Muchas empresas de tecnología inmobiliaria están desarrollando tecnología que compite con los agentes inmobiliarios o podría potencialmente reemplazarlos.

Una startup que tiene como objetivo ayudar a los agentes a tener éxito y prosperar con su tecnología y “servicios empresariales integrados”. Lugar, recaudó $ 100 millones en una ronda de Serie A a una valoración al norte de $ 1 mil millones.

Las actividades de crecimiento de capital de Goldman Sachs Asset Management lideraron la inversión, que incluyó la participación de 3L Capital.

Esta gira y esta empresa nos llamaron la atención por varias razones. Por un lado, antes de esta financiación, Place afirma no haber obtenido ningún capital externo. Además, de manera impresionante y refrescante, Place compartió detalles sobre finanzas, diciendo que fue rentable en su primer año en el negocio: en 2020, los ingresos de la compañía superaron los $ 85 millones con más de $ 11 millones en ganancias. En 2021, la compañía espera superar los $ 150 millones en ingresos.

El lugar enfatiza que es no una casa de bolsa. Por el contrario, la empresa de dos años se describe a sí misma como una “solución de servicios y tecnología empresarial independiente de corredores” que trabaja con los principales productores inmobiliarios de varias marcas de corretaje independientes en los Estados Unidos y Canadá.

En pocas palabras, Place quiere ayudar a los vendedores de bienes raíces, sin importar a qué corretaje estén afiliados, a convertirse en dueños de negocios. Más de 10.000 agentes utilizan su tecnología.

La startup de Bellingham, Washington, se dirige al “20% superior” de los agentes como clientes. Estos agentes, dice, sirven a la mayoría de los consumidores que necesitan comprar, vender o invertir en bienes raíces. Los cofundadores y codirectores ejecutivos de Place, Ben Kinney y Chris Suarez, tienen un conocimiento de primera mano de la industria, cada uno con dos décadas de experiencia como agentes inmobiliarios autorizados.

Place dice que puede brindarles a los agentes asistencia con soporte administrativo, marketing y marca, generación de leads, contabilidad, legal, recursos humanos, infraestructura de back office y capacitación para todos los puestos para que “tengan más tiempo para ayudar a los compradores a comprar y a los vendedores a vender. El resultado final, dijo Kinney, es que estos agentes están viendo ‘aumentos significativos’ en su producción, incluido un mayor volumen de ventas, una mayor productividad de los agentes y más del doble de su rentabilidad.

Créditos de imagen: Lugar

“Brindamos una plataforma tecnológica que brinda a los mejores agentes todas las herramientas y servicios que necesitan para administrar su negocio en un solo lugar”, dijo Suárez a TechCrunch. “Nuestro objetivo es simplificar el proceso de propiedad de vivienda para agentes y consumidores. “

La compañía también brinda servicios de búsqueda de propiedades, hipotecas, títulos y seguros a los compradores como parte de sus esfuerzos por servir como una “ventanilla única”.

La mayoría de los agentes inmobiliarios no reciben ningún beneficio a menos que estén empleados por empresas emergentes específicas que los contraten como empleados a tiempo completo. Kinney dice el lugar ofrece “beneficios exclusivos de la industria”, como seguro médico para agentes con un promedio de 2 ventas por mes, planes de compra de acciones y una participación en los ingresos cuando los agentes reclutan a otros agentes para ayudar “Facilitar el reclutamiento y la retención” de sus equipos.

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En bienes raíces de lujo, la startup está impulsando marcas como The Bucher Group, Elizabeth Olcott and Associates, The Level Up Group, PDX Property Group y Spinelli Residential Group..

De cara al futuro, la empresa prevé utilizar su nuevo capital para desarrollar sus productos y servicios, seguir invirtiendo en su tecnología y, por supuesto, contratar. Actualmente, Place tiene 300 empleados, contra 200 a fines de 2020. Planea aumentar su plantilla de 700 a 1.000 en 2022, según Suárez. La startup también quiere expandirse a nuevos mercados y profundizar los mercados existentes; actualmente está en 100 en los Estados Unidos y Canadá.

Paul Paté, vicepresidente de acciones de crecimiento de Goldman Sachs Asset Management, dijo que su empresa estaba impresionada de que Place Primero construyó su software, específicamente para los mejores equipos de agentes, y ganó un fuerte impulso comercial vendiéndolo de forma independiente bajo su marca Brivity.

Al mismo tiempo, dijo, Place reconoció que los mejores agentes necesitan más que solo software.

“Necesitan una oferta integral que elimine por completo la complejidad de administrar una empresa. Es raro que podamos invertir en un negocio completo con una clara validación de la tecnología de forma independiente ”, escribió Pate por correo electrónico.

Agregó que Goldman considera que la capacidad de la compañía para servir a los agentes en cualquier filial de corretaje es diferenciada.

“No es necesario que deje su actual corretaje para unirse a Place”, dijo.

Por supuesto, Place no es el único negocio en este espacio. A fines de junio, Side, una compañía de tecnología inmobiliaria que se esfuerza por convertir a los agentes independientes y las corredurías en marcas y negocios boutique, recaudó “más de $ 50 millones” en una recaudación de fondos que duplicó su valoración a $ 2.5 mil millones. En ese momento, la startup dijo que se estaba preparando para una OPI.

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