Por John Lincoln, MBA, cofundador y director ejecutivo de Enciende la visibilidad y uno de los mejores consultores de marketing digital de la industria.

El marketing en 2022 se verá como un mundo completamente nuevo. Desde la falta de cookies de terceros hasta la evolución de la publicidad en las redes sociales, los especialistas en marketing saben que necesitan estar al tanto de las actualizaciones. Por supuesto, las nuevas tendencias significan nuevos desafíos.

Conocer los mayores desafíos de marketing lo ayudará a prepararse para un futuro próspero.

1. El seguimiento adecuado es un desafío de marketing notable de cara al 2022

El seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) puede ayudarlo a medir el éxito de su campaña. Esto significa que puede optimizar campañas en tiempo real y futuras para un mejor rendimiento.

A continuación, le indicamos cómo superar las dificultades de seguimiento en cinco pasos:

1. Defina sus KPI.

2. Obtenga herramientas que midan estos KPI.

3. Definir quién se encarga del seguimiento desde el departamento de marketing.

4. Pídale a esta persona que comparta sus hallazgos con el equipo.

5. Los estrategas de marketing pueden utilizar esta información para ajustar las campañas según sea necesario.

Recicle y repita el enfoque de cinco pasos tantas veces como sea necesario para controlar el seguimiento.

2. ¿En qué red debería gastar dinero?

Muchos especialistas en marketing informan que tienen dificultades para determinar su presupuesto para publicidad en línea. Parte de esto se debe a la gran cantidad de plataformas y redes disponibles para que las marcas gasten su dinero en marketing.

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Para determinar en cuál de las muchas plataformas de medios pagados debería gastar su dinero, analice su impacto. Para hacer esto, desarrolle dos cosas:

1. Un sistema para probar su costo por adquisición (CPA)

2. Campañas para mejorar su CPA (y evolucionar en consecuencia)

Factores como su presupuesto y el rendimiento de su sitio afectarán su decisión sobre qué redes priorizar. También deberá asegurarse de que su audiencia realmente esté pasando tiempo en esta plataforma para que valga la pena.

3. Cómo las reglas de membresía, la privacidad y el intercambio de datos plantean algunos de los mayores desafíos de marketing

Estamos entrando en un mundo sin cookies. ¿Qué significa? Las redes son cada vez más estrictas con las reglas relacionadas con la suscripción, la privacidad, el intercambio de datos y las cookies de terceros.

Afortunadamente, la mayoría de los comerciantes no se ven afectados. A pesar de que alrededor del 80% de los especialistas en marketing dicen que eliminar las cookies tendrá un impacto de leve a mayor en la estrategia publicitaria, según la investigación de mi empresa (se requiere registro), el 29% confía en la efectividad de otros métodos y el 58% dice que estas alternativas lo harán. ser igualmente útil para la segmentación.

Para ayudarlo a mudarse a un mundo sin cookies, puede probar algunos métodos:

1. Priorice los datos de origen ofreciendo recursos valiosos a cambio de información básica.

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2. Esté atento a las noticias sobre cookies y orientación (incluido el etiquetado del lado del servidor a través de Google Tag Manager y las interfaces de programación de aplicaciones de medición de conversión).

3. Considere el desarrollo del aprendizaje de cohortes federado (FLoC). Esta es una alternativa de privacidad de Google Ads a las cookies de terceros; La investigación de mi empresa encontró que el 58% de los especialistas en marketing creen que FLoC será más efectivo que la segmentación basada en cookies.

4. El contenido creativo y la marca son grandes desafíos de marketing

El contenido creativo y la marca ayudan a las empresas a desarrollar una voz reconocible. La coherencia en todas las plataformas en línea es importante.

Desarrolle una guía de estilo y pautas de marca, y asegúrese de que los creativos sepan que deben cumplir al crear elementos de marca. Desde colores de marca hasta estilos de logotipos, desde ayudas visuales hasta especificaciones escritas, ponlo todo sobre la mesa.

Cuanto antes defina su contenido creativo y las pautas de marca, antes podrá desarrollar una estrategia.

Concéntrese en algunos elementos clave para dominar el contenido creativo y la marca:

• Divida su audiencia y su viaje a un nivel elemental.

• Asegúrese de que su equipo de marketing esté al tanto de las estrategias de contenido y los ajustes de marca.

• No tenga miedo de invertir. Según la investigación de mi empresa, durante los próximos dos años, el 69% de los especialistas en marketing planean aumentar sus presupuestos.

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A medida que las empresas continúan enfocándose en la diversidad, la equidad y la inclusión (DCI), asegúrese de que su mensaje esté alineado con sus acciones como marca. Los consumidores pueden saber cuándo una marca está tomando una posición para llamar la atención.

5. Adoptar el marketing omnicanal en 2022

Con el marketing omnicanal, su empresa puede obtener una visión integral del rendimiento de sus anuncios en la web.

Para tener éxito en el marketing omnicanal, puede:

• Utilice alternativas a las cookies de terceros para comprender a su audiencia. Luego, use esos datos para crear una imagen clara de a quién se dirige en todos los canales.

• Si tiene una tienda física que busca mejorar su juego de marketing digital, considere aumentar la integración de su tecnología para el marketing omnicanal automatizado.

• Desarrolle su estrategia de contenido de manera que se adapte a muchos canales diferentes.

• Mida siempre sus resultados de marketing omnicanal y ajústelos en consecuencia.

Es hora de superar los mayores desafíos de marketing

El hecho de que sea un obstáculo no significa que no pueda superarlo.

Al definir los mayores desafíos de marketing para el próximo año, estará preparado para el éxito.

La mayoría de los especialistas en marketing (76,4% de ellos, para ser exactos, según la investigación de mi empresa) tienen un objetivo de costo por adquisición sólido, y los profesionales también están bien versados ​​en todos estos otros desafíos de marketing.

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