Un claro resultado de la pandemia llevó a más personas a comprar en línea, y esto fue tan cierto para B2B como para B2C. Saber cuál de sus clientes B2B tiene más probabilidades de realizar una conversión le da a cualquier equipo de ventas una ventaja. Slintel, una startup que proporciona este tipo de datos, anunció hoy una Serie A de 20 millones de dólares.

La compañía ha atraído a inversores de renombre con GGV a la cabeza y también participan Accel, Sequoia y Stellaris. La inversión eleva el total recaudado a más de $ 24 millones, incluida una ronda de financiación de $ 4,2 millones en noviembre pasado.

Este es un rápido retorno de semilla a A, y el fundador y CEO de la compañía, Deepak Anchala, dijo que si bien tenía muchas pistas después de la mesa redonda, la demanda era tan alta que parecía prudente tomar el dinero A antes de lo esperado. “Así que teníamos suficiente dinero en el banco, pero los inversionistas vinieron a nosotros y obtuvimos una evaluación bastante buena de la ronda anterior, así que decidimos tomarlo y usar ese dinero para ir más rápido”, dijo Anchala.

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Es cierto que la dinámica del mercado favoreció a Slintel. Sin dar detalles sobre los ingresos, Anchala dijo que los ingresos se habían quintuplicado el año pasado en medio de lo peor de la pandemia. Dijo que esto significaba que los compradores pasaban menos tiempo con los vendedores entendiendo los productos y más tiempo investigando en línea por sí mismos.

“Entonces, lo que Slintel hace como producto es aprovechar la información del comprador. Entendemos dónde se encuentran los compradores en su viaje, cuáles son sus puntos débiles, qué productos utilizan, qué necesitan y cuándo lo necesitan. Así que entendemos todo esto para crear una vista de 360 ​​grados del comprador a medida que brindas esta información a los equipos de ventas y marketing para ayudarlos a vender mejor ”, dijo.

Después de crecer tan rápido el año pasado, la compañía esperaba un crecimiento más modesto este año, quizás 3 veces mayor, pero con la inversión adicional espera un crecimiento más rápido. “Con la financiación, en realidad estamos viendo números mucho mayores. Nuestro objetivo es multiplicar por cinco nuestros ingresos este año y también intentar multiplicar por cuatro los ingresos el próximo año.

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Dice que el dinero le da la oportunidad de mejorar el producto e invertir más en marketing, lo que, según él, generará ventas adicionales. Desde que cerró la gira hace 6 semanas, dice que ha aumentado su presupuesto publicitario y también espera atraer clientes a través de SEO, herramientas gratuitas en el sitio web de la empresa y eventos.

La compañía tenía 45 empleados en el momento de su mesa redonda en noviembre y ha más que duplicado ese número mientras tanto a 100 en 10 ciudades. Espera duplicarse nuevamente en esta época el próximo año a medida que el negocio crece rápidamente. Como empresa global con pocos empleados en India y otros en los EE. UU., Tiene la intención de ser remota inicialmente, incluso después de la reapertura de oficinas en diferentes regiones. Él dice que planea realizar reuniones corporativas trimestrales para permitir que las personas se reúnan en persona en ocasiones.