Este es un tema con el que están muy familiarizados muchos empresarios y negocios independientes en las industrias de alimentos, bebidas y otros bienes de consumo. Estás convencido de que tu producto tiene lo necesario para comercializarse en mercados extranjeros, pero no sabes cómo llevarlo a las tiendas de esos países.

La plataforma de descubrimiento de productos RangeMe cree que tiene la respuesta. La plataforma ha estado ayudando a los proveedores a ingresar al mercado estadounidense desde 2013 y ahora se lanza por primera vez en el Reino Unido. También se están preparando lanzamientos similares en toda Europa.

La idea es engañosamente simple. Los vendedores enumeran sus productos en el sitio de RangeMe para que los minoristas que buscan expandir sus gamas puedan elegir entre una variedad tan amplia como sea posible a través de una ventanilla única. Cuando a un minorista le gusta lo que ve, la plataforma lo conecta con el comprador y ambas partes comienzan a hablar.

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El concepto funciona, dice Nicky Jackson, CEO de RangeMe, porque resuelve un problema para ambas partes. Los minoristas quieren ofrecer una amplia gama de productos atractivos a clientes con gustos cada vez más diversos, pero no saben cómo abastecerse de manera eficaz y eficiente cuando los proveedores pueden tener su sede en cualquier parte del mundo. En cuanto a los proveedores, el mercado de su producto puede ser global, pero aprovecharlo en la práctica puede resultar complicado, especialmente para los pequeños productores y los autónomos.

“Los consumidores buscan una variedad de productos en todo el mundo y los compran en línea; el público del Reino Unido no es diferente, pero a los minoristas les resulta difícil ofrecer estos productos en la tienda o en línea, principalmente porque no ven todo lo que está disponible en el mercado ”, dice Jackson. “Vamos a hacer el trabajo pesado para los compradores y presentaremos la oportunidad del mercado global de productos en una pantalla. “

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El historial de RangeMe sugiere que los minoristas y proveedores están adoptando el concepto. La plataforma ha crecido rápidamente en los últimos años hasta convertirse en la plataforma de búsqueda y descubrimiento de productos más grande del mundo. Ya enumera más de 700.000 productos de 200.000 proveedores y cuenta con 12.000 minoristas estadounidenses a bordo.

En el Reino Unido, el éxito de la plataforma dependerá de su capacidad para atraer tanto a los minoristas líderes como a los pequeños independientes. RangeMe ya ha anunciado su primera firma importante, con Lloyds Pharmacy aceptando un acuerdo para abastecerse desde la plataforma. El sector de los supermercados es un objetivo serio, que refleja la experiencia de los Estados Unidos, donde RangeMe cuenta a Walmart y Albertsons como socios clave.

Parte de la propuesta de valor de la plataforma se basa en la funcionalidad adicional que ofrece a los compradores, con procesos de envío optimizados y una variedad de equipos de descubrimiento de productos. Por ejemplo, permite a los compradores realizar búsquedas específicas cuando buscan nuevos productos en una categoría o industria en particular.

Kevin Birch, director de venta minorista de McKesson, la empresa matriz de Lloyds Pharmacy, dice que esta era una parte clave del atractivo del negocio. “RangeMe ya nos está ayudando a identificar una gama más amplia de productos para nuestros clientes, pero lo que es igualmente importante, ampliaremos rápidamente nuestras operaciones de compra a través de la plataforma y reduciremos el tiempo que lleva tener más productos en nuestros estantes”, declaró. .

La aspiración de RangeMe es convertirse, efectivamente, en un administrador externo del proceso de suministro para los minoristas. La plataforma no se limita a las ventas transfronterizas, sino que también conectará a los proveedores del Reino Unido con los minoristas del Reino Unido en su plataforma. Al igual que con los minoristas, la plataforma ofrece un conjunto de herramientas para ayudar a los proveedores a administrar su marca y orientar sus productos a compradores que puedan estar interesados.

Jackson sostiene que la plataforma puede ayudar a romper fronteras a medida que el mercado de productos de consumo se vuelve cada vez más global. “El mundo se ha convertido en un lugar más pequeño, pero queda muy lejos para forjar fuertes relaciones transfronterizas entre compradores y vendedores”, dice. “RangeMe cerrará esta brecha para compradores y vendedores de todo el mundo y garantizará que los productos extraordinarios lleguen a los estantes de las tiendas más rápido que nunca. “

En el Reino Unido, la demanda de productos importados ciertamente está en auge. Las importaciones de alimentos y bebidas, por ejemplo, han aumentado en cada uno de los últimos seis años, según datos de la Oficina de Estadísticas Nacionales. Pero las exportaciones también están aumentando, lo que ofrece un claro incentivo para que los productores del Reino Unido se dirijan a compradores extranjeros, como la base minorista estadounidense de RangeMe. Estados Unidos fue el segundo mercado más grande del Reino Unido para las exportaciones de alimentos y bebidas el año pasado según la Federación de Alimentos y Bebidas; sólo Irlanda compró más productos británicos.