En cualquier tipo de reunión cara a cara o de videoconferencia, su lenguaje corporal puede marcar la pauta para la dirección de la conversación. Dependiendo de cómo se presente, la otra persona puede saber si está tenso, preocupado o incluso cerrado.

El lenguaje corporal inadecuado puede pasar factura, especialmente si está hablando con una “persona muy importante” que puede determinar el destino de su negocio. Por eso es importante hacer todo lo posible con partes como posibles inversores y socios comerciales, prestando especial atención a sus comunicaciones no verbales.

Para ayudarte, ocho miembros del Consejo de Jóvenes Emprendedores compartieron algunos errores comunes en el lenguaje corporal que debes evitar al hablar con un VIP.

1. Reducir

Evite encogerse o mostrar falta de confianza en sí mismo. Especialmente con un VIP, puede ser fácil inclinar la cabeza, dar un pequeño paso hacia atrás o encorvar los hombros. En cambio, siéntase libre de ocupar un poco más de espacio, sea más expansivo con su lenguaje corporal incorporando sus manos un poco más y mantenga la barbilla y la cabeza erguidas. Esto hará que la conversación sea más productiva. – Andrew Schrage, Finanzas personales de Money Crashers

2. Frotarse las manos

Uno de los peores errores del lenguaje corporal es frotarse las manos en una reunión importante. En un entorno profesional, esta señal significa que no está interesado o que no está impresionado. Puede funcionar bien cuando realmente no quieres la oferta, pero si la oferta es importante para ti y quieres aceptarla, evita este error de lenguaje corporal. Para detener esto, mantenga los brazos a los lados y no permita que se acerquen. Puede mantener ambas manos en los mangos de su silla si está sentado o mantenerlas a su lado si está de pie. Esto presenta señales de confianza y calidez para la otra persona. – Baruch Labunski, rango seguro

3. Imitar (incluso inconscientemente)

Existe una tendencia inconsciente a igualar los modales y el lenguaje corporal de las personas con las que habla, especialmente cuando trata de divertirse con ellas. Esta es una táctica de ventas común que puede funcionar, pero no es una buena idea probarla cuando se habla con socios o inversores potenciales en su negocio. En estos casos, la mímica consciente o inconsciente puede parecer servil en el mejor de los casos y francamente insultante en el peor, por lo que es mejor actuar con naturalidad. – Bryce Welker, gerente de exámenes de CPA

4.Haz gestos exagerados con las manos

A menudo, cuando la gente está emocionada o nerviosa, sus manos comienzan a adaptarse a su estado de ánimo. Pronto vemos gente cortando el aire, señalando con el dedo a su audiencia y agitando las manos salvajemente. Si bien es normal y normal mover las manos, es importante saber cómo las mueve. La próxima vez que hable con un VIP, tenga cuidado con las manos. Para crear autoridad, intente usar sus manos para expresar su punto de vista. Cuando muestre un número, muéstrelo con las manos. Resalta los momentos emocionales poniendo tu mano sobre tu corazón. Ayude a su audiencia a realizar un seguimiento de sus explicaciones de dos grupos diferentes representando a cada grupo con cada mano. Lo que dicen tus manos es tan importante como lo que dice tu boca. ¡Hacer que cuente! – Shu Saito, todos los filtros

5. Tener una mala postura

Centrarse en una buena postura es un buen punto de partida. Te permite parecer confiado sin presumir. También muestra que está relajado y tranquilo, sin dejar de estar interesado e involucrado. Tener el pecho hinchado y los brazos cruzados frente a usted puede parecer inseguro, indiferente, ansioso o arrogante. Puede mantener las manos relajadas a los lados o si es alguien que “habla” con las manos, y mantener sus movimientos tranquilos y mesurados. Lo más importante es asegurarse de hacer contacto visual. Si no se siente seguro, comprometerse verdaderamente con la otra persona y observarla mientras habla (y mientras ella le habla) puede ayudarlo a relajarse a medida que avanza la conversación. Preste atención a sus pensamientos y su lenguaje corporal seguirá. – Blair Thomas, eMerchantBroker

6. Evite el contacto con los ojos.

Desea mantenerse involucrado en la conversación, sin importar si está hablando con un VIP o un empleado. Si está hablando con alguien con quien desea conectarse, lo último que debe hacer es mirar su teléfono, en la habitación o en otra persona. No es necesario que fijes la vista en la persona con la que estás hablando, pero es una buena idea hacer contacto visual durante las conversaciones. Quieres mostrar interés y escuchar lo que la otra persona tiene que decir, y si no estás prestando atención o pareciendo distraído, podrías terminar emitiendo una vibra aburrida. Un VIP puede asumir que usted no es genuino, mientras que un empleado puede pensar que no puede ser molestado. Mantente presente en las conversaciones y no dejes que el lenguaje corporal te arruine. – Matt Bertram, EWR digital

7. No prestes atención a los movimientos de tu cabeza.

No hay nada peor que tener una conversación con alguien que parece estar alejándose, ya sea mirándote o volviendo la cabeza en otra dirección de la habitación. No hace falta decir que esto simplemente está prohibido durante una conversación crucial con un VIP. Sea consciente de cómo sus ojos y su cabeza señalan el compromiso. ¿Inclina la cabeza con interés cuando alguien está hablando? ¿Centras tu mirada en ellos con intención? Quizás asientes o sacudes la cabeza durante el chat. En última instancia, practicar una participación sincera en las conversaciones y prestar atención al lenguaje corporal que ocurre con la cabeza le garantizará una buena comunicación y una conexión con los VIP. – Emily Stallings, Casely, Inc.

8. Ingrese a su espacio personal

Al hablar con un VIP, muchas personas tienden a prolongar su contacto con él hasta tal punto que se vuelve incómodo. Recuerde que está estrechando la mano de forma rápida y cómoda, y que está a una distancia razonable de la otra persona. De manera subconsciente, muestra una conciencia fuerte y que eres capaz de ser profesional, lo que genera un impacto positivo. – Syed Balkhi, principiante de WP

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