Con la pandemia que obliga a las personas a iniciar sesión, el uso de las redes sociales se ha disparado, por razones obvias. Y con eso, la capacidad de llegar al público y difundir mensajes. Las plataformas más centradas en la marca como Sprinkler, Sprout Social y Hootsuite obviamente han aumentado, pero el tráfico a Oktopost también ha aumentado, una propuesta mucho más orientada a B2B.

Fundada en 2013, Oktopost solo registró una financiación inicial de $ 800,000 y ha estado generando ingresos y ganancias de manera constante desde entonces. Hoy eso está cambiando con una ronda de financiamiento de crecimiento de una inversión minoritaria de $ 20 millones de la firma de capital privado con sede en Londres Expedition Growth Capital.

El truco de Oktopost es que es una plataforma de nivel empresarial para que los especialistas en marketing B2B seleccionen contenido, organicen y administren campañas para cuentas de redes sociales corporativas, defensa de los empleados y ventas sociales. También puede manejar la escucha y el análisis social. También ofrece integraciones nativas con Adobe Marketo, Salesforce Pardot, Hubspot; y sistemas CRM como Salesforce y Microsoft Dynamics. Los clientes de Oktopost incluyen Fujitsu, Mitsubishi Electric, Xerox, SWIFT, ACI Worldwide, ContentSquare, ChargeBee y SUSE.

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Las funciones anteriores se volvieron mucho más importantes a medida que los usuarios de las redes sociales aumentaron sus interacciones en línea y las empresas tuvieron que, por decirlo suavemente, recuperarse. Las redes sociales se han “devorado el mundo” durante los últimos 16 meses.

Oktopost dijo que planea utilizar el financiamiento para avanzar en su hoja de ruta de productos, impulsar el éxito del cliente, acelerar el marketing y las ventas y explorar adquisiciones estratégicas; y aumentar su plantilla en un 50%.

Daniel Kushner, cofundador y director ejecutivo de Oktopost, dijo: “Nuestra misión desde el primer día fue establecer la primera plataforma de marketing en redes sociales B2B con la capacidad de medir y cuantificar el valor de los medios sociales en términos de generación de oportunidades de venta, influencia en la canalización. , adquisición de clientes y, en última instancia, retorno de la inversión … A medida que los silos entre el marketing y las ventas dentro de las empresas B2B se rompen y la venta social se convierte en algo habitual, creemos que Oktopost es especialmente adecuado para proporcionar la funcionalidad deseada.

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Oliver Thomas, socio gerente de Expedition Growth Capital, dijo: “Hay una serie de herramientas de redes sociales dirigidas a empresas B2C, pero no hemos visto una plataforma específicamente adaptada para el viaje B2B a Oktopost. La capacidad de gestionar, rastrear y analizar actividades sociales es cada vez más esencial para las organizaciones de marketing y ventas B2B. Daniel y Liad han diseñado el mejor producto del mercado para satisfacer esta necesidad. También han construido una gran cultura y estamos encantados de ser parte del viaje desde aquí.

Hablando con Kushner, le pregunté qué efecto había tenido la pandemia en el negocio.

“Fue como un plátano”, dijo. Nuestra plataforma se divide en redes sociales corporativas, por lo tanto Twitter, páginas de empresas de LinkedIn, etc. El segundo es lo que llamamos defensa social de los empleados, donde desea que sus empleados sean parte de la marca de la empresa, con empleados compartiendo en un LinkedIn personal, cuentas de Twitter, publicaciones sociales.

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Dijo que este ecosistema, la plataforma para respaldar la defensa social corporativa y de los empleados, significa que pueden demostrar el ROI para los clientes: “¿Qué están obteniendo? ¿Haciendo todo eso en las redes sociales? La plataforma está diseñada para proporcionar este tipo de métricas para mostrar el impacto comercial real de las redes sociales, el impacto real que tiene en el negocio. Y no solo las métricas de pelusa que normalmente obtienes en las redes sociales.

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