Muchas empresas centradas en productos quieren dejarse llevar por los grandes minoristas, pero con tanta competencia, solo unos pocos privilegiados lo consiguen. Llevar su producto a una gran tienda minorista requerirá mucho tiempo y persuasión, y deberá poder demostrar por qué su producto vale el espacio de un minorista.

Para ayudar a los emprendedores a vender sus productos en una tienda departamental, 10 miembros del Consejo de Jóvenes Emprendedores comparten sus mejores consejos.

1. Busque productos similares

Busque productos actualmente en el estante de la tienda minorista que reemplazará su producto. ¿Qué aumento en las ventas obtendrá la tienda si cambia a su producto? Utilice los datos de ventas de su producto de tiendas similares para mostrar el dinero que están dejando sobre la mesa si no venden su producto. Las tablas y gráficos hacen maravillas para comunicar el costo de oportunidad de no ofrecer su producto. – Jonathan Prichard, MattressInsider.com

2. Comprenda las necesidades que puede satisfacer

El mejor ángulo a tener en cuenta para ganar espacio minorista es justificar las necesidades que puede satisfacer para la tienda. Eche un vistazo a los datos demográficos importantes de esta tienda y explique por qué usted es el tipo de producto que necesitan. Si tiene éxito fuera de su área inmediata, demuéstreles que este es un negocio rentable del que pueden ser parte y agregar a su marca. – Salvador Ordorica, el grupo español LLC

3. Ofrezca datos en un formato fácilmente digerible

Demuestre que sus productos ya son una necesidad pública. Ofrezca todos los datos en un formato fácilmente digerible. Recopile datos de la competencia utilizando métodos de investigación de consumidores para medir el impacto y modelar los ingresos. Elabore el plan para ellos y los beneficios esperados para la tienda. Escribe un discurso que no les deje ninguna razón para decir que no, luego pídeles que digan que sí. – Matthew Capala, alfamético

4. Proporcione pruebas de que los compradores querrán su producto.

La mejor manera de convencer a los minoristas de que almacenen su producto es proporcionar pruebas contundentes de que los compradores querrán comprarlo. Compartir testimonios y estadísticas sobre ventas anteriores puede ayudar, pero, en mi opinión, los grupos focales son la forma más convincente de hacerlo. – Bryce Welker, Testing.org

5. Empiece poco a poco

Una de las mejores formas de llevar su producto a los estantes es comenzar con poco. Busque en sus tiendas locales y comience a establecer contactos. Promocione su producto dentro de su comunidad. Se sorprenderá de lo efectivo que puede ser el orgullo local cuando comparte sus objetivos con los consumidores y realmente les gusta su producto. Anímelos a que vayan a sus tiendas locales y lo pidan. – Blair Thomas, eMerchantBroker

6. Primero venda productos en línea

Antes de poner su producto en los estantes de los minoristas, creo que es una buena idea vender algunos en línea. Inicie una campaña de redes sociales en torno a su producto para crear algo de publicidad. Crea un buen hashtag para aumentar tu alcance. Una vez que gane un poco de visibilidad, le resultará más fácil convencer al minorista. – Josh Kohlbach, mayorista

7. Cubra su propuesta de valor y rentabilidad

Lo primero que debe mostrar a los minoristas es cuánto pueden ganar. Es posible que tenga el mejor producto del planeta Tierra, pero si hay un pequeño margen de beneficio, será difícil entrar en las tiendas. Sugiero crear un plan que cubra su propuesta de valor y rentabilidad si desea convencer a las tiendas minoristas de que pongan su producto en sus estantes. – Chris Christoff, Monster Insights

8. Ofrezca una garantía de devolución de dinero

Tenga una garantía de devolución de dinero y ofrezca un buen servicio al cliente en línea. Dales la oportunidad de venderlo sin el gran dilema de preocuparse por los clientes y lo desconocido. Al ocuparse de los clientes, la tienda minorista estará encantada de recibir cualquier ayuda que pueda ofrecer. Con los beneficios adicionales de una garantía de devolución de dinero, los propietarios de tiendas minoristas no temerán lo desconocido y tendrán más confianza en su seguro. – Daisy Jing, desterrar

9. Explique cómo su producto ayudará al minorista.

La mejor manera de llegar a las grandes tiendas minoristas es hacerles saber cómo les ayudará el transporte de su producto. En lugar de hablar estrictamente sobre su producto y pedir un trato, mencione su público objetivo y la investigación que obtuvo antes de su reunión. Si puede demostrar que sus clientes quieren lo que usted ofrece, será más fácil llegar a un acuerdo. – John Turner, SeedProd LLC

10. Demuestre su capacidad para cumplir con pedidos de gran volumen

Poner su producto en el estante de una tienda minorista puede ayudar a su negocio rápidamente. Sin embargo, debe tener la capacidad para cumplir con sus requisitos. Al acercarse a estas tiendas, destaque su capacidad para cumplir con pedidos de gran volumen. Describa claramente su capacidad para adquirir materiales y encontrar alternativas si es necesario. Quiere demostrar que puede proporcionar tantos productos como necesite. – Syed Balkhi, principiante de WP

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