Según la Administración de Pequeñas Empresas, solo en 2020, la cantidad de pequeñas empresas en los Estados Unidos alcanzó los 31,7 millones, casi la totalidad (99,9%) de las empresas estadounidenses.
Esto también es representativo de un crecimiento sostenido, ya que representa un aumento del 3,15% con respecto al año anterior y un crecimiento del 7,09% durante el período de tres años de 2017 a 2020.
Para mí, esto solo confirma que los emprendedores y futuros dueños de negocios son la personificación de la confianza. Creen que no importa qué, no importa cuándo, pueden comenzar algo desde cero y pueden tener éxito incluso durante una pandemia. Pero creo que muchos no están debidamente preparados.
Les voy a dar un ejemplo. Recientemente conocí al dueño de un negocio que genera más de un millón de dólares en ingresos. Esta persona inició su negocio hace unos tres años y tiene la capacidad de crecer a $ 5 millones o $ 6 millones este año, lo que es un aumento increíble.
Cuando les hablé sobre la estructura, los controles y contrapesos, el efectivo y los recursos para hacer crecer adecuadamente un negocio sin matarlo, no tenían ni idea. Me miraron como un ciervo atrapado por los faros.
La mayoría de los propietarios piensan que por haber iniciado un negocio, son imparables. El problema es que no atención en lo que se necesita para maximizar constantemente las ganancias y hacer crecer adecuadamente su negocio. Encuentro esto alarmante.
Aunque quieren incrementar sus ventas, no ahondan en la complejidad de lograr tal hazaña. No se sientan ahí y calculan cuántos centavos de cada dólar generado en ingresos deberían ser ganancias. Ésta es parte de la razón por la que las empresas «exitosas» fracasan con el tiempo. Por ejemplo, la probabilidad de que una empresa sobreviva cinco y diez años se reduce significativamente, del 50% al 33%, respectivamente.
Odio hablar de 2020, pero los problemas causados por la pandemia fueron catastróficos. Yelp informó que más de 80.000 empresas cerraron sus puertas de forma permanente solo desde marzo hasta julio.
Es triste decirlo, pero la gente tiene poca memoria. En cuatro o cinco años, los propietarios de viviendas no recordarán que confiaron en PPP o EIDL para sobrevivir. O, si recuerdan, echarán la culpa únicamente a la pandemia, cuando en realidad fue una falta de planificación.
La gente no piensa así. Todavía está fresco en la mente de todos, pero a medida que las cosas comiencen a volver a la «normalidad», todo lo que parezca será una cosa del pasado.
Toda empresa debe tener la herramienta clave para sobrevivir a cualquier cosa: un plan de negocios. Mi consejo es no iniciar un negocio a menos que tenga uno.
Asegúrese de conocer sus costos y precios, así como los márgenes que necesita cobrar. Como dije antes, no tiene que ser un documento de cien páginas. No es necesario seguir los pasos de Jeff Immelt, quien ya mencionó su plan de capital de 5.000 páginas para General Electric. Estoy dispuesto a apostar que nadie sabe lo que hay en la página 11.
Creo firmemente en el principio KISS, “Keep It Simple Stupid”. No importa qué tan grande sea su negocio. Mantenga su plan simple y directo al grano.
No hay un número mínimo o máximo de páginas a respetar. Cada negocio es diferente y cada propietario tiene diferentes habilidades. Cuanto más detallado pueda ser en la planificación y ejecución del plan con el cronograma, mejor. Creo que lo mantienes simple para empezar.
Si necesita ayuda para desarrollar o perfeccionar su plan de negocios, contácteme en LinkedIn.
