TechCrunch Experts regresa con pronósticos para 2022, información de crecimiento impulsada por productos y estrategias para empresas emergentes que esperan expandirse internacionalmente.

Jonathan Metrick, director de crecimiento de Sagard & Portage Ventures, y Simon Lejeune, que lidera la adquisición de usuarios en Wealthsimple, compartieron tres tendencias que creen que darán forma al marketing en 2022. Con un ojo en temas como la privacidad, el growth hacking y el marketing de influencers, escribió sobre los cambios que esperan durante el próximo año.

Kerry Cunningham, director senior de 6sense, actualizó un modelo que él y sus antiguos colegas llamaron “Intent Data Framework (IDF)”. El año pasado, lo revisó para incluir el “Marco de señales del comprador (BSF)”, pero lo modificó nuevamente para incluir el crecimiento impulsado por el producto.

Marjorie Radlo-Zandi, emprendedora experimentada, miembro de la junta, mentora e inversora ángel, compartió estrategias que los fundadores pueden utilizar para crecer a nivel internacional. Desde la investigación de su mercado hasta el establecimiento de objetivos, lo cubre todo y proporciona varios ejemplos.

Consultoría de software

(TechCrunch) De doctorado a desarrollador de software de tienda: una entrevista con Andrew Drach de Solwey: Anna Heim entrevistó a Andrew Drach, un consultor de desarrollo de software que fue ampliamente recomendado por los encuestados en una encuesta reciente. Drach, quien dirige Solwey Consulting y Callentis Consulting Group con su esposa Monika, explicó cómo su formación académica informa su trabajo y por qué prefiere un modelo boutique cuando se trata de atender a los clientes.

Ambos teníamos experiencias tensas trabajando con grandes agencias y agencias de contratación y nos sentíamos abandonados o no lo suficientemente importantes como para tener la atención completa de los gerentes o propietarios de proyectos. Además, ambos habíamos visto de primera mano lo aterrador que podía ser una maniobra paralizante y una agilidad rota para el avance de un proyecto. Por lo tanto, decidimos construir Solwey y Callentis como pequeñas agencias. Nos relacionamos directamente con nuestros clientes, y Monika y yo asumimos la responsabilidad personal de cada entrega de nuestro equipo.

Si todavía está comprando para las vacaciones, consulte la “Guía de regalos: los mejores libros de negocios para 2021 recomendados por los capitalistas de riesgo” de Alex Wilhelm y Anna Heim. Alex y Anna profundizan en libros de negocios altamente recomendados por VC, comparten lo que está en sus listas de lectura personales y ofrecen otras recomendaciones en una edición gratuita de The Exchange. Su lista incluye títulos como “El líder de ventas calificado: lecciones comprobadas de un CRO en cinco ocasiones” de John McMahon y “Bad Blood: secretos y mentiras en una startup de Silicon Valley” de John Carreyou. Su lista de libros no comerciales se puede encontrar aquí, pero puede encontrar todas las guías de regalos de TechCrunch para 2021 aquí.

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Volviendo a los expertos, tenemos una recomendación que queríamos incluir para la categoría de consultoría de software esta semana.

Consultor: 1er diseño
Recomendado por: Allan Johnson, Zumio
Testimonio: “Los elegimos porque necesitábamos ayuda para integrar el hardware con el software y el diseño físico. “

Marketing de crecimiento

(TechCrunch +) Crecimiento inducido por productos y síndrome de sustitución de señales: uniendo todo: Al abordar la importancia del crecimiento inducido por productos, Cunningham dice que las formas tradicionales de determinar el interés de los compradores potenciales son notoriamente poco confiables. En lugar de depender de una señal como una expresión verbal de intención, “la mejor manera de usarlos es lanzarlos al mezclador algorítmico junto con todas las demás señales disponibles para identificar patrones que pueden ayudar a priorizarlos. Esfuerzos de ventas”.

(TechCrunch +) 4 estrategias clave para una expansión internacional exitosa: Le daremos parte de una estrategia clave detrás del muro de pago: “Para lograr el crecimiento internacional, debe planificar en función de las estimaciones de retorno de la inversión”, escribe Radlo-Zandi. “Defina los mercados para la primera fase del crecimiento global determinando cuál es el más viable y el más importante para lo que ofrece. Evalúe qué tan fácil o difícil será ingresar a un mercado en particular y si su tamaño justifica el esfuerzo que se necesitará para establecer una huella sólida.

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(TechCrunch +) 3 tendencias disruptivas que darán forma al marketing en 2022: en su pronóstico para 2022, Metrick y Lejeune analizaron tres tendencias que han estimulado el crecimiento en 2021:

  • Menos datos, más confidencialidad y el regreso del growth hacking.
  • TikTok, influencers y el dominio de los creativos nativos.
  • The Great Resignation y Gettysburg para el crecimiento del talento.

“Este año ha dejado claro que no habrá vuelta atrás al pasado previsible”, escriben. “2022 recompensará a los especialistas en marketing que miran hacia el futuro con agilidad y están abiertos a combinar datos históricos con experimentación para trazar un nuevo camino a seguir. “

Márketing: MakePipers
Recomendado por: Anónimo
Testimonio: “Nos ayudaron a construir un sitio web muy optimizado y generar un buen tráfico. “

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