Silicon Valley, en el área de la bahía de San Francisco en el norte de California, sirve como un centro global de tecnología y alta innovación. Según Wikipedia, es el hogar de 30 empresas de Fortune 1000, muchas de las empresas de alta tecnología más grandes del mundo, y representa un tercio del capital de riesgo de EE. UU. En 2013, Silicon Valley empleaba a alrededor de un cuarto de millón de trabajadores de TI, y la región era responsable de las tecnologías, incluidos el microprocesador y la microcomputadora. Los logros tecnológicos están en todas partes. No es necesario estar en Silicon Valley para estar en tecnología, pero tiene mucho sentido aprender de su éxito.

Daniel Priestley es un emprendedor y varios de los autores más vendidos, incluido Entrepreneur Accelerator, Dent Global, ha trabajado con propietarios de negocios en cada paso del camino. Su trabajo ayuda a los emprendedores a comenzar y crecer a través de sus métodos, incluida la Persona clave de influencia, y aprende de los mejores emprendedores del mundo para transmitir información a sus clientes. También vio suceder muchos errores.

“Silicon Valley es un lugar fascinante”, dijo. “Es notoriamente la cuna de la tecnología y las marcas que se integran en nuestra vida cotidiana. Aquí es donde las grandes ideas se convierten rápidamente en productos y servicios utilizados por miles de millones de personas todos los días. La mayoría de la gente sabe que Silicon Valley alberga algunas de las empresas de capital de riesgo mejor financiadas, no todo el mundo está familiarizado con el método que adoptan las empresas de Silicon Valley, lo que significa que pueden “pasar de un negocio a otro”. Velocidad vertiginosa “.

Basado en el trabajo de Priestley en el estudio de emprendedores que construyen marcas poderosas, este es el enfoque de siete pasos que adoptan los emprendedores de Silicon Valley para convertir sus ideas en salidas emocionantes.

1. Ideación

“Es el proceso de crear una despensa de buenas y malas ideas para elegir”, explicó Priestley. “No debería haber ningún juicio al principio, el objetivo es recopilar al menos diez ideas antes de aplicar un filtro. Una vez que tenga al menos diez ideas potenciales, limite el campo con criterios como la pasión por el proyecto, el tamaño del problema y el valor para resolver el problema.

¿Cómo encuentras ideas? Expande tu mente y tus horizontes. Lea libros fuera de su esfera de interés habitual. Conoce gente nueva, ve a lugares nuevos. Camine por las madrigueras exploratorias de conejos y sea curioso. Las ideas llegan a quienes están abiertos a ellas.

2. Producto mínimo viable (MVP)

Después de refinar las ideas, los empresarios deben usar “páginas de destino, folletos o diapositivas para medir la reacción de los clientes potenciales a una oferta”, dijo Priestley, destacando una omisión crítica de este paso: el desarrollo de productos. El objetivo es probar, no estar ocupado con la ejecución. “Un emprendedor puede ver si los clientes están listos para hacer clic en el comprar en la página y cuando lo hacen, el sitio dice: “este producto no está disponible actualmente”. Registre su interés.

Este es un paso valioso para determinar la demanda de los clientes y “la clave a medir es el compromiso del cliente”. Sin compromiso, sin idea de negocio viable, y ha vuelto a la mesa de dibujo.

3. Ajuste de producto a mercado (PMF)

Una vez que el paso de MVP revela en qué idea es mejor enfocarse, “ahora puede comenzar a desarrollar un producto”. En este punto, Priestley aconsejó a un empresario que “llevara un producto al mercado con la intención de repetir rápidamente los lanzamientos de productos en función de los comentarios de los clientes”. Explicó que el objetivo es “lograr una mayor satisfacción del cliente mediante la realización de ajustes en el producto o servicio”.

Restringir el suministro también es esencial para que el cumplimiento de los pedidos no se salga de control. “Normalmente, los emprendedores limitan deliberadamente el número de usuarios a un grupo más pequeño al tiempo que establecen un buen ajuste. En este punto, los empresarios solo miden la satisfacción del cliente ”, un indicador clave de la adecuación del producto al mercado.

4. Puesta en el mercado (GTM)

Ahora que la mayoría de las pruebas están completas, el producto se refina y la satisfacción del cliente es óptima, “es hora de llevar su producto a un mercado más amplio”. Priestley explica que el paso al mercado “es acelerar el marketing y realizar la actividad de ventas”. Aquí es donde “el emprendedor y su equipo intentan encontrar una forma repetible de generar atención y hacer ventas para su nuevo producto”.

Piense en la publicidad, la promoción y toda la actividad de lanzamiento que pueden realizar, analizando todo lo que pueden medir. Las mediciones son críticas en la etapa de lanzamiento al mercado, especialmente el “Costo de adquisición de cliente calificado (AAC) basado en el valor de vida útil del cliente (LTV)”, ya que ambos indican el probable éxito futuro del negocio.

5. Escala

Luego, se basa en el producto perfecto, una base de clientes alineada y una tracción inicial para aumentar aún más las ventas. “Una vez que el emprendedor logra ventas consistentes, comienza a hacer crecer su negocio para satisfacer las crecientes demandas. Reclutan un equipo más grande, construyen una marca, formalizan su cultura y obtienen financiación adicional. Aquí es donde entra en juego una ronda de inversión de la Serie A, pero también es donde pueden surgir problemas de crecimiento. La concentración es la clave. “Es importante que el emprendedor implemente sistemas y procesos para garantizar que la empresa pueda hacer frente a la creciente complejidad de su organización.

El soporte en los lugares correctos también es primordial al escalar. Priestley aconsejó a los empresarios que “busquen un mentor, entrenador o asesor en este momento para asegurarse de que están haciendo lo correcto”. La medición continúa porque es durante la fase de ampliación cuando una empresa “define y revisa sus objetivos y resultados clave (OKR)”.

6. Salir

Muchas empresas de tecnología de Silicon Valley están diseñadas para vender, por lo que un lanzamiento bien planificado a menudo sigue a una fase de ampliación. Para algunas empresas, una venta se produce después de unos años, para otras, décadas. Algunas empresas de tecnología, incluida Basecamp, insisten en que vender no es su plan.

“Una vez que se ha probado el producto y la empresa está ganando dinero, hay varias formas de vender la empresa”, explicó Priestley. “El emprendedor puede fusionarse con una empresa complementaria, vender a un fondo de capital privado, ser comprado por una empresa establecida o incluso realizar su propia oferta pública inicial (OPI)”. Con una sólida formación y un éxito comprobado en el cinturón de un emprendedor tecnológico, la oportunidad es enorme y tienen mucha influencia.

7. Retribuir, invertir o empezar de nuevo

Después de una salida exitosa, ¿cuál podría ser el siguiente paso? Contrariamente a la creencia popular, no se trata solo de jardinería y golf. Los emprendedores que salen con éxito “a menudo se convierten en mentores, inversores ángeles o utilizan su experiencia y conocimiento para iniciar otro negocio”, explicó Priestley. “Es parte de la cultura de Silicon Valley.

Este ecosistema asegura que la ubicación y el modo de operación sigan siendo sólidos y que el éxito genere más éxito. El conocimiento y los contactos hechos por un emprendedor durante su viaje de creación de negocios se pueden transmitir para ayudar a docenas de otros a crear los suyos, y esto se replica en cada negocio exitoso que establece Silicon Valley.

El enfoque de Silicon Valley para iniciar, hacer crecer y dejar un negocio es un método útil, incluso para un emprendedor desesperado, para lograr el estatus de unicornio. En el trabajo de Priestley con miles de emprendedores, ha visto a muchos “quedar atrapados en una idea sin explorar otras, desarrollar un producto demasiado pronto sin probarlo barato en clientes reales”. También vio ejemplos de empresarios que se “estancaban bajo un peso de complejidad antes de tener la oportunidad de tener éxito”. Seguir estos siete pasos es una forma de aprender de los mejores emprendedores del mundo y maximizar sus posibilidades de éxito empresarial.

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