El juego de apilamiento de comercio electrónico Opontia se lanzó en junio, recaudando $ 20 millones en deuda y capital para adquirir pequeñas marcas antiguas de comercio electrónico en Oriente Medio y África. Hoy, la empresa confirmó a TechCrunch que ha cerrado un subsecuente ronda, una Serie A de 42 millones de dólares nueve meses después de su inicio.

En general, se sabe que los juegos acumulados aseguran más deuda que capital al entrar en acuerdos de mega-spin. El financiamiento de Opontia fue el caso, pero la participación entre el capital y la deuda de riesgo es de alrededor del 50% cada uno para su financiamiento Serie A.

STV lideró la ronda, con la participación de Raed Ventures, Global Founders Capital, Upper90 y VentureSouq. También se unieron los inversores ángel Salman Butt de Salla y Wiktor Namysl de McKinsey Polonia. El fondo de deuda de riesgo con sede en San Francisco, Partners for Growth, financió el financiamiento de deuda de Opontia.

TechCrunch descubrió que Opontia había cambiado un poco su enfoque en su mercado objetivo. Aunque se lanzó con los ojos puestos en Oriente Medio y África, la compañía solo hizo esfuerzos en partes de la primera (Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita) mientras realizaba importantes avances en Europa, Centro y Este, especialmente en Turquía y Polonia.

“Hay una oportunidad ahí; es solamente no los mercados más grandes ”, cofundador y co-CEO Philippe johnston dijo cuando se le preguntó por qué Opontia aún no estaba en África. “Polonia es seis veces el tamaño de Egipto, por ejemplo, en términos de gasto en comercio electrónico. Definitivamente vamos a África; nosotros solamente primero haga las ofertas más importantes. Entonces, si tiene que priorizar, vaya al mercado que es más importante y luego baje. En términos de los mercados más importantes para nosotros son Polonia, Turquía, Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Nigeria, después de eso Egipto y Pakistán.

La mayoría de las marcas de roll-up de comercio electrónico que hemos cubierto: Elevar, Héroe, VendedorX, Bosque tropical, Marcas Una Perca, Grupo de marcas de Berlín, Thrasio, clímax, El grupo Rasoir, Marcos, Benitago, Valoreo – use un libro de jugadas similar donde los comerciantes de Amazon son la trampa.

En las áreas donde operan estas empresas, Amazon es un mercado omnipresente que vende bienes y utiliza su brazo de cumplimiento y el servicio Prime como infraestructura para cumplir con los pedidos.. Las empresas de roll-up convencen a los pequeños jugadores en el mercado de Amazon para que vendan sus marcas, consolidándolas así en una sola marca y ejecutando sus operaciones..

Oponéticos

Manfred Meyer y Philip Johnston (codirector ejecutivo)

Sin embargo, Opontia tiene una ligera diferencia operativa y geográfica. Según los fundadores de Opontia, mientras que Thrasio, Berlin Brands, Branded están concentrados en Europa Occidental, Opontia encontró una apertura en la focalización de marcas en Europa Central y del Este.

Además, ninguno de estos jugadores, con la excepción de Opontia, está activo en Oriente Medio. Y a diferencia de los jugadores más grandes, Opontia persigue un modelo omnicanal en lugar de un modelo singular dirigido principalmente “Logística de Amazon” – realización por parte de Amazon – empresas.

yo pienso cuando uno de nuestros valores únicos es que construimos como una casa de marcas en nuestra configuración omnicanal. Así que en comparación con Thrasio, que es completamente Al enfocarnos en el cumplimiento de Amazon, nos enfocamos en tres canales de ventas diferentes: Marketplace, Website, Shopify y Social Commerce,”Co-fundador y co-CEO Manfred meyer señalado.

“Así que nuestras adquisiciones están ahora al 50% en el mercado, pero al 50% en el mercado y Shopify. Lo que hacemos es como De Verdad como crear una configuración en la que pueda atender a todos los clientes directamente, no solo en Amazon Marketplace.

Cuando los fundadores hablaron con TechCrunch en junio, mencionaron que Opontia estaba en conversaciones con “más de 100 pequeñas marcas de comercio electrónico” y afirmaron haber firmado varias hojas de condiciones..

Desde entonces, ha comprado cuatro marcas, incluida Novimed, una empresa de consumo directo con sede en los Emiratos Árabes Unidos que vende equipos médicos y productos terapéuticos. Y desde la adquisición de Novimed en agosto, Opontia ha dicho que cuadruplicó los ingresos de la marca y duplicó sus ganancias.

“Opontia existe porque nos hemos dado cuenta de que hay muchos emprendedores de comercio electrónico en CEEMEA que han desarrollado sus marcas hasta cierto punto, pero ahora necesitan ayuda para llevarlo al siguiente nivel”, dijeron los fundadores en una respuesta por correo electrónico explicando por qué las marcas se están convirtiendo en adquirido por Opontia como una opción viable. “Le estamos dando al fundador una salida atractiva, al mismo tiempo que le damos una participación en el crecimiento futuro de las ganancias de la marca a medida que la hacemos crecer. rápidamente, ”

La empresa dijo que quería adquirir 20 marcas más en Europa Central y Oriental y Medio Oriente en seis meses. Johnston dijo que al menos dos tercios de la inversión de la Serie A, o aproximadamente $ 30 millones, serán para ser utilizado para realizar estas adquisiciones.

Opontia también ha contratado a un ex ejecutivo de Jumia Kenia como vicepresidente de operaciones, quien será responsable de los esfuerzos de la compañía en África con la esperanza de establecer oficinas en Egipto y Nigeria, además de las de Estambul, Varsovia, Arabia Saudita y UNITED. EMIRATOS ÁRABES.

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