ClassPass, el mercado de fitness por suscripción valorado más recientemente en mil millones de dólares, anunció hoy que ha sido adquirido por Mindbody.

Mindbody se parece mucho al OpenTable del mundo del fitness. Su software de reservas es utilizado por estudios, gimnasios y otros proveedores de servicios basados ​​en la experiencia (la compañía firmó recientemente un acuerdo global con Blo blowdry bar, por ejemplo) para que los clientes y organizaciones reserven citas.

ClassPass ayuda a completar las clases, mientras que Mindbody proporciona el software que ayuda a los gimnasios a administrar sus negocios.

Los términos del acuerdo no fueron revelados, pero el director ejecutivo de Mindbody, Josh McCarter, dijo que se trataba de un acuerdo de acciones. Junto con la adquisición, Mindbody también anuncia que ha asegurado una inversión de $ 500 millones para la entidad fusionada, liderada por Sixth Street.

ClassPass se lanzó en 2012 con un modelo similar al modelo actual de Mindbody. El fundador y CEO en ese momento, Payal Kadakia, ideó un sitio que le permitiría reservar clases de pago por evento en una variedad de estudios y gimnasios. Resultó que la gente no estaba tan motivada como esperaba.

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A través de una serie de iteraciones, ClassPass pasó a un modelo de suscripción, lo que permite a los usuarios pagar una suscripción mensual que les permitiría acceder a un número específico de clases en una variedad de géneros de fitness.

Con el tiempo, los clientes de bajo uso han subvencionado a los clientes de alto uso. Mientras tanto, los estudios y gimnasios con sus diferentes clases e instructores recibieron el mismo trato, ya fuera una clase con un instructor popular o durante las horas pico.

Esto llevó a ClassPass a introducir moneda virtual y precios variables. Esto permitió a los estudios fijar el precio de sus cursos en función de un puñado de factores y garantizar que los clientes pagaran exactamente por lo que estaban usando.

Una vez que la empresa encontró esa base, se puso en marcha para crecer. La enorme expansión internacional comenzó junto con una recaudación de fondos masiva dirigida por Temasek. El mayor obstáculo desde entonces ha sido la pandemia, que golpeó con especial dureza a los gimnasios y estudios de fitness.

Pero McCarter y el director ejecutivo de ClassPass, Fritz Lanman, le dijeron a TechCrunch que todos sus datos apuntan a una gran demanda acumulada de clases y experiencias de acondicionamiento físico en persona.

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Al combinar sus fortalezas, la entidad Mindbody / ClassPass tiene la oportunidad de un gran crecimiento. Los estudios ClassPass que no usan software de reserva (Lanman dice que eso es aproximadamente un tercio de los estudios en ClassPass) ahora tendrán la opción de registrarse con Mindbody.

El negocio orientado al consumidor de Mindbody tendrá la oportunidad de duplicar su experiencia al registrarse para obtener una membresía ClassPass y acceder a estos estudios. Y, por supuesto, los gimnasios y estudios que usan Mindbody para reservas a la carta también se pueden vender a ClassPass.

Lanman y McCarter enfatizaron que los gimnasios y estudios en la red ClassPass no estarán obligados a usar Mindbody, y viceversa.

“Esto se debe a que creemos que es esencial que ClassPass conserve la ventaja de tener tanto inventario disponible en un mercado en particular”, dijo McCarter. “Esto significa que tienen que trabajar con empresas que potencialmente utilizan algunos de los software de nuestros competidores. “

En otras palabras, no habrá migración forzada para una empresa de una plataforma de software a otra, y lo mismo ocurrirá en el lado del cliente de la empresa.

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ClassPass mantendrá su marca y Lanman le dijo a TechCrunch que no había despidos ni despidos planeados.

Lanman comparó el trato con la fusión de Facebook / Instagram en ese momento.

“Mire Instagram y Facebook”, dijo Lanman. “Instagram era solo una pequeña empresa cuando Facebook la compró, y Facebook realmente le dio un impulso usando su escala y servicios superiores. “

La clave, según Lanman y McCarter, es abrirse camino hasta el final de la pandemia con tantos estudios, gimnasios y proveedores de servicios intactos.

“Tenemos la suerte de que la mayoría de nuestros clientes estén vacunados”, dijo Lanman. “Pero la gente ciertamente no quiere entrenar con mascarillas y todavía hay mandatos masivos en algunos lugares. Por tanto, la principal complejidad del riesgo empresarial y la ejecución es cuántas de estas pequeñas empresas podemos mantener. ¿Y cuánto pueden durar? Pero estamos viendo algunos signos realmente alentadores de resiliencia en la industria hasta ahora. “

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