Silicon Valley ha creado grandes empresas y ha creado una enorme riqueza. ¿Pero está mintiendo Silicon Valley?

# 1. Verdad o mentira: ¿los capitalistas de riesgo invierten en startups? Ellos no. Los capitalistas de riesgo esperan a Aha cuando el potencial es evidente. Luego, independientemente del tamaño del negocio, lo llaman startup. ¿Una empresa de 6 años con más de 700 clientes profesionales es una startup? ¿Cómo llamaría a un negocio que comienza sin ventas? Estos últimos tienen poca credibilidad, a menos que hayan desarrollado un producto revolucionario, como un medicamento maravilloso o un dispositivo médico. El primero tiene mucha credibilidad. Esto puede ser importante, ya que muchos empresarios creen que pueden obtener capital de riesgo para iniciar su negocio, sin ninguna venta. La realidad es que tienen que cerrar la brecha entre la idea y Aha, con habilidades y estrategias inteligentes si quieren mantener el control del negocio y la riqueza creada.

# 2. Verdad o mentira: ¿conseguir capital riesgo es sinónimo de éxito? No lo es. El 80% de las empresas financiadas por VC no cumplen sus objetivos. Obtener VC no significa tener éxito. Lo más probable es que signifique fracaso. Y la dilución. Y perdida de control.

# 3. Verdad o mentira: ¿los capitalistas de riesgo saben cómo construir grandes empresas? Algunos lo hacen. De vez en cuando. Se dice que alrededor del 3% de los VC obtienen alrededor del 95% de las ganancias de VC y estos principales VC se encuentran principalmente en Silicon Valley, ya que ahí es donde están la mayoría de los emprendedores unicornios. Y estos emprendedores unicornio son los que aprenden las habilidades, encuentran la oportunidad, desarrollan la estrategia y usan un capital limitado para cerrar la brecha entre la idea y Aha, cuando los capitalistas de riesgo entran y buscan el control, y fallan la mayor parte del tiempo. . Según Foundation VC, una empresa, Netflix, les ganó más que sus otras 199 empresas juntas. ¿Es una habilidad o una combinación de azar, coordenadas y circunstancias?

¿Qué hay de “fingir hasta que lo hagas”? ”

Una interpretación de lo anterior es que los empresarios deben afirmar que han tenido éxito antes de que exista alguna evidencia de éxito. Esto supone que los inversores y los capitalistas de riesgo son crédulos y pueden ser engañados por la apariencia de éxito.

¿Funciona? Aquí hay algunos unicornios icónicos que no tenían que “fingir” si consideraba fingir que engaña a otros sobre el estado y el potencial de la empresa:

· Airbnb se inició con un modelo de negocio único que asumía que las personas alquilarían habitaciones en sus hogares a gran escala. Otros lo habían hecho, pero Airbnb fue el primero en convertirlo en una tendencia global y permitir que cualquiera se convirtiera en hotelero. Curiosamente, cuando Brian Chesky intentó obtener capital ángel, no atrajo a nadie hasta que pudo demostrar que los inquilinos estaban interesados, que Airbnb podía generar ingresos y que el concepto tenía potencial de crecimiento.

· Facebook fue iniciado por Zuckerberg para permitir que los estudiantes de Harvard se conectaran entre sí, seguidos por estudiantes de otras universidades y luego del mundo en general. Los inversores originales eran amigos y familiares, que normalmente invierten por amor o amistad, y no tienen que dejarse engañar por movimientos en falso. Una vez que se probó el concepto, Facebook atrajo ángeles de Silicon Valley. Y luego los VC.

· Google fue iniciado por Page y Brin, dos estudiantes de Stanford con excelentes credenciales. Aseguraron capital ángel de inversores que tuvieron mucho éxito en la industria informática y que podían entender la genialidad detrás del algoritmo.

· Microsoft fue iniciado por Gates y Allen sin VC. Comenzaron escribiendo programas para otros. Luego convencieron a IBM para que licenciara el sistema operativo que habían adquirido de forma no exclusiva. Luego obtuvieron capital de riesgo después de que comenzaron a despegar, no para capital, sino para ganar algo de experiencia comercial en la junta. Y el VC podría ver una prueba de eso.

· Amazon.com fue iniciado por Bezos con fondos de su familia y pequeños inversores de Seattle. Obtuvo capital de riesgo de una empresa de Silicon Valley después de su lanzamiento y estaba ganando miles de dólares en ingresos. Bezos tenía pruebas reales: ¡Ajá!

· Walmart fue iniciado por Sam Walton con $ 25,000 de su padrastro. Desarrolló su brillante estrategia comercial y financiera y utilizó sus habilidades para convertirse en una de las empresas más exitosas del mundo.

Aquí hay ejemplos en los que el negocio parece haber estado más relacionado con la falsificación que con la fabricación.

WeWork logró atraer una gran cantidad de capital de riesgo, hasta que el castillo de naipes se vino abajo cuando no pudieron mantener constante el impulso de la publicidad y la recaudación de fondos.

Theranos fracasó cuando un periodista de investigación preguntó si la tecnología funcionaba. ¿Por qué un periodista tuvo que hacer esta pregunta? ¿Qué pasa con los inversores sofisticados que han aportado casi mil millones de dólares en capital?

Según los ejemplos anteriores, la simulación parece funcionar. De vez en cuando. Por un momento. En el caso de WeWork, parece que el emprendedor pudo vender valor a los inversores. ¿Pudo haber vendido valor a los clientes y haberlos convencido de que pagaran el alquiler necesario para obtener ganancias?

Theranos parece estar en una clase propia. ¿Cómo puede una empresa recaudar casi mil millones para llevar la tecnología milagrosa al mercado, absorber a Walgreens y no tener que demostrar que su tecnología funciona? ¿Es este el pedigrí de sangre azul? ¿Es la conexión con Stanford la que se menciona en todos los artículos sobre Holmes? ¿Es este el lugar en Silicon Valley donde las calles están pavimentadas con capital? ¿Es apariencia, raza o género? La comparación más cercana parece ser la de Bernie Madoff. Ambos tenían el talento para convencer a muchos inversores de que tenían una salsa única. Pero no había “allá”.

MI OPINIÓN: Si vas a fingir hasta que lo hagas, asegúrate de no fingir por ti mismo. Si la falsificación es confianza, adelante. Pero si la falsificación miente, es probable que la realidad se ponga al día.

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