El sector del comercio informal de Nigeria, con un valor de más de $ 244 mil millones, incluye más de 40 millones de micro, pequeñas y medianas empresas.

La mayoría de estas empresas operaban fuera de línea hasta hace unos años, cuando las nuevas empresas introdujeron la digitalización al proporcionar infraestructura y una variedad de servicios financieros y de comercio electrónico.

Sabi, de un año de edad, una escisión de Rensource, una compañía de energía africana que ofrece energía como un servicio a los clientes, es la última startup en recaudar fondos para atender al sector informal. La compañía confirmó a TechCrunch que había recaudado una ronda de financiación de $ 6 millones liderada por la firma panafricana de capital de riesgo CRE Ventures..

La ronda de financiación de Sabi se produce un año después del cierre de una ronda de financiación de 2 millones de dólares de CRE Ventures, Jaango Capital, Atlantica Ventures y Waarde Capital.

Ademola Adesina y Anu Adasolum han estado al frente de Rensource desde la creación de la empresa en 2015; Adesina como fundadora y CEO y Adasolum, COO.

Al proporcionar electricidad a estas pequeñas y medianas empresas, el equipo de Rensource comenzó a analizar otros problemas que enfrentan estas pymes y a encontrar formas de agregar valor más allá del suministro de electricidad.

Con la pandemia que cerró el negocio de Rensource, el equipo tuvo tiempo de desarrollar este concepto que se convirtió en Sabi en octubre de 2020.

Adasolum lidera los esfuerzos de Sabi como fundador y CEO siguiendo el diversifica en marzo, mientras que Adesina ocupa el cargo de cofundador y director.

Sabi es un intento de establecer una plataforma para el sector informal y el comercio africano a través de varios canales en línea y fuera de línea.. Esto significa que Sabi intenta completar los intermediarios (sobretodo distribuidores) en la cadena minorista de comercio electrónico B2B en lugar de reemplazarlos, un modelo familiar con otras startups minoristas de comercio electrónico B2B líderes como Sokowatch, MaxAB TradeDepot y Twiga.

“No estamos tratando de ser, ya sabes, un distribuidor digital basado en tecnología. No estamos tratando de desintermediar un mercado lleno de hiperespecialización donde una de las características definitorias del sector informal es que todos estos intermediarios y agentes juegan un papel muy limitado ”, dijo Adesina a TechCrunch.

Pensamos que la especialización es importante para el funcionamiento del sector correctamente – ya sea la agregación, la realización de una venta, el conocimiento particularmente bueno del cliente, todos estos intermediarios juegan un papel clave. Y la forma en que los tratamos es que Bríndeles un conjunto de herramientas y una infraestructura en la que puedan administrar su negocio para hacerlo más eficiente.. “

Sabi satisface las necesidades de fabricantes, distribuidores, mayoristas y minoristas y de clase todos ellos como comerciantes.

La empresa opera un modelo de activos livianos y no posee vehículos, almacenes o mercancías. Pero proporciona visibilidad de estos activos a lo largo de la cadena de valor en el lado de la oferta y la demanda y los controles en una sola plataforma.

La ejecución de este modelo libera a Sabi de las limitaciones que puede enfrentar una plataforma minorista de comercio electrónico B2B típica cuando actúa como distribuidor de fabricantes a minoristas.

Anu Adasolum (Fundador y CEO, Sabi)

Por ejemplo, las plataformas pesadas en activos no pueden mover mercancías de dos proveedores diferentes en el mismo camión o utilizar los mismos proveedores al distribuir mercancías de diferentes proveedores a los minoristas. A por otro lado, Sabi no tiene tales restricciones, mientras que otras plataformas intentan estandarizar las operaciones en torno a la recolección de productos, Sabi se está enfocando sobre el seguimiento de las retiradas.

“Enfocamos nuestros procesos, políticas y supervisión en comprender los diferentes tipos de usuarios y cómo los terceros con los que trabajamos los atienden”, dijo el CEO Adasolum.

“Como resultado, la experiencia neta de cada comprador es diferente y funciona más para su tipo particular de negocio.. Entonces no voy a ir a una empresa que es utilizado para trabajar de una manera particular y cambiarlo, sino ofrecer varios otros canales con los que se sientan más cómodos a través de nuestra plataforma. “

Estos canales incluyen agentes fuera de línea, centros de llamadas, socios comerciales, centros de proveedores y aplicaciones móviles. Cada parte interesada puede acceder a herramientas de gestión de inventario, ventas, seguimiento, facturas digitales y análisis en la plataforma.

“Comenzamos con lo que los hace sentir cómodos, no con lo que pensamos es el mejor ”, agregó el CEO.

Los comerciantes de Sabi se ocupan de bienes y productos de consumo masivo en otras industrias como la agricultura, la electrónica y los productos químicos.. La plataforma independiente de la categoría alberga a más de 175.000 comerciantes que han completado transacciones B2B por un total de más de $ 200 millones en tasa de ejecución anualizada de GMV. Y más de 10,000 agentes sirven a estos comerciantes en la red de Sabi.

Sabi gana dinero cobrando tarifas de transacción cuando los comerciantes realizan una venta en el mercado. La empresa también gana un margen para proporcionarles financiación.

Adesina dijo que en el primer trimestre de 2022, Sabi planea implementar un modelo de suscripción en el que los agentes pagarán una tarifa mensual para acceder a un modelo de revendedor..

La cartera de productos de Sabi también proporciona a los fabricantes visibilidad y conocimiento basados ​​en datos y participación directa en toda la cadena de valor.

Con un crecimiento promedio del 40% durante un mes en Nigeria, Sabi tiene la intención de replicar su rápido crecimiento en otros países africanos en Kenia y Sudáfrica..

La empresa abrió una tienda en Kenia el mes pasado y solamente hizo algunas contrataciones en Sudáfrica, con la intención de comenzar el próximo año. Otra ronda de financiación, una Serie A, podría acercarse tiempo para impulsar la expansión comercial en ambos países, dijo Adesina.

Pardon Makumbe, cofundador y socio gerente de CRE Venture Capital, en un comunicado que destaca por qué su compañía duplicó su inversión en menos de un año, dijo: “El enfoque en línea y fuera de línea de Sabi para atender negocios informales, combinado con la calidad de su plataforma y la curación del proveedor de servicios, tiene claramente echó raíces en Nigeria. La compañía está en camino de convertirse en una de las empresas de más rápido crecimiento de África en 2021 y no muestra signos de desaceleración.. “

El crecimiento de Sabi, además a pedido del mercado, proviene del rumbo de sus fundadores. Antes de Sabi y Rensource, la directora ejecutiva Adasolum trabajó en Jumia, donde estuvo a cargo de las ventas fuera de línea para algunos países africanos: Nigeria, Ghana y Kenia.

También ha realizado operaciones comerciales y funciones de adquisición de comerciantes para el gigante africano del comercio electrónico. Adesina también tiene una amplia experiencia trabajando con multinacionales como el Capricorn Investment Group, la Fundación Rockefeller y JP Morgan.

Adesina confía en que la digitalización de los procesos fuera de línea para el comercio electrónico B2B continuará a pesar de las preguntas sobre por qué existen tantos actores en el espacio. Y el cree A medida que más y más empresas emergentes ingresen al mercado, seguirá más capital de riesgo.

Las cifras de GMV mensuales de Sabi son una de las razones por las que el cofundador tiene esta creencia. En este momento, la compañía afirma estar a punto de procesar alrededor de $ 12 millones de GMV por mes..

Si bien Jumia, el actor de comercio electrónico más grande de África, registra este volumen en promedio después de cinco años en el negocio, Sabi tardó menos de un año en lograr esta hazaña que se puede atribuir al tamaño del mercado. -comercio. .

“El tipo de datos que estamos viendo ahora en términos de como visibilidad en tiempo real para saber si a la gente le gusta ese producto o ese producto, esto va acumular y crecer exponencialmente en los próximos años ”, dijo el cofundador.

“Después yo pienso que de la misma manera que vimos en China a finales de los 90 el tipo de hiperdigitalización de lo que era una economía muy informal, veo que esto está sucediendo en África más rápidamente de lo que la mayoría de la gente cree. yo pienso es algo de lo que la gente no se da cuenta rápido Pasará.

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