Es común estos días para lanzar una empresa emergente basada en un proyecto de código abierto, a menudo donde uno de los fundadores estaba profundamente involucrado en su creación. La belleza de este enfoque es que si el proyecto comienza a ganar tracción, usted tiene la parte superior del embudo de ventas lista y esperando con los clientes potenciales cuando se mueva a comercializar su negocio.

En el pasado, esto a menudo significaba proporcionar servicios de asistencia técnica a empresas que apreciaban lo que podía hacer el software de código abierto, pero querían tener un llamado “agujero de bloqueo” cuando algo salía mal. Otra forma de que estas empresas ganen dinero ha sido crear una versión local con alguna funcionalidad comercial, especialmente cuando se trata de escala o seguridad, el tipo de cosas que necesitan las grandes operaciones, antes de usar un producto en particular. Hoy en día, los clientes normalmente pueden instalar en sus instalaciones o en la nube de su elección.

“Un aspecto clave de este tipo de productos de datos para los desarrolladores de tecnología es que deben tener una combinación de adopción ascendente y SaaS descendente, y realmente es necesario hacer que esas dos cosas funcionen bien para tener éxito. ” Jay kreps

En los últimos años, el modelo ha cambiado a la construcción de un producto SaaS, donde la startup crea una solución que maneja toda la administración de back-end y crea algo que la mayoría de las empresas pueden adoptar sin todas las molestias asociadas con ello. . cómo utilizar el código abierto sin procesar.

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Una empresa que ha coqueteado con estos enfoques de monetización es Confluent, la empresa de transmisión de datos basada en el proyecto de código abierto Apache Kafka. El equipo fundador ayudó a construir Kafka dentro de LinkedIn para mover cantidades masivas de datos de usuarios en tiempo real. Abrieron la herramienta en 2011, y el CEO y cofundador Jay Kreps ayudó a lanzar la empresa en 2014.

Cabe señalar que Confluent recaudó 450 millones de dólares como empresa privada con una valoración privada final en abril de 4.500 millones de dólares antes de cotizar en bolsa en junio. Hoy, tiene una capitalización de mercado de más de $ 22 mil millones, nada mal por menos de seis meses como empresa pública.

El mes pasado, durante las sesiones de TC: SaaS, hablé con Kreps sobre cómo construyó su negocio de código abierto y los pasos que tomó para monetizar sus ideas. Ciertamente, hay muchas cosas para recordar para las nuevas empresas de código abierto que comienzan hoy.

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Kreps dijo que cuando comenzaron el negocio en 2014, había un grupo de empresas de tamaño empresarial que ya estaban usando el producto de código abierto, y necesitaban descubrir cómo ingresar a Kafka y convertirlo en algo que los principiantes comenzaran. podría empezar a ganar dinero.

“Ha habido diferentes caminos para diferentes empresas en este espacio, y creo que realmente depende mucho del tipo de producto. [as to] que tiene sentido. Para nosotros, una de las cosas que comprendimos desde el principio fue que teníamos que estar donde nuestros clientes tenían datos ”, dijo Kreps.

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