Por Nick Heethuis, fundador de Marketing de TripleShot, una agencia de marketing de Amazon que ayuda a las marcas a comenzar y crecer en Amazon.

La mayoría de los compradores de Amazon nunca pasan de la primera página de resultados de búsqueda. Por lo tanto, como vendedor de Amazon, es esencial que sus listados de productos se ubiquen bien en los resultados de búsqueda para todas sus palabras clave más importantes.

Afortunadamente, hay una manera de destacarse constantemente de la competencia y hacer que sus productos sean más visibles: optimizando completamente sus listados de Amazon. Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la optimización de listados de Amazon y las mejores prácticas que puede utilizar.

¿Qué es la optimización de listados de Amazon?

La optimización de la lista de Amazon se refiere al proceso de adaptar su lista de productos para que ocupe el puesto más alto posible en los resultados de búsqueda. Su producto se mueve hacia arriba o hacia abajo en los resultados de búsqueda dependiendo de cómo construya la parte delantera y trasera de sus listados de productos. Las páginas vistas y las conversiones también juegan un papel importante en la clasificación de su producto en los resultados de búsqueda.

Modelos de marca coherentes

Para optimizar su lista de productos, lo primero que querrá hacer es asegurarse de que cada uno de los siguientes elementos de marca siga el mismo patrón. La coherencia hace que su marca sea más legítima a los ojos de los compradores y también fortalece el reconocimiento de la marca.

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Fotos

Si bien todas sus imágenes son importantes, hay un punto fuerte para hacer que su imagen principal sea la más importante. La calidad de su imagen principal a menudo determina si los compradores hacen clic en su anuncio en primer lugar.

Su imagen principal debe ser una imagen clara y de alta resolución de su producto sobre un fondo blanco. La imagen debe tener al menos 1000 píxeles por 1000 píxeles para que los compradores puedan acercar la imagen.

Intente crear una imagen maestra de “detener el desplazamiento”, una imagen tan atractiva que pueda evitar que un comprador se desplace a través de docenas de anuncios y haga clic con entusiasmo en su anuncio para ver más.

En cuanto a sus otras imágenes, deben mostrar los detalles de su producto en forma de infografías, fotos de estilo de vida y fotos de productos desde diferentes ángulos.

Título

Su título es otro factor importante para optimizar su lista de productos. Debe atraer al comprador e incluir las palabras clave relevantes para su producto. Las palabras clave deben incluirse estratégicamente para que el algoritmo comprenda lo que los compradores deben ver en su lista de productos.

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Si está lanzando un nuevo producto, puede elegir palabras clave menos competitivas. Si bien esto puede resultar en un volumen de búsqueda más bajo, también le brindará un campo de juego más pequeño y menos competitivo del que destacarse.

Pulgas

Las viñetas son una excelente manera de transmitir información rápida y fácil de digerir al comprador sin obligarlo a leer un bloque de texto seco. Optimice los chips abordando preocupaciones específicas:

• ¿Cómo les beneficiará este producto?

• ¿Qué te aparta de la competición?

• ¿Existe un miedo común que pueda disipar?

• ¿Es un buen regalo?

• ¿Ofrecen una garantía?

Las viñetas son otro aspecto de las listas de productos que están fuertemente indexadas por el algoritmo de Amazon, así que asegúrese de incluir palabras clave relevantes.

Descripción de producto

La descripción de su producto no debe ser una copia al carbón de sus viñetas. Esta es su oportunidad de crear una descripción convincente que vaya más allá de lo que puede capturar en una viñeta. También genera confianza en el comprador mostrándoles que se ha tomado el tiempo para completar cada parte del anuncio. Puede optimizar la descripción de su producto entrando en más detalles sobre el historial de su marca y las características y beneficios de su producto. Y no olvide usar más palabras clave, porque eso también se incluirá en el algoritmo.

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Contenido A +

Amazon tiene una función de contenido A + disponible para los vendedores con un libro de contabilidad de marca. Es una forma increíblemente poderosa de diferenciarse de su competencia y construir rápidamente su credibilidad con los compradores. Según Amazon, el contenido A + puede potencialmente aumentar las ventas entre un 3% y un 10%, por lo que vale la pena usarlo. Puede crear una descripción A + con imágenes y texto llamativos, mostrando los principales beneficios de su producto con imágenes y visuales gráficos. Esto llamará la atención de sus compradores mientras los educa sobre su producto.

Palabras clave principales

Lo último que puede hacer para optimizar su listado de Amazon es utilizar palabras clave primarias. Las palabras clave principales son invisibles para los compradores, pero tienen una profunda influencia en el algoritmo de Amazon. Esto puede permitirle utilizar palabras clave que no coincidan con la descripción o el título de su producto, como palabras clave en otro idioma.

Optimizar todos los aspectos de su listado de Amazon correctamente no es fácil, pero tendrá un impacto profundo en sus ventas. Si sigue estos consejos, estará en camino de crear anuncios que sean más visibles en los resultados de búsqueda de Amazon y más efectivos para convertir compradores en compradores.

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