El pensamiento actual sobre el desarrollo de capital de riesgo de alto potencial, y lo que enseñan muchas escuelas de negocios, se centra principalmente en el método de capital de riesgo y oportunidad. Este pensamiento popularizó las competencias de lanzamiento y condujo al concepto de un producto mínimo viable (MVP). Cuando se considera la estrategia, generalmente no se evalúa la eficiencia del capital, sino en términos de “¿comerán los perros comida para perros?” “

MVP se define como una “versión de un producto con la funcionalidad suficiente para ser utilizada por los primeros clientes que luego pueden proporcionar comentarios para el desarrollo futuro del producto”. Con su popularidad inicial en Silicon Valley, la suposición parece ser que el producto viable inicial es seguido por financiamiento de inversionistas ángeles y capitalistas de riesgo (VC) para que el producto conduzca a un negocio exitoso.

El modelo MVP era mejor que el modelo anteriormente popular en el que los empresarios a menudo buscaban capital después de desarrollar un producto y antes de probarlo en el mercado. Pero los problemas de confiar en MVP y VC son los siguientes:

· La mayoría de productos se pueden imitar. Desarrollar un producto vendible es inteligente porque los ingresos son una de las mejores fuentes de financiación y hace que el negocio sea más atractivo para los inversores potenciales. Pero los empresarios deben tener cuidado de no detenerse aquí, ya que un MVP es necesario pero no suficiente.

· El enfoque en el producto ha llevado a un énfasis en el desarrollo de productos “por orden de llegada” y la confianza en CV. El problema es que alrededor de 89/100 jugadores tempranos fallan o no dominan. Por tanto, un producto precursor no es suficiente.

· El énfasis en un producto viable suele ir acompañado de una estrategia intensiva en capital y requiere capital ángel (CA) seguido de capital de riesgo. El problema de confiar en el capital de riesgo es que los capitalistas de riesgo solo financian alrededor de 100.000 / 100.000 empresas porque necesitan ver pruebas del potencial (¡Ajá!) Antes de financiar. Esto significa que los emprendedores deben saber cómo pasar de Idea a Aha, y siempre puede haber un abismo entre MVP y Aha, a menos que la oportunidad sea tecnología unicornio, como Genentech. Esta ruta MVP-AC-VC no ayuda a las 99,900 / 100,000 empresas que no obtienen VC y las 80/100 que fallan con VC, que es el 99,98% de las empresas.

Quizás lo más importante es que este enfoque en el método MVP-AC-VC es inconsistente con las estrategias reales de la mayoría de los empresarios multimillonarios.

La realidad es que la mayoría de los empresarios multimillonarios han evitado el VC (fuera de Silicon Valley) o lo han retrasado (en Silicon Valley) hasta después del despegue. Para cerrar la brecha entre Idea / MVP y Aha, ellos:

Encuentre las estrategias financieras inteligentes adecuadas para crecer más y necesitar menos

Usó financiamiento alternativo para evitar o retrasar la RC, y

· Aprendiendo habilidades de unicornio para despegar con control. Algunos obtuvieron VC después del despegue. La mayoría no lo hizo.

La Estrategia de Máximo Potencial (MPS) busca crecer más con menos e incluye lo siguiente:

· Tendencia emergente, que ayudó a un empresario multimillonario a subirse a la ola

· Centrarse en un segmento con alto potencial dominar un segmento atractivo

· Satisfacer la necesidad clave insatisfecha, que permite a las empresas agregar valor y lograr mayores márgenes en el segmento de alto potencial utilizando la tendencia emergente.

Algunos ejemplos

  • Walmart: saltó a la tendencia de las grandes cajas. Inicialmente se centró en las zonas rurales de América. Ofrece una variedad más amplia y mejores precios.
  • Microsoft: tendencia PC. Centrarse en los fabricantes de PC. Estandarización ofrecida.
  • Airbnb: tendencia de Internet. Enfocado en conectar viajeros y propietarios. Selección y precios ofrecidos.
  • Facebook: tendencia en Internet. Centrado en conectar a los estudiantes. Proporcione una manera fácil de reunirse y comunicarse.

Entonces, ¿por qué MPS es mejor que MVP para emprendedores?

· MVP se centra en el producto vendible. MPS se centra en la estrategia potencialmente dominante

· MVP busca AC-VC y ayuda poco. MPS se centra en el despegue sin VC y ayuda a todos

· MVP se enfoca en habilidades de desarrollo de productos y VC. MPS se enfoca en estrategias financieras inteligentes, habilidades de unicornio y finanzas alternativas.

MI PUNTO DE VISTA: MVP y el “primer movimiento” pueden llevarte al juego, pero el 89% de las primeras brumas no dominaron. Para ganar el juego a largo plazo, los empresarios deben usar la estrategia MPS, es decir, desarrollar estrategias financieras inteligentes, acceder a financiamiento alternativo y usar las habilidades del unicornio para despegar sin VC. Después de Aha, algunos empresarios multimillonarios (principalmente en Silicon Valley) han utilizado VC. La mayoría no lo hizo.

Resumen: El pensamiento actual sobre el desarrollo de capital de riesgo de alto potencial, y lo que enseñan muchas escuelas de negocios, se centra principalmente en el método de capital de riesgo y oportunidad. Este pensamiento popularizó las competencias de lanzamiento y condujo al concepto de un producto mínimo viable (MVP). El modelo MVP fue mejor que el modelo anteriormente popular. Pero pueden ser derrotados por la estrategia de máximo potencial, como lo demostraron Sam Walton, Bill Gates, Brian Chesky, Mark Zuckerberg y Michael Dell. Aprenda a desarrollar su MPS.

WikipediaProducto mínimo viable – Wikipedia

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