Una nueva empresa está ingresando al abarrotado espacio de agregadores de comercio electrónico para adquirir y escalar marcas latinoamericanas de alto rendimiento que se venden en MercadoLibre, Shopify o Amazon.

Quinio, una empresa con sede en México, anunció hoy que ha asegurado $ 20 millones en una ronda de deuda y capital que se utilizará para agregar más de 30 marcas a su cartera.

La empresa fue fundada el año pasado por Juan Gavito, Iker Garay y el hermano de Gavito, Santiago Gavito. El CEO Juan Gavito, que anteriormente se desempeñaba en publicidad digital, y Garay tienen experiencia en capital privado y capital de riesgo, mientras que Santiago Gavito era startups en evolución.

“Iker nos presentó el modelo de negocio de Thrasio y nos emocionamos”, dijo Juan Gavito a TechCrunch. “Pensamos que esta era la forma de capturar valor, por lo que comenzamos a trabajar en todo, desde la construcción de la tubería, el equipo, las herramientas y la comprensión de los detalles de la adquisición. “

Quinio no se enfoca en ciertas categorías, sino que apunta a marcas medianas que generan entre $ 100,000 y $ 20 millones en ingresos anuales. Luego de la adquisición, el equipo de Quinio se enfoca en incrementar las ventas, la eficiencia operativa y optimizar las estructuras de costos.

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La compañía comenzará el nuevo año con 10 marcas que representan $ 10 millones en ingresos. Esto le ha permitido a Quinio lograr un crecimiento de dos dígitos todos los meses hasta ahora. Y aunque la empresa planea inicialmente adquirir 30 marcas, Gavito estima que hay 100.000 vendedores en Latinoamérica que encajan con su estrategia en un mercado valorado en 105.000 millones de dólares.

El tour de table estuvo a cargo de Cometa, a quien se unieron AlleyCorp, DILA Capital, Western Technology Investment, GBM Ventures, Bridge Partners y un grupo de emprendedores, entre ellos Adalberto Flores, fundador y CEO de Kueski.

Juan Gavito prevé utilizar más del 80% del nuevo capital para adquirir empresas, con un plan de una por mes. La compañía también aumentará su fuerza laboral, a 33 personas en la actualidad, a más de 100 para fines del próximo año, a medida que comience a investigar marcas fuera de México en Chile, Colombia, Brasil y Argentina.

Con esta nueva financiación, Quinio se suma a una larga lista de agregadores, también conocidos como roll-ups de comercio electrónico, de todo el mundo que también han llamado la atención de los inversores hacia la compra de empresas del mercado.

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Por ejemplo, Nebula Brands, con sede en Beijing, recaudó 50 millones de dólares esta semana. Antes de ellos estaba Gravitiq, centrado en marcas de atención médica, y la Serie C de Heyday de 555 millones de dólares. El gran nombre de los agregadores, Thrasio, anunció mil millones de dólares en octubre, mientras que Perch hizo una inversión significativa de 775 millones de dólares en mayo.

Juan Gavito dice que el modelo de agregador de comercio electrónico ha demostrado ser muy exitoso en América Latina, con algunos de los primeros jugadores que iniciaron operaciones entre enero y agosto de este año, todos en México.

Señala que esto se debe a que la región es uno de los mercados de comercio electrónico de más rápido crecimiento en el mundo, citando un crecimiento del valor bruto de las mercancías de más del 60% en 2020, a 105 mil millones de dólares, que es el doble de la tasa de crecimiento inicialmente esperada antes de la mercado global. golpear la pandemia. Se espera que el comercio electrónico crezca otro 30% este año, dijo Juan Gavito.

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Una de las formas en que Quinio se diferencia es adquiriendo empresas con productos locales, con la intención de tener más del 60% de su portafolio.

“Este es un diferencial clave en términos de tiempo y requisitos de capital de trabajo, especialmente dados los desafíos que enfrenta la cadena de suministro actual de Asia”, dijo Juan Gavito. “Hay solo unos pocos jugadores en un mercado tan grande, por lo que todos tenemos la oportunidad de tener negocios y modelos comerciales exitosos. Por ejemplo, en los Estados Unidos hay más de 20 y muchos tienen éxito.

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