En Nigeria, hay más de 40 millones de microempresas que están desatendidas de una forma u otra en términos de servicios bancarios. Aunque algunas de estas empresas han registrado cuentas bancarias, existen lagunas en la forma en que los bancos utilizan los datos disponibles para satisfacer las necesidades comerciales individuales.

Con los bancos, presentar una serie de transacciones. como declaraciones, eso es todo lo que necesitan estas empresas. Les importa menos proporcionar a estas empresas información y oportunidades de crecimiento en torno a sus clientes y sus productos.

La startup Fintech, Prospa, quiere cambiar eso y ha comenzado a aprovechar este mercado. En marzo, la compañía fue una de las 10 startups africanas participantes. en el paquete de invierno de Y Combinator. Una fPocos meses después de la graduación, la startup, que combina los dos mundos de las herramientas de gestión bancaria y empresarial para micro y pequeñas empresas, cerró una ronda de pre-semilla de $ 3.8 millones.

Prospa fue encontrado por Frederik Obasi, Chioma Ugo y Rodney Jackson-Cole. Como emprendedor en serie que dirigía empresas en los campos de la tecnología y los medios de comunicación, Obasi vio lo difíciles que eran las operaciones y las operaciones bancarias de su empresa en Nigeria.

Los bancos solo se preocupaban por brindar ciertos servicios financieros, por lo que personas como Obasi tenían que buscar software o personal para ocuparse de las demás operaciones de la empresa.

Para alguien que dirige una gran empresa con una gran afluencia de dinero, es fácil asignar personal o utilizar software para designado Tareas. Por otro lado, delegar tareas con el personal o el software no es barato para las pequeñas empresas, razón por la cual la mayoría tiene dificultades.

Al percibir una oportunidad, Obasi y su equipo iniciaron Prospa asumiendo que la empresa barato resolver las necesidades bancarias y de software de estos propietarios de pequeñas empresas.

“Cuando dejé mi última empresa, quería hacer algo De Verdad grande y algo que sabía que estaba mal de adentro hacia afuera. Por eso comencé Prospa ”, dijo Obasi a TechCrunch en una llamada.

Créditos de imagen: Prospa

Los fundadores construyó el producto entre junio y septiembre de 2019 y entró en servicio en octubre. Desde entonces, la compañía ha adquirido clientes sigilosamente incluso cuando ingresaron a YC. Obasi explica que quería que Prospa tuviera tracción orgánica sin crecimiento impulsado por la exageración y el ruido.

“Nos gusta pensar De Verdad juego a largo plazo. Nosotros De Verdad quería De Verdad probar las hipótesis, construir un negocio real con ingresos y averiguar lo que estábamos haciendo. Luego llegó el período de COVID y comenzamos a ver suficiente tracción ”, agregó.

Cuando la empresa empezó a generar expectación, la descripción típica que la gente tenía de Prospa era “un neobanco para pequeñas empresas”. Pero el CEO Obasi se apresura a disipar esa noción. Además de brindar servicios bancarios, Prospa ofrece herramientas de facturación, administración de inventario, administración de empleados y proveedores, una tienda de comercio electrónico y funcionalidad de nómina..

“La banca es solo una pequeña parte de lo que hacemos. Sabemos fueron puestos en la categoría de neobancos, pero consideramos que nuestro producto es 10% bancario y 90% software. Entonces, la experiencia es muy diferente a la que se obtendría de un neobanco y el caso de uso para los usuarios de Prospa es bastante diferente ”, agregó.

Prospa se centra en los autónomos y emprendedores, actuando como el “sistema operativo” de sus negocios.

Registrado bnegocio en la plataforma tiene acceso a un número de cuenta y otras funcionalidades proporcionadas por Prospa. Fo negocios no registrados, Prospa los apoya en el proceso de formalizar su negocio y proporcionar cuentas bancarias. Sin embargo, en general, este segmento es más una incursión en ventas adicionales..

Hablando de tracción, Obasi dice que la compañía tiene decenas de miles de negocios y está creciendo un 35% mes a mes. Y desde una perspectiva no bancaria, Prospa ha gestionado más de 150.000 catálogos de productos, mientras que las pequeñas empresas han enviado 360.000 facturas a la plataforma.

Luego, con respecto a los precios, depende de la facturación de la empresa. Por ejemplo, una empresa con una facturación de 100.000 (~ $ 200) no debería pagar una tarifa de suscripción a Prospa. Maíz las empresas con más de 100,000 ventas pagan tarifas de entre 3,000 (~ $ 6) y 5,000 (~ $ 10) por mes.

Prospa

Créditos de imagen: Prospa

Durante el año pasado, African VC ha visto cifras increíbles de todo el continente en todas las etapas de la inversión. La inversión previa a la semilla de Prospa, por ejemplo, es actualmente la mayor ronda de este tipo en Nigeria y África subsahariana. En África, solo la fintech egipcia Telda planteó un giro más importante.

Obasi cree que la comprensión del mercado por parte de la empresa y lo que quiere lograr fue la razón principal por la que pudo lograr ese precio que, según dijo, estaba casi cuatro veces más suscrito..

Los inversores en la ronda incluyen Global Founders Capital y Liquid 2 Ventures. También participaron en la ronda fundadores de fintech globales como Immad Akhund de Mercury, Karim Atiyeh de Ramp y ejecutivos de Teachable, Square, Facebook y Nubank..

Ver a Akhund y Atiyeh en la tabla de capitalización de Prospa podría sugerir a algunos que Prospa estaba respaldada porque la compañía está construyendo una réplica de estos negocios en Nigeria.. sin embargo, dice Obasi, si bien hay similitudes, Prospa no crea un producto para nuevas empresas.

“No existe un ecosistema de startups masivo en los Estados Unidos donde pueda esencialmente hacer crecer un negocio de mil millones de dólares solamente al servicio de las empresas de YC. No tenemos eso aquí. Fueron De Verdad construcción de la columna vertebral de la economía, que son las pequeñas y microempresas. Al hablar con los inversores y poder entablar relaciones con ellos, una de las cosas claras es que no somos un imitador estadounidense ”, dijo cuando se le preguntó si Prospa podría compararse con Mercury.

Prospa planea utilizar su nuevo capital para duplicarse y crecer con estrategias de adquisición para conseguir más clientes. Además de eso, la compañía planea contratar más talento, especialmente en productos e ingeniería.

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