Esta mañana Goldman Sachs ha anunciado planes para adquirir el prestamista B2B2C GreenSky en un acuerdo de 2.240 millones de dólares. La adquisición, que aún está sujeta a aprobación regulatoria y se espera que se cierre en el cuarto trimestre de 2020 o el primer trimestre de 2021, está bien posicionada para fortalecer el negocio de consumo de la compañía y ofrecer nuevos productos y formas de atraer consumidores a sus productos financieros Marcus by The Goldman Sachs. marca.

Goldman lanzó Marcus hace cinco años como una marca impulsada por el consumidor, en parte para competir con un conjunto creciente de nuevas empresas de tecnología financiera, neobancos y plataformas de comercio en línea que han surgido durante la última década. Aunque ha atraído a 8 millones de usuarios desde su lanzamiento, poniéndolo por delante de muchos de los llamados bancos retadores, Marcus todavía sigue a Chime y Robinhood entre las aplicaciones bancarias y comerciales (al menos entre la cantidad de usuarios).

Pero con la compra de GreenSky, espera agregar otra forma de atraer consumidores a su embudo Marcus.

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GreenSky opera una plataforma que facilita préstamos para artículos de alto valor, como proyectos de mejoras para el hogar o procedimientos dentales o médicos electivos. Permite a marcas como The Home Depot, así como a consultorios médicos y dentales, ofrecer préstamos a plazos a los clientes en el punto de venta, aumentando así las ventas y conversiones para sus clientes. GreenSky luego vende estos préstamos a varios bancos y otros socios prestamistas.

El acuerdo podría verse como una forma de que Goldman entre en la tendencia de “compre ahora, pague después”, brindando a los usuarios de Marcus formas adicionales de financiar sus compras. Este mercado ha despegado recientemente, como lo demuestra la adquisición de Afterpay por parte de Square, la adquisición de Paydy por parte de PayPal y el acuerdo de Amazon para ofrecer financiamiento de BNPL a través de Affirm.

Pero según Stephanie Cohen, codirectora global de Consumer & Wealth Management en Goldman Sachs, la adquisición se trata tanto de integrar a los clientes de GreenSky en el ecosistema de Marcus. También cree que al incorporar GreenSky a Goldman Sachs y prestar su balance general, no hay límite para la escala a la que puede crecer.

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Dicho esto, no espere que Goldman o Marcus comiencen a ofrecer préstamos BNPL para compras diarias en el corto plazo, ya que Cohen dice que GreenSky es atractivo en parte debido a la naturaleza costosa de los préstamos para mejoras en el hogar.

Para obtener más información sobre los planes de la compañía, conversamos con Cohen sobre el trato y le preguntamos cómo encaja GreenSky con Marcus y el resto del negocio de Goldman. La entrevista completa, ligeramente editada para mayor extensión y claridad, se encuentra a continuación.

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