Por Kara Brown, directora ejecutiva || CRO || Demanda B2B / Generación de oportunidades de venta + Asesor de marketing: Manta de plomo.
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Como muchos fundadores, comencé mi viaje empresarial construyendo un trabajo. Me arriesgué porque creía en mí y en mis habilidades únicas. Sabía lo que estaba haciendo mejor que todos los demás, lo que podía hacer mucho y a quién podía entregárselo y cobrar una prima. Cuando la cantidad de trabajo se volvió demasiado para una persona, contraté a contratistas para que se encargaran del desbordamiento.
Crecí agregando personal y jugando con todo, desde los beneficios hasta la nómina. Fue un trabajo duro y pasé mucho tiempo apagando los incendios, pero confié en mí mismo lo suficiente como para resolverlo sobre la marcha. Fue genial alcanzar $ 1 millón en ingresos, un hito que menos del 2% de los fundadores han alcanzado, así que me propuse encontrar el siguiente nivel. Pensé que si podíamos ganar $ 1 millón, ¿por qué no $ 2 o $ 3 millones?
Una vez allí, me encontré en una especie de capullo protector. Trabajé con clientes que amaba y que me amaban, haciendo lo que amaba. Todo mi arduo trabajo finalmente dio sus frutos; si quisiera, podría pasar el rato para siempre. Fue cómodo.
Sin embargo, esa es precisamente la razón por la que el crecimiento de la mayoría de los propietarios de negocios nunca pasa de esta etapa. Da miedo en una escala. De repente, no se trata solo de ti; el riesgo es mayor porque ahora eres responsable del sustento de tu equipo; mucha gente cuenta contigo. Es mucho más fácil quedarse donde está.
Pero eso no te ayudará a construir un imperio; la única forma de hacer esto es dejar el capullo que creaste. Así es cómo.
Cambia tu forma de pensar.
La clave para hacer crecer con éxito su negocio no es externa; es interno. Debes cambiar a una mentalidad expandida y transformadora en la que pases de «Creo en lo que puedo hacer como individuo» a «Creo en mí mismo y en el negocio que he construido, las personas que contraté y los procesos y herramientas». Yo creé. » También es importante comprender que su función evolucionará, de modo que no estará haciendo lo que hacía cuando comenzó. Para mí, eso significó pasar de ser alguien que estaba haciendo marketing para otros a ser quien dirigía mi negocio.
Esté emocionado de volver a ser un «novato».
Comenzó su negocio porque es el mejor en lo que hace o porque tenía una idea y la confianza para ejecutarla. Cuando esté listo para la siguiente fase, aproveche la sensación que tenía cuando comenzó. Restablezca sus expectativas al momento en que asumió que no sabía nada. Ser curioso. Aprenda todo lo que pueda y no tema pedir ayuda. Mantenga un nivel saludable de miedo y mucha esperanza ingenua de que se canalice hacia la emoción.
Escalar requiere el mismo nivel de confianza y energía que tenía al comienzo de su viaje. Nos lleva a los primeros días de su negocio, donde creía en sí mismo y en lo que estaba construyendo. Ahora es el momento de tener la mente abierta y querer aprender, crecer y probar cosas nuevas. Y, sobre todo, prepárate para invertir en ti mismo de nuevo.
Siéntete cómodo estando incómodo.
La verdad es que la comodidad y la escala no pueden coexistir.
Al salir de una pandemia, logré hacer crecer mi negocio en un 60%. ¿Sería fácil permanecer en mi capullo? Sobre. ¿Pero eso me ayudaría a construir un imperio? Ninguna oportunidad.
Ahora estoy en el precipicio de la escalera y debo decidir si dejar a un lado mis miedos y dar el salto de fe o continuar en el camino hacia la seguridad. Mi detonante es que es hora de sacudir las cosas cuando me siento demasiado cómodo, así que es hora de dejar el capullo. Y si te sientes cómodo, esa también debería ser tu señal.
