Cresicor, una startup de plataforma de gestión de comercio de bienes de consumo empaquetados, ha recaudado $ 5,6 millones en fondos iniciales para desarrollar aún más sus herramientas para obtener datos y análisis más precisos.

La compañía de base remota se enfoca en pequeñas y medianas empresas de CPG, brindándoles una forma automatizada de administrar su promoción comercial, dijo Alexander Whatley, cofundador y CEO del proceso, que se realiza principalmente de forma manual utilizando hojas de cálculo.

Esto es lo que sucede durante una promoción comercial: cuando una empresa quiere ofrecer un descuento en uno de sus artículos de venta más lenta, la empresa tiene que gastar dinero para hacerlo: instalar pantallas en una tienda o instalar este artículo en un estante determinado. Si funciona, más personas comprarán el artículo al precio más bajo. Básicamente, una promoción comercial es el proceso de gastar dinero para obtener más dinero en el futuro, dijo Whatley a TechCrunch.

Determinar todas las promociones de ventas es un proceso complicado, explicó Whatley. Las empresas reciben feeds de datos de promociones de varias ubicaciones diferentes, datos de ingresos de minoristas, datos de fuentes contables para mostrar cuántas unidades se han enviado y luego, tal vez, datos directamente de los minoristas. Todo tiene que compararse con la promoción.

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“No existe una API que devuelva estos datos a las marcas, por lo que nuestro software ayuda a automatizar y rastrear estos procesos manuales para que las empresas puedan realizar análisis para ver cómo van las promociones”, agregó. “También ayuda al equipo de finanzas a comprender qué son los gastos, incluido qué es válido y qué no”.

Lo que algunas empresas gastan en promociones comerciales puede ser su segundo mayor costo detrás de la fabricación, y las empresas a menudo terminan reinvirtiendo entre el 20% y el 30% de sus ingresos en promociones comerciales, dijo Whatley. Este es un gran mercado, que representa un crecimiento sin explotar, particularmente con ventas de CPG en EE. UU. Que superan los $ 720 mil millones en 2020.

“Se puede ver lo desordenada que es toda la industria, por eso tenemos un futuro brillante y un TAM enorme”, agregó. “Con esta nueva financiación, podemos apuntar a otras partes de las pérdidas y ganancias como la cadena de suministro y los salarios. También proporcionamos análisis para su estrategia y dónde deben gastarlo: en qué tienda, en qué suministro. Al asignar los recursos de la manera correcta, las empresas normalmente ven como resultado un aumento del 10% en las ventas. “

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Whatley comenzó el negocio en 2017 con su hermano Daniel, Stuart Kennedy y Nikki McNeil mientras estudiaba en Harvard. Desde que se recaudó la financiación en febrero, la empresa ha crecido 2,5 veces sus ingresos, mientras que el número de empleados se ha cuadriplicado en los últimos 12 meses a 20.

Costanoa Ventures lideró la inversión y se unió a Torch Capital y un grupo de inversores ángeles, incluido el director de tecnología de Fivestars, Matt Doka, y el director ejecutivo de Hu’s Kitchen, Mark Ramadan.

John Cowgill, un socio de Costanoa, dijo que aunque Cresicor recaudó una recaudación de fondos, la empresa ya estaba adquiriendo marcas y capital antes de lanzar un producto y se ha convertido casi en una empresa Serie A sin capital externo, alegando que “me dejó alucinado”.

Cresicor es “el ejemplo perfecto” de una empresa que entusiasmaría a Costanoa: una empresa de software vertical que utiliza datos o aprendizaje automático para aumentar un punto débil, añadió Cowgill.

“La industria de CPG se encuentra en medio de un cambio rápido en el que estamos viendo a todas estas marcas emergentes, nativas digitales e impulsadas por una misión devorando rápidamente a los operadores establecidos”, agregó. “Para que la próxima generación de marcas sea competitiva, deben ganar en la gestión de la promoción de ventas. La oportunidad de Cresicor de ir más allá del comercio es significativa. Este es solo un punto de partida para construir un negocio que sea el principal catalizador de grandes marcas. “

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La nueva financiación se utilizará principalmente para contratar más talentos de ingeniería y éxito del cliente para que la empresa pueda alcanzar sus próximos puntos de referencia, dijo Alexander Whatley. También tiene la intención de utilizar los fondos para adquirir nuevas marcas y en el desarrollo de software. Cresicor tiene una lista de clientes que incluye Perfect Snacks, Oatly y Hint Water.

La industria minorista está valorada en 5,5 billones de dólares, una quinta parte de los cuales son CPG, dijo Whatley. Como resultado, tiene la intención de buscar otras verticales dentro de CPG, como electrónica y alimentos para mascotas, y luego expandirse a otras áreas.

“También vamos a trabajar con empresas; vemos una oportunidad de trabajar con empresas como P&G y General Mills, y también queremos crear un ecosistema en torno a la promoción empresarial y entrar en otras áreas de pérdidas y ganancias”, dijo Whatley. .

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