Razor Group. Marcos. Thrasio. Estos son los grandes nombres de la nueva ola de empresas de comercio electrónico que arrasan en el mundo. Su negocio de adquirir pequeñas marcas de comercio electrónico que parecen prometedoras y consolidarlas es muy popular en los Estados Unidos y Europa..

El concepto se ha extendido por estas costas a América Latina y Asia, donde empresas como Una Brands y Valoreo han recaudado importantes inversiones para adquirir y construye estas marcas. Hoy, el concepto se ha popularizado en el Medio Oriente y África, ya que Opontia ha cerrado $ 20 millones en fondos para adquirir y expandir las marcas de comercio electrónico en todas las regiones.

Esta mesa redonda, una de las más grandes de Oriente Medio y África, es una combinación de financiación mediante deuda y capital. Aunque Opontia no revela la relación entre capital y deuda, ha confirmado que la mayoría es deuda que se utilizará para hacer adquisiciones.

Los inversores incluyen Global Founders Capital, Presight Capital, Raed Ventures y Kingsway Capital. Los ángeles inversores que participaron también son nombres notables en el comercio electrónico en EMEA; Incluyen Tushar Ahluwalia, Director ejecutivo de Razor Group; Jonathan doerr, el ex director ejecutivo de Daraz y cofundador de Jumia; y Hosam árabe, el CEO de Tabby y el ex CEO de Namshi.

Oponéticos fue encontrado por co-CEO Philippe johnston y Manfred meyer en marzo de 2021. Opontia tiene equipos en Dubai y Riyadh, con profesionales de Amazon, Zomato, Noon.com, Namshi, McKinsey y Uber Eats.. En los próximos meses, la compañía planea abrir en El Cairo, Estambul y Lagos.

A menudo, cuando las pequeñas marcas de comercio electrónico despegan, el propietario generalmente comienza por ser un apasionado de su producto y sus clientes.. Sin embargo, por causas ajenas a ellos, la mayoría está comenzando a llegar a un punto de estancamiento causado por las limitaciones del capital de trabajo, las operaciones, la logística y la gestión empresarial del comercio electrónico.

Johnston y Meyer lanzaron Opontia para descargar estas cargas convenciéndolos de vender sus marcas y para que Opontia manejara todas las partes de sus operaciones.. Pero lo interesante, como la mayoría de las empresas que implementan marcas de comercio electrónico, estos propietarios continuamente estar involucrado con las actividades diarias de creación de marca.

“Lanzamos Opontia para permitir a los emprendedores del comercio electrónico aprovechar todo el potencial de sus marcas.. Queremos hacer las dos en términos de salga ahora y disfrute del crecimiento futuro ”, dijo Johnston a TechCrunch. “También queremos ayudar a desarrollar y desarrollar el ecosistema empresarial del comercio electrónico en Oriente Medio y África..

Cuando Opontia adquiere estas marcas, los propietarios podrán participar en el aumento de las ganancias durante los próximos dos años, agregó Johnston.. “Estamos haciendo esto para que sigan viendo los beneficios de su arduo trabajo”.

La compañía de dos meses está particularmente interesada en marcas con al menos $ 10,000 en ingresos mensuales y al menos $ 5,000 en ganancias netas por mes.. Por categoría de producto, Opontia tiene una debilidad por los productos menos estacionales “para todo clima”, Incluyendo cocina, baño, deportes, productos para el hogar y la vida, cosméticos y juguetes..

Además de Razor Group, Branded y Thrasio, hay una serie de nuevas empresas que implementan marcas de comercio electrónico en todo el mundo.. Pero ninguno de ellos apunta todavía a Oriente Medio y África, con sus mercados objetivo más grandes y maduros.

Por ejemplo, China es el mercado de comercio electrónico más grande del mundo, con una tasa de crecimiento anual de más del 30% y ventas anuales en línea de más de $ 850 mil millones.. El segundo mercado más grande, Estados Unidos, supera los 350.000 millones de dólares. Brasil tiene ventas anuales que alcanzan los $ 36 mil millones, lo que representa el 32% del mercado de comercio electrónico en América Latina. Para el Medio Oriente y África, estas cifras son de $ 30 mil millones y $ 25 mil millones, respectivamente.

Ambas regiones ofrecen a Opontia una gran oportunidad. Sin embargo, si los eventos pasados ​​en otras regiones se repiten, no pasará mucho tiempo antes de que la empresa comience a enfrentarse a una nueva competencia.. Cada empresa debe adoptar el modelo que funcione mejor en un área, pero tLos fundadores creen que el modelo utilizado por las empresas de otros mercados también puede servir a Oriente Medio y África, a pesar de las diferencias de tamaño y funcionamiento..

“El mercado de Oriente Medio y África es actualmente menos maduro que en Occidente, pero está creciendo más rápido que cualquier otro mercado del mundo, y el número de vendedores en el mercado aumenta en más del 50% por año”, señaló Meyer. . “El modelo de negocio funcionará aquí porque ha habido tantos emprendedores increíbles en el Medio Oriente en los últimos años.. Esta es una gran oportunidad para que los vendedores puedan hacer parte del arduo trabajo de construir su marca para que puedan tomar un descanso o trabajar en su próximo gran éxito.

Hace dos años, habría sido una preocupación si Opontia o una empresa similar se lanzara en ambas regiones, ya que simplemente no había suficientes vendedores. Pero con el reciente y continuo crecimiento de vendedores en el mercado, ahora hay marcas más que suficientes para que Opontia adquirir. Actualmente, hay alrededor de 5 millones de vendedores externos en Amazon, de los cuales 1 millón se están uniendo. justo el año pasado. Opontia dice que su oportunidad radica en los 30.000 vendedores de África y Medio Oriente en los mercados de Amazon y Noon..

Opontia agrega que ampliará las marcas adquiridas en sus regiones y en otras partes del mundo. La compañía está en conversaciones con más de 100 pequeñas marcas de comercio electrónico y afirma haber firmado “múltiples hojas de términos” con algunas de ellas..

Johnston y Meyer provienen de dos orígenes distintos en el comercio electrónico. Johnston, ex consultor de McKinsey, trabajó en estrategia de comercio electrónico, capital privado e integración posterior a la fusión en Big 3. Antes de eso, pasó años haciendo capital de riesgo, inversiones y banca en el sur de África, Londres, Nueva York y Singapur.. A por otro lado, Meyer trabajó como director de mercado de Lazada y director ejecutivo de Next Commerce, un facilitador de comercio electrónico en el Medio Oriente. Además de adquirir marcas, los fundadores buscarán contratar talento con experiencia en la industria que se encargará de gestionar y crecer. estas marcas posteriores a la adquisición.

LEER  Airbnb duplica la búsqueda flexible y mejora el flujo de host para el verano de 2021 - TechCrunch