MarketForce, una nueva empresa de distribución de servicios financieros y minoristas B2B de Kenia, se ha expandido a cinco mercados adicionales en África para desarrollar RejaReja, su “súper aplicación” minorista que permite a los comerciantes informales realizar pedidos y pagar el inventario digitalmente, aceptar pagos de facturas de servicios públicos, y acceder a financiamiento para sus negocios.

La startup anunció hoy la entrada de RejaReja, el mercado minorista B2B, en Etiopía, Ghana, Tanzania, Ruanda y Uganda, después de programas piloto exitosos, alrededor de dos meses después de crecer más allá de Kenia y lanzarse a Nigeria.

MarketForce se ha asociado con Cellulant, una empresa de pagos panafricana que permite a los comerciantes locales e internacionales aceptar métodos de pago “localmente relevantes y alternativos” de sus clientes, para expandirse a estos nuevos mercados.

“Estamos trabajando con Cellulant para abrir nuevos mercados, y la razón es que ya están presentes en esos mercados y tienen alianzas con bancos y emisores de facturas. Esto garantizará que nos concentremos en adquirir nuevos comerciantes ”, dijo a Techrunch el cofundador y director ejecutivo de MarketForce, Tesh Mbaabu.

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Cellulant tiene asociaciones con 46 operadores de dinero móvil en África, 120 bancos y sirve a 35 países africanos con presencia física en 18, según la compañía de pagos. RejaReja está preparada para aprovechar la cobertura de Cellulant para expandirse por todo el continente.

“Hemos estado probando esta asociación durante seis meses y nos complace anunciar el plan para expandir la relación exitosa que hemos construido con MarketForce en Kenia … Esta colaboración hará que nuestros servicios financieros digitales sean accesibles para millones de africanos, con el objetivo de fortalecer drásticamente inclusión financiera e ingresos comerciales en África subsahariana ”, dijo David Waithaka, director comercial de Cellulant.

El director comercial de Cellulant, David Waithaka, y el cofundador y director ejecutivo de MarketForce, Tesh Mbaabu. Créditos de imagen: Fuerza de mercado.

Mbaabu dijo que su objetivo es aumentar diez veces el número de sus comerciantes de RejaReja a 1 millón para fines del próximo año. RejaReja ha crecido rápidamente desde su lanzamiento en diciembre de 2020 con más de 87,000 pedidos realizados a través de la plataforma hasta la fecha por un valor de carrito promedio de $ 151. Se espera que registre $ 60 millones en volumen de operaciones anualizado para fin de mes.

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“En noviembre, llegamos a 100.000 comerciantes en Kenia y Nigeria y ese número está creciendo con bastante rapidez. Actualmente, estamos aumentando en un 40% mes a mes. Muestra cuán sólido es nuestro servicio ”, dijo Mbaabu.

“El crecimiento se debe a que los comerciantes ven valor, es un voto de confianza de los comerciantes en nuestra plataforma. Y muchos de ellos están utilizando la tecnología para sus negocios por primera vez ”, dijo Mbaabu, quien cofundó MarketForce con Mesongo Sibut en 2018 como un producto SaaS para mercados formales. Los usuarios activos del servicio incluyen Unilever, Pepsi, Safaricom y CocaCola. MarketForce recaudó recientemente $ 2 millones en fondos iniciales.

El plan de la startup para RejaReja es tener presencia en todos los mercados de África subsahariana en el futuro previsible mediante la creación de una plataforma con todo incluido para los comerciantes informales, que venden una gran cantidad de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) en África. . En África subsahariana, alrededor del 80% de las ventas minoristas de los hogares son realizadas por minoristas informales, pero estas tiendas enfrentan una serie de desafíos como desabastecimientos, inestabilidad de ingresos y financiamiento que dificultan el mantenimiento del crecimiento de sus negocios.

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MarketForce, a través de RejaReja, brinda soluciones a estos desafíos asegurando la entrega de bienes al día siguiente y utilizando sus datos para desarrollar los perfiles crediticios necesarios para garantizar los préstamos. La startup se ha asociado con Pezesha, una plataforma de mercado financiero digital, para proporcionar préstamos a sus comerciantes.

Mbaabu dijo: “Vemos que RejaReja es la red de distribución minorista más grande del África subsahariana”.
“El objetivo es permitir que todos estos comerciantes aumenten sus ingresos y ganancias en la era digital, accedan al inventario, actúen como agentes especiales para diversos servicios financieros y generen ingresos adicionales como resultado. También podemos proporcionar préstamos para capital de trabajo.

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