En TechCrunch Paso uno: evento de marketing y recaudación de fondos la semana pasada, Lisa Wu de Norwest Venture Partners tomó la palabra para discutir cómo los fundadores pueden pensar como capitalistas de riesgo en todas las facetas de su negocio. La superposición de roles profesionales es extraña: los mejores inversores y fundadores deben concentrarse en el ruido, comprender el peso de la debida diligencia y presentar a los demás con convicción. Wu, que ha invertido en Plaid, Calm y Ritual, utilizó trivia y ejercicios, como la prueba de cejas, en el chat táctico y atractivo.

¿Pitch deck o pitch de presentación?

Los fundadores de empresas emergentes a menudo buscan presentaciones cuando recaudan fondos como una representación visual de su historia, desde los orígenes hasta el mercado total direccionable y esas jugosas métricas. Si bien el formato definitivamente funciona, la afluencia de plataformas de lanzamiento en un entorno de grandes ofertas hace que sea más difícil de distinguir.

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Wu dio algunos consejos sobre cómo reacciona a los mazos fríos y por qué los Fundadores pueden querer seguir consejos poco convencionales.

Me gusta porque puedo hojear rápidamente el juego y, en general, tomar una decisión al respecto. Y creo que recientemente leí estadísticas de que los inversores realmente gastan 2 minutos y 47 segundos por mazo. Es una manera fácil para mí, en ese corto período de tiempo, de obtener una evaluación comparativa de negocios para decidir seguir adelante.

Pero, como fundador, probablemente te diré que no [the cold pitch deck]. Porque si me envías la presentación, selecciono rápidamente y luego decido si tiene sentido reunirse, pero tu objetivo es realmente intentar reunirme conmigo para contar la historia y dejar que esto se desarrolle. Entonces, danos lo suficiente, como una propaganda para burlarse de nosotros por querer seguir participando, eso es genial. Pero si es posible, sugeriría que se retire tarde la plataforma de lanzamiento, aunque me gustaría recibirla con anticipación. (Marca de tiempo: 21:50)

En otras palabras, le gusta que los fundadores se cuelen en los DM con presentaciones, pero no cree que la estrategia siempre le dé al fundador poder narrativo.

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Esta respuesta provocó una serie de preguntas de los asistentes sobre si las plataformas de lanzamiento son necesarias en primer lugar. Aquí, Wu explica cómo el competitivo mercado de capital riesgo ha afectado sus preferencias y su interés en lo que yo describiría como una beta privada, además de la recaudación de fondos.

Entonces, todo se está moviendo en estos días. Porque hay tanto capital [and competition] allí, a veces, si estoy buscando un negocio realmente popular, prefiero que no tengan un mazo o que aún no hayan creado uno. Porque una vez que tienes un mazo, eso significa que también puedes ofrecerlo a un montón de otros inversores. Así que ayuda a estructurar la conversación y contar una historia a su alrededor. Creo que me gusta más un mazo, a menos que esté en una situación competitiva. Si estoy tratando de cerrar el trato, en realidad prefiero solo un diálogo abierto. (Sello de tiempo: 11:30 p.m.)

Simplemente los traemos y preparamos a nuestro equipo interno para que sepan que no hay una plataforma aquí. Entonces, depende de los fundadores contarnos la historia. Y funcionó. (Marca de tiempo: 24:20)

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