El marketing de contenidos es una de las formas más efectivas de crear conciencia de marca e impulsar a los clientes potenciales al embudo de ventas. Al integrar la distribución estratégica, la optimización de motores de búsqueda y las tácticas de entrada como parte de este enfoque, la mayoría de las empresas obtienen grandes beneficios de sus inversiones en marketing de contenidos.

La creación de una estrategia de campaña de marketing de contenido en torno a objetivos específicos que la empresa quiere lograr permite una mayor orientación, lo que mejora los resultados. La promoción de la marca, por ejemplo, requiere un contenido diferente al del marketing de productos. Aquí, los miembros del Consejo de Jóvenes Emprendedores exploran ocho secretos de marketing de contenidos que todo líder empresarial debe conocer para promover con éxito su marca.

1. Concéntrese en el contenido de resolución de problemas

Concéntrese en crear contenido de resolución de problemas primero. Las empresas a menudo están obsesionadas con contenido premium que aumenta el tráfico sin generar conversiones; o desarrollarán nuevas revisiones de productos y características interesantes sin proporcionar suficiente contexto. En cambio, concéntrese en su público objetivo. Cree casos de uso para mostrar cómo su marca ofrece soluciones exitosas, entreviste a clientes exitosos o cree demostraciones ejemplares con las que sus prospectos pueden jugar antes de ponerse en contacto. Simplifique el proceso reduciendo la brecha entre un servicio o producto y el resultado real en el contexto del negocio de su cliente ideal. – Mario Peshev, DevriX

2. Genere ideas a partir de las tendencias de las redes sociales.

Genere ideas de contenido a partir de las tendencias con las que interactúan sus clientes en las redes sociales. Por ejemplo, si su público objetivo es la Generación Z y los Millennials, consulte lo que está sucediendo en TikTok, Instagram, Reddit y YouTube para ver en qué están involucrados y sobre qué están creando su propio contenido en este momento, luego únase . -el. . Involucre su producto o servicio mientras aprovecha las tendencias en línea para aumentar el conocimiento de la marca entre sus clientes. Cree blogs y videos en su sitio que cubran temas de actualidad y muestren cómo sus clientes pueden lograr o participar (idealmente, utilizando sus productos y servicios). Luego distribuya ese contenido a los canales sociales apropiados para impulsar el tráfico y las ventas a su sitio. Muestre a los clientes cómo pueden recrear las tendencias con sus productos. – Emily Stallings, Casely, Inc.

3. Incorporar un formato de preguntas y respuestas

Uno de los mejores secretos para el marketing de contenidos exitoso es incorporar un formato de preguntas y respuestas en su contenido. En última instancia, el marketing de contenido se trata de impulsar la exposición de la marca a través del tráfico de búsqueda web, por lo que la optimización de la búsqueda es esencial. Una de las principales formas en que los motores de búsqueda analizan los resultados que encuentran en la web es hacer coincidir el contenido con las consultas que envían los usuarios en la barra de búsqueda. Por lo tanto, un buen lugar para comenzar al decidir qué incluir en su marketing de contenido es hacer el tipo de preguntas que tienen sus clientes ideales cuando investigan en línea. Descubra cómo les está yendo a los competidores de alto perfil, luego asegúrese de que su contenido responda a las mismas preguntas de una manera completa y realmente útil. Esto no solo aumentará su valor para el cliente, sino que también obtendrá un aumento gratuito en el tráfico. – Richard Fong, crecimiento automático

4. Reutilizar y reutilizar contenido

Uno de los mayores desafíos para las marcas en todas las industrias es publicar y compartir contenido de manera constante. Crear contenido de alta calidad lleva tiempo, pero eso es lo que todas las marcas deberían esforzarse, por supuesto. Cuando se está quedando sin tiempo o simplemente se está quedando sin nuevas ideas, una excelente manera de compartir excelente contenido es reutilizar su contenido existente. Reutilizar parte o todo el contenido existente en un formato diferente es una excelente manera de ahorrar tiempo, expandir su alcance y mantener contento a Google. Empiece por buscar las piezas de contenido que hayan generado la mayor participación, luego determine el formato que funcionaría mejor. Cree una infografía para representar visualmente el contenido, por ejemplo, o cree una presentación de SlideShare a partir de una publicación de blog. – Blair Thomas, eMerchantBroker

5.Haz que tu contenido se estire

El mayor secreto del marketing de contenidos es que tienes que trabajar duro para estirar tu contenido. La mayoría de las empresas simplemente entregarán contenido al universo sin un sistema para captar el interés, convertir clientes potenciales, reciclar ese contenido u operar múltiples plataformas. Los verdaderos ganadores tienen en mente el panorama general y hacen todo lo posible para poner las cosas en su lugar más abajo en el embudo y en varios otros lugares para maximizar el contenido que entregan. – Kaitlyn Witman, Rainfactory

6. Presione los botones emocionales de la audiencia

El ingrediente secreto del marketing de contenidos exitoso es la emoción. Independientemente del tipo de contenido que cree, intente encontrar formas de tocar los botones emocionales de su audiencia. Puede elegir inspirarlos, hacerlos reír, inculcarles el miedo a perderse algo o despertar su curiosidad. Si observa los mejores artículos en las redes sociales y en el ámbito de los blogs, los que tienen titulares y contenido emocionales son los que más se destacan. Use emojis, trabaje en sus titulares e intente crear contenido que entusiasme a las personas y atraiga más tráfico a su marca. – Blair Williams, MemberPress

7. Trate de educar y mostrar su experiencia.

El contenido cumple varias funciones importantes, desde establecerte como una autoridad en tu nicho, hasta llamar la atención sobre tus productos y servicios y la optimización de motores de búsqueda. A menudo puede combinar estos lentes en una sola pieza. Sin embargo, muchas publicaciones de blogs, videos y otros contenidos tendrán un propósito más específico. Como estrategia de contenido principal, busque educar y demostrar su experiencia, en lugar de simplemente presumir de su marca o productos. Significa ir más allá de su propio negocio para analizar problemas más amplios en su industria y varios problemas que afectan a su audiencia. No solo ayuda con el SEO porque puede clasificar para más términos, sino que también lo ayuda a generar confianza, ya que demuestra que es alguien que sabe cómo brindar soluciones. – Kalin Kassabov, ProTexting

8. No ignore la distribución de contenido

La distribución es tan importante como la creación. A principios de la última década, todo el mundo ha estado hablando sobre el estado real del contenido. Y sí, en gran medida, el contenido es el rey. Pero el elenco es el que hace reyes. Puede crear constantemente contenido de calidad durante un largo período de tiempo, pero si no puede presentarlo a su audiencia, no ha logrado la comunicación o los resultados comerciales que lo acompañan. Al realizar una investigación de mercado para obtener información demográfica, averigüe dónde se encuentran sus clientes potenciales en línea. Los comentarios de YouTube, los boletines informativos por correo electrónico, las personas influyentes en las redes sociales, las tendencias que les interesan y más pueden ofrecer información sobre cómo distribuir su contenido una vez que lo haya creado. – Samuel Thimothy, OneIMS – Soluciones de marketing integradas

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