Cada vez más capital está llegando en capital de crecimiento en etapas anteriores, y está sucediendo más rápido que nunca. Pero incluso con el entusiasmo generalizado por entregar cheques de capital más grandes a las nuevas empresas, los fundadores ahora se encuentran en un lugar único en el tiempo donde pueden pensar de manera diferente sobre cómo capitalizar sus negocios.

Al igual que en nuestra vida personal, donde la mayoría de los servicios se han vuelto altamente personalizados gracias a los datos generados por nuestro negocio, las nuevas empresas que operan en línea generan un agotamiento de datos de sus operaciones. En resumen, los datos se han convertido en un activo para todas las empresas, diversificando los tipos de capital que antes solo estaban disponibles para las startups en etapa avanzada.

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Los datos pueden separar las partes saludables y experimentales de todas las empresas, lo que facilita el uso de los ingresos, el ROI de marketing y el inventario para hacer predicciones u obtener crédito para flujos de ingresos futuros.

Entonces, ¿cómo deberían las empresas aprovechar sus propios análisis de datos para recaudar fondos?

Separe las partes de bajo y alto riesgo de su negocio desde el principio

Los fundadores deben pensar en su negocio como cuatro partes distintas.

Existe la I + D, que es de alto riesgo pero ofrece una gran recompensa y es apropiada para que la equidad se financie en la etapa inicial. Invierte capital en productos que encajen en el mercado con la expectativa de que su negocio alcance un punto de inflexión. Puede hacer suposiciones al principio, pero no está claro exactamente cuál será el rendimiento de su I + D.

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Luego tienes marketing y adquisiciones. Debería tener un ROI más predecible sobre el capital invertido para estos, lo que significa que cada dólar gastado se puede medir y debe generar un ROI positivo (ya sea un aumento en el conocimiento de la marca, generación de clientes potenciales o actividades de conversión).

Existe el inventario, donde realiza compras con la esperanza de venderlas en una fecha futura a un cierto valor. Y luego está el equipo, por el cual tiene un costo inicial para construir un producto, tienda o servicio con una idea sólida de cuán rentable será esa inversión.

Conozca el valor de cada segmento para comprender qué partes de su negocio son más riesgosas (como I + D, donde aún no está seguro del resultado) y cuáles son más predecibles (como marketing y adquisiciones).

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