La gamificación de los pagos no es un concepto nuevo.

Varias empresas están intentando combinar la gamificación y los pagos de forma creativa. Y hoy, una empresa así, Play2pay, recaudó $ 13 millones en una ronda de financiación de la Serie A.

La startup con sede en Fort Lauderdale, Florida, tiene una misión sencilla. Quiere darles a los consumidores una forma de reducir sus facturas, ¡lo reclama en un 30% en promedio! – jugar, ver videos y aceptar desafíos, ofertas y encuestas diarias.

Play2Pay se inició durante los primeros cinco años de su vida, recaudando su primer capital externo en junio de 2020: una ronda de financiación de $ 7,5 millones de inversores ángeles individuales. Telesoft Partners lideró su ciclo Serie A, que incluyó la participación de Harbour Spring Capital e inversores individuales, incluido el exvicepresidente de AT&T Ralph de la Vega, el exdirector ejecutivo de Reuters Tom Glocer, el cofundador y asesor senior de Madison Dearborn Partners Jim Perry y fundador y ex CEO de Virtusa, Kris Canekératne.

La plataforma de pagos alternativa dice que negocia un “intercambio de valor” entre las marcas y los consumidores, convirtiendo la atención y el compromiso en moneda, que se puede canjear por el pago de facturas. Mientras tanto, las marcas tienen una nueva forma de promocionar sus productos y servicios.

El fundador y director ejecutivo de Play2Pay, Brian Boroff, lanzó la empresa en 2015 basándose en la visión de que los usuarios de teléfonos móviles prepagos deberían tener otra forma de pagar su servicio de telefonía móvil y que los operadores de telefonía móvil adoptarían un modelo de negocio con publicidad.

En la actualidad, la empresa afirma estar posicionada para ser la primera “vía de pago con publicidad” del mundo directamente integrada con las plataformas de pago de los principales proveedores de servicios e instituciones financieras. También afirma ser la única empresa que convierte la participación del usuario directamente en pago de facturas.

Créditos de imagen: Play2pay

La oferta “opt-in” está disponible actualmente para más de 100 millones de suscriptores móviles en los Estados Unidos, Reino Unido, México, Brasil e Indonesia a través de asociaciones con empresas de telecomunicaciones como AT&T México, Cricket en los Estados Unidos, TIM en Brasil, lndosat Ooredoo en Indonesia y Lycamobile en el Reino Unido.

El enfoque gratificante parece resonar entre los usuarios. De Desde junio de 2020 hasta junio de 2021, la startup vio aumentar su ARR (ingresos recurrentes anuales) en casi un 300%, según Boroff, un veterano de las telecomunicaciones.

De los usuarios que participaron en la plataforma, alrededor del 25% generaba ingresos a diario, dijo. Y Los proveedores de servicios han logrado un aumento de hasta un 17% en los ingresos por la participación de los suscriptores en la plataforma Play2Pay, según Boroff.

“Nuestro modelo de distribución es B2B2C, con proveedores de servicios de nivel 1 en todo el mundo que integran directamente nuestra capacidad de pago de facturas. Estamos aumentando nuestra audiencia al promover el servicio a sus clientes ”, dijo a TechCrunch.

Los usuarios finales, agregó, pueden compartir sus preferencias de orientación a cambio de valor, brindando a los desarrolladores de aplicaciones móviles y a las marcas más información al momento de promocionar sus propios productos y servicios en el mercado.

La plataforma es gratuita para proveedores de servicios y comerciantes, lo que significa que el pago no genera comisiones ni cargos por intercambio, adquirente, contracargo o pasarela.

En cambio, Play2Pay genera ingresos de marcas y desarrolladores de aplicaciones móviles. Estos desarrolladores y marcas pagan para acceder a la audiencia móvil de Play2Pay para promocionar sus productos y servicios. Por ejemplo, una empresa de juegos móviles puede pagar Play2Pay $ 100 por cada usuario que descargue su aplicación desde la aplicación Play2Pay y juegue durante un período de tiempo (por ejemplo, dos horas). Mediante su tecnología y su red de socios, Play2Pay tiene un seguimiento de atribuciones para garantizar que tanto el usuario final como la compañía de juegos móviles estén al tanto del progreso que se está logrando hacia este objetivo. Otros formatos incluyen ver videos, responder encuestas y hacer publicidad nativa más convencional en algunas áreas.

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Play2Pay agrega todos estos ingresos, la mayoría de los cuales se transfieren al usuario final como moneda de la aplicación. El saldo se destina a proveedores de servicios como sus socios operadores inalámbricos para promover la plataforma Play2Pay y Play2Pay para realizar el servicio y procesar pagos. Play2Pay recauda todo el dinero y paga a las distintas partes en consecuencia.

La empresa utilizará el nuevo capital para el desarrollo de productos, la contratación y la participación de socios.

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