,000 de Clubbi.

El financiamiento se utilizará para acelerar el crecimiento, el desarrollo tecnológico, la expansión a otras ciudades brasileñas y desarrollar asociaciones de proveedores adicionales. Clubbi tiene alrededor de 7.000 a 8.000 SKU en su mercado, mientras que la tienda promedio tendrá de 1.000 a 2.000 SKU, dijo Adler. La compañía comenzó con cinco empleados y también planea contratar personal adicional para aumentar su base de empleados de 40 a 70 a mediados de 2022.

Mientras tanto, la compañía aún tiene un largo camino por recorrer para presentarse frente a más de 200,000 tiendas de abarrotes familiares en Brasil, que generan más de $ 35 mil millones en ingresos combinados, dijo Antoine Colaço de Valor Capital Group en un comunicado escrito.

“Estas tiendas aún enfrentan muchos desafíos cuando intentan abastecerse de mercadería de manera eficiente y a bajo costo, y también carecen de acceso a soluciones financieras justas”, dijo Colaço. “Clubbi ofrece a estas tiendas una forma integrada y fácil de recibir los mejores productos, a los precios y condiciones de pago adecuados, en sus puertas. El desarrollo social y económico que genera Clubbi es enorme y los primeros resultados de la empresa son muy prometedores e impresionantes.

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